Într-un univers în care mii de noi afaceri apar în fiecare zi, a găsi diferențiatorul tău a devenit o chestiune de supraviețuire în antreprenoriat. Mai mult decât a concura pe preț, antreprenorii moderni trebuie să creeze conexiuni reale cu publicul lor și să ofere experiențe unice. Dar cum se evidențiază în mod eficient față de concurență
Conform datelor celei mai recente ediții a Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), scena braziliană a prezentat o creștere semnificativă. În prezent, aproximadamente 47 milioane de brazilieni sunt implicați în activități antreprenoriale, formale sau informal. În 2024, rata de antreprenoriat a atins 33,4%, cel mai ridicat indice înregistrat în ultimii patru ani, reflectând consolidarea culturii antreprenoriale în țară
Pentru Raphael Lassance, sociu și mentor al Sales Club, cea mai mare comunitate de vânzări din Brazilia, primul pas este să înțelegeți profund publicul țintă. Cunoașterea clientului depășește datele demografice. Este este nevoie să înțelegi dorințele tale, dureri și obiceiuri de consum, afirmă
Un alt punct fundamental este poziționarea. Mărci care știu să comunice clar și autentic propunerea lor de valoare tind să creeze legături mai puternice cu consumatorii. Branding bine construit, aliat cu prezența digitală constantă, este este unul dintre cele mai importante arme pentru a se diferenția
În plus, să pariezi pe inovație constantă, fii în produs, în serviciu sau în modelul de afaceri se dovedește, de asemenea, a fi o strategie eficientă. Aici, Lassance enumeră câteva sfaturi practice pentru a te evidenția față de concurență
- Investiți în experiența clientului: serviciu, serviciu post-vânzare și suportul sunt avantaje puternice
- Creează un scop puternic și comunică-l într-un mod autentic
- Folosește tehnologia în avantajul tău: automatizare, personalizare și analiza datelor sunt instrumente accesibile și eficiente
- Mizează pe nișe de piață adesea, concentrar-se pe un segment specific poate fi mai avantajos decât să încerci să mulțumești pe toți
Antreprenoriatul este o provocare constantă, dar și o oportunitate de a construi ceva unic. Pe un piață saturată de opțiuni, cine aduce valoare reală și are o identitate proprie, conquiste spațiul care contează cu adevărat: preferința consumatorului
