Căutarea unei profitabilități mai mari nu se rezumă la a vinde mai mult, dar mai eficient. Companii care își analizează costurile, ajustă prețurile cu inteligență și elimină risipa, reușind să își mărească rezultatele fără a compromite calitatea. Conform unui raport al OTRS Group, companiile care automatizează procesele de afaceri observă o economie de timp de până la 23% și o creștere mai rapidă a afacerii de 19%, demonstrând cum optimizarea operațională impactează direct rentabilitatea
Identificarea produselor cele mai rentabile și ajustarea prețurilor
ConformLucas Codri, fondator alIZE Management Empresarialși creatorul Metodului IZE de Creștere Profitabilă, multe companii pierd bani din cauza neînțelegerii produselor și serviciilor care generează cel mai mare randament financiar. Înainte de a te gândi să vinzi mai mult, este esențial să știi dacă ceea ce se vinde aduce cu adevărat profit. O analiză detaliată a marginii de contribuție și a punctului de echilibru este esențială pentru a defini care produse sau servicii merită să fie menținute și care trebuie ajustate sau descontinuate, explică
A IZE lucrează direct cu stabilirea prețurilor strategice, ajutând companiile să stabilească prețuri care să asigure rentabilitate și competitivitate. O o ero comun este a stabili prețul doar pe baza costului, fără a lua în considerare factori precum poziționarea pe piață, percepția valorului de către client și elasticitatea cererii. Companiile care adoptă o structură de prețuri reușesc să își crească marjele fără a îndepărta consumatorii, completa Codri
Conform unui studiu al Fundației Getulio Vargas (FGV), companiile care utilizează strategii de stabilire a prețurilor bazate pe valoarea percepută de client reușesc să își crească marjele de profit cu până la 15%, fără a pierde competitivitate
Reducerea risipei și utilizarea tehnologiei pentru optimizare
Deșeurile operaționale sunt unul dintre principalii factori care erodează rentabilitatea companiilor. Procese ineficiente, refacerea și lipsa de control asupra costurilor fixe pot reduce drastic marjele de profit. Conform unui raport de la McKinsey & Company, implementarea tehnologiilor de automatizare poate crește productivitatea cu până la 20%, eliminând cheltuieli inutile și îmbunătățind eficiența operațională
Software-uri de gestionare financiară, controlul stocurilor și analiza performanței ajută la luarea unor decizii mai fundamentate. Digitalizarea permite o monitorizarea precisă a principalelor indicatori financiari, asigurând o creștere durabilă și previzibilă, afirmă managerul
Companiile care aplică aceste strategii arată că este posibil să crească rentabilitatea fără a compromite livrarea către client. Ajustări în stabilirea prețurilor, eliminarea risipei și utilizarea inteligentă a tehnologiei sunt piloni esențiali pentru companiile care doresc să crească într-un mod sustenabil, finalizează
