Brazilia, în prezent, ocupă a treia poziție mondială în număr de antreprenori, reflectând un scenariu de mare dinamism în sector. Conformdatede la cercetarea Global Entrepreneurship Monitor (GEM), lansată în septembrie 2024, 61,4% din noile întreprinderi din 2023 au fost rezultatul oportunităților de piață. Această tendință plasează networkingul ca una dintre cele mai strategice instrumente în peisajul actual al afacerilor
Conform cuHarvard Business Review, 95% dintre liderii de afaceri subliniază networkingul ca un factor fundamental pentru succesul profesional și creșterea companiilor, cu mari oportunități adunate la conexiuni personale și la o rețea de contacte bine construită
Pentru Gabriel Khawali, autorul cărțiiViața este o recenzieși fondatorul Resenha, una dintre cele mai mari platforme de networking de înalt nivel din Brazilia, capacitatea de a construi și cultiva relații strategice a devenit un diferențiator competitiv indispensabil. Astăzi, oportunitățile de afaceri nu vin doar din inovație, mai mult despre persoanele cu care te relaționezi. Networkingul este noul activ al antreprenorului, afirmă Khawali
Cu peste 10 mii de antreprenori afectați de ecosistemul său, Resenha preconizează o venit de 12 milioane R$ pentru 2024, rezultatul direct al evenimentelor, parteneriate și conexiuni strategice. Un exemplu palpabil al impactului networking-ului în lumea afacerilor este proiectul imobiliar din Campos do Jordão condus de Khawali, care are o Valoare Generală a Vânzărilor (VGV) de 90 milioane R$. Această inițiativă a apărut în urma unei discuții la unul dintre evenimentele noastre. Arată cum conexiunile bune pot deschide uși și genera rezultate financiare semnificative, adaugă antreprenorul
Această recunoaștere a valorii rețelelor de contacte este în creștere, într-un peisaj de afaceri din ce în ce mai competitiv, unde inovația de una singură nu garantează succesul. DateDatele de la DisplayWizard arată că 70% dintre companii obțin noi contacte folosind networkingul față în față ca strategie de rețea de afaceri
Khawali subliniază că, în contextul corporativ actual, secretul networking-ului nu constă doar în a participa la evenimente, ci în cultivarea relațiilor autentice și de lungă durată. Networking este o o caleidoscopiu al relațiilor. Nu este doar despre ceea ce poți câștiga, dar și despre ce poți oferi. Această schimbare este ceea ce generează încredere și rezultate durabile, întărește specialistul
Pentru antreprenorii care doresc să își extindă afacerile și să profite de puterea „buclei” pentru a impulsiona inițiativele lor, Khawali împărtășește cinci sfaturi valoroase, bazate pe experiența ta și pe succesul ecosistemului tău de networking
1) Cultivă conexiuni pe termen lungÎn cartea sa, Khawali subliniază că networkingul nu ar trebui să fie un instrument pentru soluții imediate. Cele mai bune conexiuni sunt cele construite de-a lungul timpului, pe baza încrederii și reciprocității. Sunt aceste relații care, odată cu trecerea anilor, vor deschide ușile pentru mari oportunități
2) Împărtășește valoare înainte de a cere ceva în schimbUna dintre lecțiile centrale deViața este o recenziesuccesul în networking vine dintr-o schimbare genuină. A se concentra pe adăugarea de valoare celuilalt, fără a aștepta ceva în schimb, creeți o rețea de sprijin și încredere reciprocă, ceea ce îți întărește poziția în orice piață
3) Participați în medii care stimulează interacțiuni strategiceKhawali subliniază că evenimentele sunt exclusive și de înalt nivel, unde este posibil să interacționezi cu persoane care împărtășesc obiective și interese similare, sunt esențiale pentru a construi o rețea influentă. Antreprenorii ar trebui să caute aceste spații pentru a-și extinde conexiunile într-un mod mai eficient
4) Fii autentic în toate interacțiunileAutenticitatea este unul dintre pilonii pe care Khawali îi susține în metodologia sa de networking. A fi autentic în interacțiunile tale întărește încrederea și credibilitatea, două active fundamentale pentru orice antreprenor. Construirea unei rețele de contacte solide depinde de percepția integrității în acțiunile tale
5) Fii răbdător și constant în procesul de networkingRezultatele în networking nu apar peste noapte, îți amintești de Khawali. Este nevoie de răbdare și perseverență pentru a participa regulat la evenimente, menține legătura cu rețeaua ta și investește timp în dezvoltarea acestor relații
Odată cu avansul rețelelor sociale și popularizarea evenimentelor hibride, networking-ul a devenit și mai accesibil. Spargerea barierelor geografice a permis antreprenorilor din diferite regiuni ale lumii să stabilească conexiuni valoroase și să accelereze creșterea afacerilor lor la o scară globală.
Pentru specialiştii, viitorul antreprenoriatului trece prin capacitatea de a construi relații strategice și de a adăuga valoare prin intermediul acestora. Și cine știe să folosească networkingul într-un mod eficient, va ieși în față, navigând mai repede pe oceanul oportunităților din piața globală
