Vine Black Friday: aflați cum companiile axate pe B2 B pot profita de dată

Odată cu apropierea Black Friday, companiile care operează pe piața B2 B au, de asemenea, o oportunitate valoroasă de a-și investi strategiile de vânzări și de a extinde baza de clienți Pentru a obține maximum de beneficii de pe urma acestui eveniment, este esențial să se elaboreze un plan solid și specific segmentului, să se stabilească prețuri competitive și să se pregătească în mod corespunzător, asigurându-se că infrastructura logistică este pregătită și sigură pentru a face față potențialelor creșteri ale cererii.

„Strategiile B2 B pentru datele comemorative sunt diferite de cele ale tranzacțiilor axate pe utilizatorii finali. nu este pur și simplu scăderea prețurilor și publicitatea în masă; necesită consolidarea relațiilor și a parteneriatelor. este esențial ca companiile B2 B să-și cunoască bine audiența, să-și analizeze istoricul vânzărilor și să identifice produsele sau serviciile cu cel mai mare potențial de a atrage clienți noi și vechi în timpul Black Friday. În plus, este important să se evalueze capacitatea de producție sau de aprovizionare a acestor articole“, spune Marcelo Simoes, BDM da Unentel, distribuitor de solutii tehnologice pentru companii.

Creați strategii de cross vinde și vinde este o modalitate eficientă de a crește valoarea medie a vânzărilor cross vinde presupune oferirea de servicii suplimentare care completează achiziția inițială, rezultând o valoare finală mai mare upsell constă în propunerea unui upgrade al articolului achiziționat, încurajând clientul să aleagă o versiune mai avansată sau cu valoare mai mare. 

În plus, reactivarea clienților potențiali dezactivați și recuperarea vânzărilor pierdute în această perioadă poate fi o abordare interesantă pentru a câștiga clienți care nu au făcut recent achiziții sau reluarea negocierilor întrerupte. prin aceasta, compania încearcă să restabilească interesul și încrederea acestor clienți potențiali pentru a-i transforma din nou în clienți activi. Acest lucru poate fi realizat prin acțiuni direcționate, cum ar fi campanii de marketing personalizate și oferte speciale. 

În cele din urmă, planificarea timpurie este cheia succesului unei campanii de Black Friday. Steps consideră că, în ciuda faptului că este un sfat comun, importanța sa nu poate fi subestimată, deoarece joacă un rol cheie în capacitatea de a face față eșecurilor. 

“Pregătirea pentru Black Friday în contextul B2 B necesită o abordare strategică și minuțioasă. companiile trebuie să își dezvolte operațiunile și să identifice domeniile care necesită ajustări pentru a face față posibilei creșteri a cererii. aceasta poate implica consolidarea infrastructurii tehnologice și creșterea capacității de producție. în plus, este crucial să se stabilească parteneriate solide cu furnizorii și distribuitorii pentru a asigura o aprovizionare adecvată cu produse și servicii“.