Câmp minat de afaceri: 5 capcane pe care startup-urile ar trebui să le evite atunci când caută noi investitori

În acest scenariu competitiv, captarea investițiilor este un pas esențial pentru succesul afacerii. În aprilie 2024, Brazilia s-a remarcat semnificativ, reprezentând 48,6% din totalul investit în America Latină. În această lună, startup-urile braziliene au strâns $ 356,7 milioane US în 73 de runde de investiții, după cum indică raportul lunar publicat de platforma Distrito.

Cu toate acestea, mulți antreprenori, în special începători, fac greșeli care le pot compromite șansele de a obține finanțarea de care au nevoie.

Gândindu-se la asta, Andre Medina, Superintendent de Inovare al Andrade Gutierrez, un pionier în inovare în sectorul ingineriei și construcțiilor, a enumerat cinci cele mai frecvente greșeli pe care le fac startup-urile atunci când caută noi investiții:

1- Lipsa unei pregătiri adecvate

Mulți antreprenori subestimează necesitatea de a fi bine pregătiți înainte de a se prezenta potențialilor investitori. Aceasta include un pitch deck bine conceput, un plan de afaceri detaliat și proiecții financiare realiste. 

„Investitorii vor să vadă că startup-ul are o viziune clară și o cale bine definită spre succes. prin urmare, pregătirea inadecvată transmite o lipsă de profesionalism și poate alunga investitorii“, spune expertul.

2-Evaluarea nerealistă a companiei

Startup-urile își supraestimează adesea valoarea, ceea ce poate îndepărta investitorii de la a considera evaluarea disproporționată față de stadiul de dezvoltare și realizările companiei. O evaluare prea mare poate fi văzută ca o lipsă de înțelegere a pieței și a așteptărilor investitorilor. Este esențial să se bazeze evaluarea pe date concrete și repere din industrie.

3- Neconștientizarea profilului investitorului

Pentru Andre Medina, căutarea investițiilor fără a cunoaște profilul și preferințele investitorilor poate fi o șansă în picior.“Nem toți investitorii sunt potriviți pentru toate startup-urile. Este esențial să cercetăm și să identificăm investitorii care au interes și experiență în sectorul în care activează startup-ul“, comentează el.

Prezentarea dvs. investitorilor care nu au afinitate pentru afacere poate duce la pierderea timpului și a oportunităților. Înțelegerea a ceea ce caută investitorii și adaptarea abordării este esențială pentru strângerea de fonduri de succes.

4- Concentrare excesivă asupra produsului și puține nevoi ale pieței

Mulți antreprenori se îndrăgostesc atât de mult de produsele lor încât neglijează nevoile și cerințele pieței Investitorii caută startup-uri care rezolvă probleme reale și au o piață țintă bine definităEste esențial să demonstrăm că există o cerere semnificativă și că soluția propusă răspunde nevoilor publicului țintă în mod eficient.

5- Lipsa de transparență și onestitate

Transparența și onestitatea sunt caracteristici esențiale pentru stabilirea unei relații de încredere cu investitoriiAscunderea informațiilor sau prezentarea datelor într-un mod înșelător poate avea consecințe grave. 

„Investitorii experimentați pot identifica inconsecvențele și odată detectați, credibilitatea startup-ului este serios compromisă. A fi sincer cu privire la provocările, riscurile și nevoile companiei creează o bază de încredere și poate crește paradoxal șansele de a primi investiția de tip“.