Deși datele duble devin tot mai populare, 89% dintre brazilieni preferă în continuare Black Friday.

Asa-numitele date duble, 7.7, 8.8, 9.9, originare din comertul electronic asiatic, au castigat teren in strategia retailerilor nationali si au devenit parte din rutina cumparaturilor consumatorilor. cu toate acestea, date recente de la Google arata ca Black Friday ramane principala referinta promotionala a tarii, mentinandu-si relevanta chiar si in fata fragmentarii calendarului ofertelor.

Sondajul a relevat un scenariu care provoacă percepția saturației promoționale: în timp ce 891TP3 T dintre brazilieni cunosc Black Friday, doar 241TP3 T sunt familiarizați cu datele duble. Mai semnificative sunt datele privind intenția de cumpărare, peste 601TP3 T dintre consumatori mențin planificarea specifică pentru noiembrie, cu o așteptare de cheltuieli medii de 600 R$ de persoană.

“O am observat că este un comportament interesant al consumatorului brazilian. Chiar și cu mai multe oportunități de promovare pe tot parcursul anului, Black Friday concentrează în continuare cel mai mare volum de așteptări și planificare financiară. Este o dată care a depășit aspectul promoțional și a devenit un ritual de consum în țară“, analizează Bruno Cunha, co-fondator al Kipiai. 

Sondajul a mai arătat că 54% dintre brazilieni economisesc bani special pentru Black Friday. Această mișcare de planificare financiară vizată sugerează că data menține un statut diferențiat în calendar, funcționând aproape ca un „al 13-lea salariu“ al consumului.

Strategie dincolo de preț

Pentru branduri, acest scenariu prezintă atât provocări, cât și oportunitățiDatele duble au creat o dinamică de promoții mai frecvente, care pot genera oboseală promoțională, dar au deschis și spațiu pentru strategii de relaționare continuă cu consumatorul pe tot parcursul anului.

Strategia nu ar trebui să vadă datele duble ca concurenți ai Black Friday, ci ca instrumente complementare. Ele pot și ar trebui să servească pentru încălzirea mărcii și testarea produselor, în timp ce Black Friday rămâne momentul celei mai mari conversii și a ticket” mediu, explică Cunha.

Menținerea conducerii Black Friday reflectă, de asemenea, o problemă culturală. data a sosit în Brazilia cu mai bine de un deceniu în urmă și s-a consolidat ca parte a imaginației consumatorului, creând așteptări care depășesc simpla căutare a reducerilor. Perioada a devenit o fereastră de oportunitate atât pentru achiziții mari, cât și pentru anticiparea achizițiilor de la sfârșitul anului.

Biletul mediu așteptat al R$ 600 întărește caracterul planificat al Black Friday, în care consumatorii își direcționează o parte din buget către achiziții strategice concentrate pe o anumită perioadă.

„Retailerul trebuie să înțeleagă că fiecare moment promoțional își are funcția în pâlnia de vânzări. Datele duble pot funcționa conștientizarea și luarea în considerare, dar Black Friday este încă locul unde se întâmplă cea mai structurată decizie de cumpărare“, conchide expertul.