Sfaturi CEO: Liderii dezvăluie 19 sfaturi pentru cei care încep să se angajeze în Brazilia

cu 42 de milioane de antreprenori, potrivit Monitorul Global al Antreprenoriatului (roată), Brazilia se remarcă ca una dintre țările cu cei mai mulți oameni implicați în universul afacerilor.  Empreender ocupă locul trei în lista celor mai mari dorințe ale brazilienilor, după doar călătoriile prin țară și achiziționarea propriei case. Cu toate acestea, transformarea acestui vis în realitate nu este o sarcină simplă. Provocările variază de la povara fiscală mare și birocrație până la obținerea de credite, crearea de propuneri inovatoare și dezvoltarea abilităților de management și a formării profesionale.

Pentru a-i sprijini pe cei care își încep traiectoria sau încearcă să dea un nou impuls afacerilor, directorilor generali și cofondatorilor companiilor și startup-urilor care conduc în segmentele lor împărtășesc recomandări valoroase. Consultați sfaturile și aflați de la cei care au urmat deja această cale:

1. Validați-vă ideea rapid

Diego Daminelli, fondator și CEO al BrandDi, o companie specializată în combaterea concurenței neloiale în mediul digital, enumeră cele 2 sfaturi ale sale, indică faptul că testarea ideii tale cât mai repede posibil pe piața reală este esențială pentru a colecta feedback. “Nu aștepta perfecțiunea. Învață de la primii clienți și ajustează produsul în funcție de nevoile reale.”

2 Fii rezistent

El avertizează, de asemenea, că antreprenoriatul implică provocări constante, iar capacitatea de adaptare este o strategie care trebuie luată în considerare. “Dezvoltați capacitatea de a vă adapta la obstacole și eșecuri”, spune el. 

Guilherme Maia, co-fondatorul emCash, Fintech ca serviciu Specializat în credit corporativ, întărește și importanța rezistenței pentru cei care fac întreprindere. “Nu renunța în fața dificultăților. Adoptă o mentalitate pozitivă și persistentă în viața de zi cu zi, ajustând strategiile ori de câte ori este necesar”, comentează el.

3. Cunoaște-ți bine piața

Maia evidențiază, de asemenea, cunoașterea pieței ca un pont. “Este esențial să înțelegeți cine sunt concurenții dvs., publicul țintă și tendințele din sector. Efectuarea cercetării și conștientizarea mișcărilor pieței permite antreprenorului să anticipeze schimbările și să-și ajusteze strategia. Încorporați în mod regulat practica analizei pieței pentru a lua decizii informate.

Zhang Shuzong, CEO al Finvity, o platformă care oferă soluții scalabile adaptate planificării financiare, de echitate și succesiunii, vorbește, de asemenea, despre cunoștințele despre publicul țintă ca un pilon esențial. “Efectuarea cercetării pentru a identifica nevoile și dorințele, fie prin intermediul rețelelor sociale și/sau prin feedback direct, va ajuta la personalizarea ofertelor și la crearea unei conexiuni mai puternice cu clienții tăi”, spune directorul.

4. Stabiliți obiective clare, specifice și realizabile

Pentru Zhang, “a avea obiective definite în realitatea fiecărei afaceri ajută la direcționarea eforturilor și la măsurarea progresului lor”. 

Și stabilirea obiectivelor la termene limită diferite poate face, de asemenea, o mare diferență pentru cei care își încep afacerea. Juliano Dias, fondator și CEO al Meetz, un startup care oferă soluții de implicare în vânzări și soluții de vânzări pentru afacerile B2B, explică că “a ști unde vrei să mergi este ceva complex de făcut în siguranță, dar asigurați-vă că vă gândiți la asta și puneți împreună un plan simplu și ajustabil. În același timp, întocmește planuri de acțiune pe termen scurt pentru a atinge obiectivele rapid, ținând cont de faptul că fiecare pas făcut ar trebui să te conducă către obiectivul pe termen lung. Acest echilibru vă permite să rămâneți concentrat pe viitor, în timp ce vă gestionați eficient operațiunile zilnice. Nu uitați: facturarea este ego, dar casieria este rege.”

5. Începeți să vindeți

Directorul Meetz subliniază, de asemenea, că așteptarea perfecțiunii la început nu poate fi un factor determinant în a nu începe vânzările imediat. “Nu vă așteptați ca totul să fie perfect înainte de a vă lansa produsul sau serviciul. Începeți vânzările cât mai curând posibil și înțelegeți că acest lucru servește la validarea ideii dvs. pe piața reală, pe lângă faptul că vă oferă informații despre modul în care clientul dorește cu adevărat să primească ceea ce a cumpărat și cum generați valoare cu aceasta. Cu fiecare ciclu de vânzări și livrare, învață și ajustează-ți afacerea pentru a crește continuu. După cum spun mereu: dacă s-a născut gata, s-a născut târziu”, recomandă Dias.

