Contrar a ceea ce cred mulți antreprenori, a începe să vinzi pe marketplace-uri precum Shopee, Amazon, Magalu sau C&A nu necesită neapărat să ai propriul magazin online sau să investești masiv în tehnologie. Pentru comercianții cu amănuntul care au deja un magazin fizic și vor să testeze lumea digitală cu ceea ce au deja, există căi simple, accesibile și scalabile.
Cea mai frecventă greșeală pe care oamenii o fac atunci când încearcă să intre pe această piață este să creadă că trebuie să stăpânească mai multe platforme de comerț electronic înainte de a face primul pas, așa cum explică Zoltan Schwab, CEO al vh sys. „Mulți oameni renunță înainte de a începe măcar, deoarece cred că vânzarea online necesită o structură complexă, un magazin online și o echipă tehnică. Dar există modalități de a accesa piețele direct din sistemul de management pe care retailerul îl folosește deja, fără a complica operațiunile”, explică el.
Având în vedere cele mai frecvente provocări cu care se confruntă proprietarii de mici afaceri, expertul a compilat cinci sfaturi practice pentru cei care doresc să înceapă să vândă pe marketplace-uri în siguranță și cu investiții reduse:
1. Începeți cu piețe care au un trafic bun și un sistem logistic consolidat.
Marile platforme de comerț, precum Shopee, Magalu, Amazon sau Renner, gestionează deja milioane de vizite lunare și oferă clienților o infrastructură predefinită de plată, livrare și securitate. Aceasta înseamnă că, chiar și fără un magazin online, micii comercianți cu amănuntul pot începe să vândă cu o vizibilitate mai mare și pot valorifica reputația acestor platforme pentru a câștiga încredere.
2. Folosește un sistem care centralizează totul.
Gestionarea vânzărilor pe mai multe platforme poate fi confuză. Recomandarea este de a utiliza un sistem de management care centralizează comenzile, stocurile și înregistrarea produselor pe un singur ecran. Acest lucru evită erorile operaționale și economisește timp, eliminând necesitatea de a învăța cum să utilizezi fiecare platformă separat.
3. Acordați atenție prețurilor de pe piețe.
Fiecare platformă percepe comisioane pentru vânzări, iar ignorarea acestui aspect poate compromite profiturile. Este esențial să calculați prețul luând în considerare comisioanele, costurile de livrare și posibilele reduceri. O practică bună este să utilizați simulatoare de prețuri și să revizuiți prețurile ori de câte ori există schimbări pe piață.
4. Automatizați inventarul și actualizările comenzilor.
Evitați riscul de a vinde un produs care este deja epuizat. Cu sisteme integrate, stocul este actualizat automat cu fiecare vânzare nouă, pe orice canal. Acest lucru asigură un control sporit, evită reluarea procesării și vă protejează reputația în fața clienților.
5. Folosește piețele ca laborator pentru creștere.
Intrarea pe piețele online poate fi primul pas în testarea potențialului produselor tale în lumea digitală. Îți permite să validezi ce se vinde cel mai bine, să experimentezi cu promoții și să ajungi la noi audiențe. După aceea, comerciantul cu amănuntul poate decide cu mai multă încredere dacă merită să investească în propriul magazin online sau să se extindă pe alte canale.
