De la producție la comerțul electronic: cum producția proprie devine o diferență competitivă pe piețe

Potrivit datelor Asociației braziliene de comerț electronic (ABComm), comerțul electronic brazilian a depășit veniturile de 200 de miliarde R$ în 2025, cu proiecții de creștere de două cifre pentru 2026, determinate în principal de piețe, care concentrează o mare parte din traficul și vânzările online în țara și reprezintă deja mai mult de o treime din toate veniturile sectorului, creând oportunități, dar și intensificând concurența între vânzători, deoarece mii de produse similare concurează pentru vizibilitate și preț în cadrul platformei.

Pentru administratorul, managerul și partenerul ULED Luminosos, Carla Hladczuk, controlul propriei sale producții este esențială pentru companiile care doresc să se dezvolte sustenabil pe piețe. “Când compania domină procesul de producție, nu mai concurează doar pentru preț și începe să concureze pentru valoare. Produsul nu mai este generic și începe să aibă identitate, istorie, exclusivitate, calitate și scop”, spune el.

În plus, autonomia producției permite ajustări rapide ale portofoliului, lansări mai agile și mai mult control asupra costurilor și calității. Hladczuk afirmă, de asemenea, că produsele exclusive au o rată de conversie mai mare și o sensibilitate mai mică la reduceri agresive, pe lângă faptul că favorizează construirea reputației și recurența achiziției.

În ciuda beneficiilor, producția proprie necesită un management eficient, integrare între canale, stoc și canale digitale, pe lângă atenția acordată cerințelor de reglementare și logistice. Totuși, Carla Hladczuk subliniază că efortul dă roade. “Este o investiție care aduce profituri pe termen mediu și lung. Compania câștigă predictibilitate și construiește un activ care depășește veniturile lunare: marca sa.”

Pe măsură ce comerțul electronic brazilian devine mai competitiv, producția proprie devine o strategie accesibilă și decisivă pentru companiile mici și mijlocii. “Producția în sine nu este doar despre producție, ci despre controlul viitorului afacerii. Cine stăpânește produsul, stăpânește strategia”, conchide administratorul.