A Evoluează Energie, referință în energie solară în Brazilia, şi a Trinity Energii Renovabile, una dintre cele mai mari comercializatoare de energie regenerabilă din țară, au semnat un acord pentru crearea unei joint-venture cu scopul de a exploata recentele schimbări reglementatorii a pieței libere de energie. Speranţa este ca noua companie să atingă mai mult de 10 mii de clienţi în termen de următorii patru ani. În scopul de a servi mijlocii și mari întreprinderi, cu cerere lunară între 30 kW și 500 kW de energie, inițiativa dorește să democratizeze și mai mult accesul la energie curată și să ofere o experiență diferențiată clienților cu acest profil de consum.
De la acordul, Evolua şi Trinity vor profita de sinergia operaţiunilor pentru a completa competenţele fiecăreia. În timp ce prima operează în segmentul de generare distribuită, cu mare experiență în comerț cu amănuntul, a doua este specialist în segmentul pieței libere, cu mai mult de 10 ani de experiență în wholesale.
Potrivit cu Tarcísio Neves, CEO al Evolua Energia, acordul urmărește uni forțe pentru extinderea deservirii pieței libere, generând economii în costuri şi un consum curat noilor potenţiali consumatori. ⁇ Uniunea expertizei companiilor urmărește să atingă eficiență operațională și sustenabilitate într o piață care prezintă o creștere fără precedent. Cu un focus central pe simplificarea proceselor în mod automatizat, joint-venture va integra tehnologia în ciclul de contractare şi în relaţia, căutând o abordare mai apropiată şi personalizată, care urmărește facilitarea interacțiunii și creșterea duratei de viață a clientului cu întreprinderea ⁇, explică
Pentru João Sanches, CEO Trinity Energii Renovabile, sinergia între Evolua și Trinity va fi o etapă semnificativă pentru piața liberă de energie, impulsionând inovare, sustenabilitate și eficiență. Încă potrivit lui, iniţiativa deja urmă şi o pregătire pentru expansiune a operaţiunilor la segmentele de joasă tensiune şi rezidenţială, pe măsură ce piaţa liberă progresează în ţară. Astăzi deja există două proiecte de lege care tramitează în Cameră şi în Senat, care tratează despre extinderea Mediului de Liberă Contractare (ACL) pentru toţi consumatorii naţionali. ⁇ Suntem în anticipare la schimbările care vor beneficia întregul segment, într o manieră similară celei observate în alte piețe globale, ca în Europa şi SUA ⁇, completa
Operațiune a joint-venture
Astăzi Trinity tranzacţionează un volum de peste 2 GWm (echivalentul a mai mult de 1,5 miliarde de kWh) pe lună, care corespunde la 5% din piaţa liberă, în timp ce Evolua are o acțiune directă în 8 state și are cu parteneri de mare relevanță la nivel național, deservind mai mult de 60% din municipalitățile acestor state. Cu crearea joint-venture-ului, a Evolua devine să aibă o acțiune națională, satisfăcând la toate statele
În scopul de a câștiga noii potențiali clienți, întreprinderile pariază încă pe diferențiale competitive precum utilizarea unei platforme de CRM, focalizarea pe experiența clientului și pe scala modelului de afaceri. În plus, proiectul urmă transcende simplul vânzare de energie curată, ajutând clienții să obțină certificate de energie regenerabilă, siglele de energie curată și I-Rec, o recunoaștere internațională de aprovizionare durabilă
Pentru a servi clienții va fi creat un proces automatizat și diferențiat pentru contractarea și urmărirea clienților. În acest caz, companiile vor profita de sinergia operaţiunilor pentru a completa competenţele fiecăreia în joint-venture
Scenariu global al pieței libere
Merită subliniat că deschiderea pieţei libere de energie în contextul internaţional se produce deja în niveluri avansate, generând o transformare semnificativă în modul în care consumatori și companii interacționează cu sectorul energetic. În SUA, de exemplu, 65% dintre consumatori sunt liberi să aleagă de furnizorul lor de energie. Deja în majoritatea ţărilor din Europa, piața reglementată nici nu mai există, făcând ca consumatorii să negocieze energia electrică liber, inclusiv pentru reşedinţele lor.
În Brazilia, com a recente atualização do mercado livre de energia marcada pela Portaria 50/2022, va exista o semnificativă expansiune a accesului la această piaţă. Anterior, numai unități consumatoare cu cerere mai mare de 500 kW, ca industrii, mineritoare și siderurgice, puteau adera la piaţa liberă de energie – până atunci 36 de mii unităţi consumatoare erau bucurându-se de beneficiul. Cu noile reglementări, numărul potențial de unități de consumatori eligibile crește la aproximativ 165 de mii de întreprinderi în 2024, după date din Agenția Națională de Energie Electrică (Aneel). Deja cei 89 de milioane de consumatori care primesc energie în mică tensiune, format în principal de locuințe, merg fără autorizare pentru a alege furnizorul de energie electrică, cât discuţiile asupra subiectului nu avansează în Congres
