Expertul indică trei greșeli pe care nu ar trebui să le faci atunci când te lansezi în antreprenoriat

Conform ultimul sondaj alături de harta întreprinderilor, realizată de guvernul federal în 2023, au fost înregistrate puţin peste 3,8 milioane de companii naționale. În consecință, datele arată că în aceeași perioadă, 1,7 milioane de companii au fost închise. Motivele care determină un antreprenor să declare încetarea activității sale pot fi numeroase și depind foarte mult de stilul de afaceri și de dimensiunea întreprinderii.

În Brazilia, opțiunea de a întreprinde este foarte strâns legată de o nevoie, nu neapărat de o alegere. Conform datelor GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48,9% din noile afaceri sunt deschise datorită unei nevoi. De aceea, mulți dintre cei care încearcă sfârșesc prin a „se ciocni” de dificultăți, în mare parte din cauza lipsei cunoștințelor necesare pentru acea funcție. 

Avândându-se de această situație, specialistul în vânzări și afaceri, Fábio Oliveira, CEO al Sales Clube, identifică trei greșeli comune la începutul carierei antreprenoriale și cum să le eviți: 

• Necunoștința produsului și a clientului

Înțelegerea produsului tău poate părea o sarcină evidentă, dar piața este saturată de oameni care se concentrează doar pe vânzare, nu pe soluția pe care produsul tău o oferă. Înțelegerea funcțiilor, istoriei, dimensiunilor și a utilizabilității a ceea ce vinzi inspiră mai multă încredere la clienți”, completează Oliveira.

Această încredere se traduce în bună reputație pentru afacerea dumneavoastră și, implicit, în mai multe vânzări pe parcursul vieții clientului cu compania. 

În paralel, este esențial ca compania să investească în strategii pentru a-și cunoaște publicul țintă, precum crearea de personaje fictive, cercetarea de piață, analiza concurenței, monitorizarea tendințelor, segmentarea comportamentală, marketing personalizat, analiza datelor și feedback continuu.

• Să nu vă gândiți la afacerea dvs. online 

Indiferent de serviciul sau produs cu care te ocupi, prezența activă pe rețelele sociale este extrem de importantă. Conform studiului anual privind comerțul, publicat de IBGE, numărul de comercianți cu peste 20 de angajați care utilizează internetul pentru vânzări a crescut cu 79,2% de la 2019 la 2022. De la 1.900 de afaceri, numărul a ajuns la 3.400. 

Conform declarațiile lui Fábio, rețelele sociale ocupă astăzi o mare parte din timpul oamenilor și adesea modelează consumul, fie pentru alegerea unui restaurant care a apărut pe Instagram, fie chiar pentru cumpărarea unui articol vestimentar care a apărut într-o reclamă înaintea unui videoclip de pe YouTube. Pentru CEO, utilizarea digitalului cu înțelepciune poate genera numeroși potențiali clienți și poate stimula activitatea antreprenorială. 

• A literal translation is "Not to rely on long-term planning." A more natural and context-dependent translation would be: * **A nulifica o planejamento de longo prazo.** (This emphasizes the act of making it null and void.) * **Nu se bazează pe planificarea pe termen lung.** (This is a more straightforward translation) * **Nu este orientat spre planuri pe termen lung.** (This implies a lack of focus on such plans.) Please provide context for a more accurate and nuanced translation. Knowing the surrounding text will help determine the best option.

Conform datelor BigDataCorp din 2023, 51.151.TP3T dintre companii din Brazilia își închid activitatea înainte de a împlini trei ani. Acest număr crește la aproape 891.TP3T după cinci ani. De aceea, o bună pregătire pentru a face față nu doar provocărilor prezente, ci și celor viitoare, este esențială.

Cel mai bun produs, cea mai bună structură și toate cunoștințele, deși sunt indicatori excelenți, nu sunt sinonime cu vânzările imediat. Fiecare afacere necesită timp pentru a se stabili și, pe acest drum, vor apărea inevitabil greșeli. De aceea, înainte de orice început, planificarea este un factor determinant pentru întreprinderea dumneavoastră.”, completează CEO-ul.