După Black Friday, consumatorii rămân concentrați pe cumpărăturile de Crăciun, arată cercetările

Cu Black Friday deja în oglinda retrovizoare, atenția consumatorilor brazilieni se îndreaptă către cumpărăturile de Crăciun. urmați datele, agenție de linkuri, subliniază că mulți consumatori au profitat de promoțiile din noiembrie pentru a promova cadourile de Crăciun, în timp ce alții păstrează accentul pe planificarea sărbătorilor. 

Potrivit Cielo do Retail Index Extended (ICVA), a existat o creștere de 17,1% a vânzărilor de comerț fizic și 8,9% în comerțul electronic 2023, comparând vânzările efectuate vineri (29) cu Black Friday 2023. 

Vinerea Neagră ca punte către Crăciun

Interesul pentru Black Friday, concentrat în mod tradițional în noiembrie, a arătat o încălzire în octombrie, înregistrând 66 de puncte de interes în Google Trends Scale. La apogeul său, la începutul lunii noiembrie, a atins vârful maxim de 100 de puncte. Potrivit celui de urmărire, consumatorii au văzut la dată o oportunitate strategică de a salva și de a anticipa cumpărăturile de Crăciun.

Cu toate acestea, nu toată lumea a reușit să-și finalizeze listele de cadouri în timpul Vinerii Negre. Acest decalaj face loc unui nou ciclu de consum, care vizează exclusiv Crăciunul.

Potrivit agenției, această mișcare reprezintă un comportament strategic al consumatorilor, care au văzut Vinerea Neagră o punte directă de Crăciun. Cu cele mai atractive prețuri, a existat o tendință puternică de a anticipa achizițiile, în special pentru termenul “cadouri de Crăciun”. Căutările Google din august până în octombrie au indicat semnele anticipării, în timp ce analiza din septembrie până în noiembrie arată mai multă fermitate și consecvență în căutare, cu sfârșitul anului apropiindu-se. 

(Sursa: Urmăriți cu date din Google Trends – Analiză din august până în octombrie)

(Sursa: Urmăriți cu date din Google Trends – Analiză din septembrie până în noiembrie)

Încă pe Google Trends, expresii precum “cadourile de Crăciun pentru angajați”, “jucării”, “cadouri creative” și “cadouri personalizate” arată un nivel constant, întărind faptul că planificarea financiară rămâne o prioritate.

În plus, subiectele înrudite au avut și o creștere bruscă, precum “Decorul de Crăciun”, “Natura Cosméticos”  și “Cacau Show” – subliniind cele două mărci cu forță în vânzările de cadouri pentru data – și “Cutie de cadouri”.

“ Consumatorii sunt mai conștienți, folosind Black Friday ca un instrument de organizare a cumpărăturilor de Crăciun. Chiar și așa, mulți mențin o parte din bugetul pentru achiziții specifice în decembrie”, spune Wellington Glogovchan, co-fondatorul DO Follow.

Companiile ajustează strategiile pentru Crăciun

Cu accentul consumatorului concentrat pe părți, companiile își adaptează strategiile pentru a satisface cererea. “Este esențial ca retailerii să țină cont de nevoile specifice ale clienților în această perioadă, asigurând stocuri bine gestionate, oferte personalizate și o experiență de cumpărături optimizată”, subliniază Glogovchan.

Investiția în strategii de marketing direcționate, optimizarea site-ului web și formarea în echipă sunt pași indispensabili pentru a menține competitivitatea în acest sezon. În plus, personalizarea promoțiilor pentru publicul țintă este o diferență care poate păstra clienții în această perioadă de concurență ridicată.

un sfârșit de an strategic pentru consumatori și companii

După Vinerea Neagră, perioada Crăciunului consolidează călătoria de cumpărături pentru sfârșitul anului. Sinergia dintre cele două date aduce beneficii atât consumatorilor, cât și mărcilor, care profită de context pentru a optimiza investițiile și a asigura calitatea cadourilor.

Odată cu creșterea căutărilor și creșterea interesului pentru cadourile de Crăciun, provocarea companiilor este să continue să-și surprindă clienții, oferind nu numai produse, ci și experiențe care fac părțile și mai speciale.