Odată cu popularizarea inteligenței artificiale, schimbarea obiceiurilor consumatorilor și presiunea tot mai mare pentru rezultate concrete, marketingul digital intră într-o nouă fază de producție mai puțin dispersată și strategie mai orientată spre venituri, o mișcare deja observată de PX/BRASIL , o agenție de inovare și marketing integrat, în colaborarea sa cu companii B2B. Potrivit HubSpot, peste 41% dintre profesioniștii din domeniu își măsoară succesul strategiei de conținut prin vânzări. La urma urmei, această strategie ghidează clientul într-o călătorie care îl ajută să ia o decizie de cumpărare.
Provocarea pentru companii acum este de a conecta marketingul și vânzările în jurul unui obiectiv comun - generarea flux de vânzări calificat, previzibil și scalabil Rico Araujo , CEO al PX/BRASIL , această transformare necesită o schimbare de mentalitate în cadrul companiilor. „Marketingul digital nu mai înseamnă doar atragerea de vizitatori. În 2026, trebuie să existe o cale clară între reputație și venituri. Conținutul rămâne fundamentul, dar accentul se mută pe rentabilitatea investiției și impactul direct asupra pâlniei de vânzări”, explică el.
Mai jos, expertul enumeră cele cinci tendințe majore care ar trebui să redefinească marketingul digital în anul următor:
1. Marketing digital cu ROI în centru: gata cu metricile vanitoase.
Vizibilitatea, aprecierile și vizualizările de pagină au valoare doar atunci când fac parte dintr-o călătorie cu o destinație clară: conversia. În 2026, marketingul digital trebuie să dovedească un impact direct asupra obiectivelor de afaceri, iar acest lucru se întâmplă doar atunci când este conectat la CRM și la echipa de vânzări.
2. Inteligență artificială cu scop: agenți care împuternicesc echipa umană.
IA a încetat să mai fie un instrument de automatizare și a devenit un partener strategic. HubSpot din 2025 „ , 66% dintre liderii de marketing declară că utilizează deja inteligența artificială la locul de muncă PX , de exemplu, agenții de inteligență artificială sunt creați pentru fiecare client și lucrează alături de echipa de specialiști în dezvoltarea proiectelor. Aceștia simplifică cercetarea, structurează datele și produc materiale direcționate, cum ar fi texte, scripturi, imagini și videoclipuri, toate aliniate cu strategia de afaceri și validate de specialiști.
3. Conținutul ca activ de încredere: mai multe dovezi, mai puține promisiuni.
Odată cu creșterea dezinformării și a inteligenței artificiale generice, conținutul fiabil va fi noul factor de diferențiere competitiv. Studiile de caz din lumea reală, videoclipurile din culise, dovezile sociale și materialele tehnice vor valora mai mult decât expresiile atrăgătoare. Brandurile care produc conținut cu profunzime, scop și dovezi atrag mai mulți clienți potențiali calificați și reduc CAC (Costul de achiziție a clienților).
4. Multicanal cu scop: era orchestrației inteligente.
Podcasturile, videoclipurile scurte, articolele, transmisiunile live și e-mailurile ar trebui să interacționeze între ele. Ceea ce le va diferenția este consecvența dintre formate, nu simpla prezență. Reutilizarea, adaptarea și distribuirea strategică a conținutului sunt cele care îl transformă în influență.
5. Marketing + Vânzări: sfârșitul operațiunilor separate.
Marketingul digital fără o conexiune cu vânzările devine conținut pentru o agenție de branding. În 2026, echipele de marketing trebuie să stăpânească logica pâlniei de vânzări, să înțeleagă momentul de cumpărare și să lucreze împreună cu echipa de vânzări. Integrarea CRM nu mai este opțională; este infrastructura care oferă rezultate.
Pentru Rico Araujo , această sinergie va fi factorul decisiv pentru succesul companiilor anul viitor. „Intrăm într-o eră în care marketingul și vânzările trebuie să funcționeze ca un singur organism. Companiile care reușesc să unească datele, strategia și execuția într-un mod coordonat vor fi cele care vor crește cel mai mult în 2026”, conchide el.
