Comerțul electronic intră în 2026, cu vânzările în creștere și marjele sub presiune

Comerțul electronic brazilian a menținut un ritm consistent de expansiune în 2025, deplasând 100,5 miliarde R$ doar în prima jumătate a anului, potrivit datelor oficiale ale Asociației Braziliene de Comerț Electronic (ABComm).Performanța consolidează canalul digital ca unul dintre principalele motoare ale comerțului cu amănuntul național și ajută la explicarea de ce, la începutul anului 2026, companiile din diferite sectoare au început să-și revizuiască strategiile de vânzări. Într-un mediu din ce în ce mai competitiv, căutarea este acum pentru modele capabile să ofere o mai mare predictibilitate financiară, păstrarea clienților și mai puțină dependență de campanii unice de achiziții.

Pentru Luan Gabellini, co-fondator al Betalabs Tecnologia, o platformă SaaS de pionier și lider în soluții pentru comerțul electronic și vânzări recurente, volumul realizat de sector indică faptul că piața digitală a intrat într-o nouă fază de maturitate, care impune provocări mai complexe companiilor care operează online.“ Nivelul atins de comerțul electronic în 2025 arată că creșterea nu mai este doar o chestiune de scalare a media sau de extindere a sortimentului. din ce în ce mai mult, creșterea trece prin strategii care susțin relația cu clientul în timp și aduc predictibilitate business”, spune el.

În acest context, modelele bazate pe vânzări recurente câștigă spațiu ca răspuns natural la profesionalizarea comerțului electronic brazilian. Betalabs operează prin oferirea de software, instruire și consiliere pentru vânzările online de produse și servicii recurente, servind de la micii antreprenori la mărci mari. Adoptarea acestui tip de structură permite companiilor să își organizeze mai bine fluxurile de numerar, să planifice creșterea mai consecvent și să dezvolte relații pe termen lung cu consumatorii lor, urmărind evoluția comportamentului de cumpărare în mediul digital.

Secund Gabellini, începutul anului 2026 marchează un punct de cotitură pentru companiile care doresc să rămână competitive în comerțul electronic național. “Când piața atinge acest nivel de scară și concurență, recurența nu mai este doar o alternativă operațională și devine o alegere strategică. Se mută accentul de la vânzarea punctuală la construirea valorii continue, aducând mai mult control, eficiență și durabilitate creșterii”, conchide el.