6. Nu vă fie teamă să faceți greșeli

Gustavo Costa, fondator și CEO al LGL Case, o agenție de marketing și experiență de evenimente, evidențiază, de asemenea, teama de a face greșeli ca fiind ceva care ar trebui omis. “Înțelegerea că eroarea face parte din procesul de creștere este fundamentală pentru orice antreprenor. Diferența se face, în atitudinea ta față de eroare. Puteți să stați și să așteptați vânturi favorabile sau să vă suflecați mânecile și să corectați rapid pânzele navei. Despre munca din greu, acesta a fost întotdeauna motto-ul vieții mele. A munci din greu înseamnă a oferi mai mult, a depăși așteptările și a promova experiențe incredibile pentru clienții noștri. Lumea este plină de oameni care au 10 ani, dar se mulțumesc cu 6. Pentru antreprenori, fiți un exemplu de ceea ce vă așteptați de la angajații dvs.”.

7 Învățare continuă

Costa subliniază, de asemenea, relevanța de a avea o echipă mai bună decât tine, care întreprinde. “Auzi oamenii mai bine decât tine. Oricât de eficient este conducerea dvs., vor exista întotdeauna specialiști care vor putea adăuga expertiză și viziuni diferite afacerii dvs. Găsiți aceste talente. motivează-i. Pregătește-i pentru zile de bucurie, dar și pentru cele de război. Faceți-vă afacerea potrivită pentru procesele de învățare continuă. Încurajați inovația, permiteți-vă idei noi. Lumea nu a fost niciodată atât de rapidă. Compania dvs. trebuie să imprime cel puțin un ritm similar.”.

8. conceptul de insulă

Eduardo Abichequer, fondator și CEO al Yuool, un startup de tenis confortabil și durabil, spune că antreprenoriatul este una dintre cele mai provocatoare activități care pot fi desfășurate, “mai ales într-o țară care impune adesea mai multe obstacole decât oferă sprijin antreprenorilor”. În acest context, executivul crede cu fermitate în conceptul de “insulă”: “atunci când se angajează într-o întreprindere, trebuie să “ardă bărcile”, adică să elimine orice posibilitate de retragere, asigurându-se că singura alternativă este succesul. Această mentalitate a fost crucială de-a lungul călătoriei noastre, deoarece, în ciuda provocărilor și situațiilor recurente care uneori par imposibile, hotărârea de a găsi soluția predomină”.

9. o Nu, am deja

Abichequer întărește, de asemenea, că “a gândi mare” este o modalitate bună pentru cei care încep. “Mă îndepărtez de principiul că “nu” este deja răspunsul garantat dacă nu există nicio încercare. Prin urmare, caut întotdeauna să explorez căi, oricât de dificile ar fi acestea, în care toate părțile implicate pot beneficia de succesul sarcinii. Cred că această abordare nu numai că crește șansele de succes, dar promovează și parteneriate și oportunități care altfel ar putea trece neobservate.”.

10. Concentrați-vă pe produs

Fábio Napchan, fondator și CEO al Quality24, HealthTech, care oferă soluții pentru a sprijini managementul spitalelor într-un mod integrat, crede în două puncte esențiale pentru succes, primul dintre care se concentrează pe produs. “Primul meu sfat este să mă concentrez, de la început, pe client. Este foarte obișnuit, la începutul călătoriei, ca antreprenorul să se uite doar la produs, fie din cauza lipsei de experiență comercială, fie din cauza pasiunii pentru idee - fiind foarte important, dar adesea, poate “orbi” antreprenorul. Este esențial să acordați prioritate validării rapide a produsului sau serviciului dvs. cu clienți reali, chiar dacă într-o versiune simplificată - acest lucru economisește resurse valoroase și permite ajustări cruciale bazate pe feedback autentic. Concentrarea asupra clientului ar trebui să fie un exercițiu recurent – ceea ce înseamnă că ar trebui să facă parte dintr-un proces continuu în cadrul companiei. Pentru aceasta, este esențial să se creeze o rutină săptămânală, cincinal sau lunară (în funcție de resursele companiei) pentru a efectua interviuri, cercetări și puncte de contact cu clienții, colectând feedback-uri care ajută la rafinarea produsului sau serviciului”. 

11. Mentorii sunt esențiali

Al doilea este sprijinul oamenilor mai experimentați de pe piață. “Al doilea sfat este să cultivi o rețea de mentori și alți antreprenori din industria ta; această rețea nu numai că deschide ușa către oportunități grozave, dar oferă și o învățare prețioasă prin experiențele împărtășite de cei care s-au confruntat cu provocări similare. Pentru aceasta, este important să participi la evenimentele de rețea cum ar fi târguri, simpozioane, podcasturi și orice alte mijloace de întâlnire și discuție legate de sectorul dvs., pe lângă faptul că sunteți mereu deschis să ajutați alți antreprenori care se confruntă cu provocări similare cu pupilul lor, spune Napchan.

CEO-ul și fondatorul Monest, Thiago Oliveira, întărește și acest sfat, menționând că găsirea autorităților în nișa dvs. este o modalitate excelentă de a învăța de la cei mai buni. “ Cu siguranță au trecut deja prin mai multe provocări prin care veți trece în continuare și vă pot ajuta în acești primi pași care sunt cei mai dificili Probabil sectorul în care sunteți inserat are o comunitate cu mai mulți profesioniști în care puteți găsi mult suport”, evidențiază Oliveira.

12. Decide cine sunt partenerii tăi

Tot în această linie de mentori, Alex Tabor, fondator și CEO al Tuna, fintech care oferă multiple combinații de furnizori de plăți și antifraudă, personalizându-și serviciile în funcție de nevoile fiecărui client, indică faptul că sprijinul echipei de formare a produselor este relevant și pentru succesul afacerii. “Pentru cei care încep să se angajeze, există două obiective principale: să decidă ce produse să creeze și cu cine să facă. Îmi place să decid cu cine mai întâi, pentru că cu o echipă puternică probabilitatea de a obține succes crește foarte mult și cu echipa formată, puteți defini produsele în funcție de capacitatea echipei de a returna acest produs mai bine decât alte echipe, care ar avea o echipă grozavă, care ar fi compusă din trei caracteristici diferite, care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă, o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă care ar fi o echipă grozavă.

13. Când creați produsul, gândiți-vă la posibilele greșeli

De asemenea, el întărește că “din moment ce aveți o idee despre un produs care poate genera valoare, este mai agil să vă gândiți la motivele care ar putea să nu funcționeze în practică și să încercați să arătați, cu teste, ce nu ar funcționa din anumite motive. de exemplu, dacă doriți să vindeți ceva pe internet, este posibil ca produsul dvs. să nu fie ceva pe care oamenii îl caută online, ceea ce ar face dificilă atragerea clienților. în acest caz, puteți cumpăra anunțuri pe Google pentru cuvintele care au legătură cu produsul. dar dacă vedeți că aveți un volum bun de căutări, acest motiv nu funcționează a fost deja eliminat. apoi, treceți la următorul test și repetați rezultatul cu aerul minim.

14. Faceți din tehnologie un aliat al afacerii dvs

Fernanda Clarkson, Partener Fondator și CMO al SuperFrete, o platformă care conduce ecosistemul de comerț electronic, prin conectarea antreprenorilor, prin date și tehnologie la cel mai bun transport de marfă, indică tehnologia ca un aliat. “Platforme Invista care își centralizează operațiunile, de la managementul financiar la controlul stocurilor și logistica pentru comerțul electronic. Aceste instrumente ajută la economisirea timpului, reducerea costurilor și creșterea eficienței, eliberându-vă să vă concentrați pe strategii de creștere.”

15. Diversificați-vă opțiunile de transport de marfă

În plus, pentru cei care lucrează cu comerțul electronic, Clarkson recomandă “oferirea mai multor opțiuni de transport și livrare, cum ar fi transportul expres și economic, este esențială pentru a satisface diferite profiluri de consumatori. Acest lucru permite o mai mare flexibilitate, îmbunătățește experiența clienților și poate crește ratele de conversie pe site-ul dvs”

16. Dezvoltare regională

Ricardo Ferreira, CEO al regândi din nou, consultanta tehnologica, design si strategie axata pe dezvoltarea de servicii si produse digitale, intareste ca pentru cei care se afla in afara axei Rio-Sao Paulo, este important sa valorizam si sa investim in ecosistemul local.“ Potentialul de inovare poate aparea oriunde, indiferent de locatie.sprijinul comunitatii in care suntem inserati ne intareste si ne ofera noi oportunitati de extindere, in special pe pietele mai putin explorate. astazi, sfatuiesc companiile sa investeasca in conexiuni locale, deoarece cresterea poate veni de unde este cel mai putin asteptat”. 

17. Căutați în mod constant cunoașterea

Ferreira recomandă, de asemenea, căutarea constantă a unei noi învățări. “În opinia mea, principala abilitate pe care un profesionist ar trebui să o caute, indiferent de domeniul de expertiză, este învățarea continuă. prin intermediul acesteia, este posibilă adaptarea la noile tehnologii, procese și metode de lucru, precum și dezvoltarea capacității de a-l înțelege pe celălalt și de a relaționa bine cu colegii, liderii și partenerii”. 

18. Ai grijă de sănătatea ta fizică și psihică

O afacere de succes nu poate exista daca liderii sai nu au o sanatate care sa permita investirea timpului si energiei in dedicarea fata de companie. prin urmare, Henrique Flores, cofondator Contractor recomanda ca noii antreprenori sa faca exercitii fizice in mod regulat si sa aiba o alimentatie sanatoasa. “Include o rutina de atenție în ziua ta, dormi 8 ore pe zi Ajuta-i pe altii, deoarece generozitatea imbunatateste starea de spirit, genereaza mai multa dispozitie si creste increderea Ai grija bine de sanatatea ta fizica si mentala, acestea vor fi fundamentale pentru tine de a rezista la nenumaratele obstacole care au venit într-un lung maraton de construire a unei afaceri.”

19. Aventura ta îți cere timp

Legat de acest lucru, Rafael Teixeira, CEO al Clinicii City, avertizează că “antreprenoriatul nu înseamnă să lucreze mai puțin, dimpotrivă. responsabilitățile și volumul lor de muncă cresc semnificativ. prin urmare, este esențial să avem un scop clar și puternic în ceea ce este investit timp și bani”.