În iunie 2024, au fost create în Brazilia 338,8 mii de noi mici afaceri, conform analiza realizată de Sebrae, pe baza datelor de la Agenția Națională de Administrare FiscalăAceste companii reprezintă 96,2% din totalul de 352,1 milion înregistrări în luna, arată o spor de 4% comparativ cu aceeași perioadă din 2023. În prima jumătate a anului, țara a atins marca de 2,1 milion de afaceri mici noi, întărind relevanța tacticilor precum networkingul și prospecția pentru creșterea acestor întreprinderi
Pentru Juliano Dias, CEO-ul Meetz, startup specializată în soluții de prospectare și implicare în vânzări pentru afaceri B2B, creșterea micilor afaceri din Brazilia nu se întâmplă întâmplător. Brazil este o o țară cu o mare adaptabilitate în ceea ce privește antreprenoriatul, iar receptivitatea braziliană față de micro-întreprinzători este foarte favorabilă pentru sector.Executivul subliniază de asemenea, ce, la începutul unei startup, indicația și networkingul sunt esențiale pentru a câștiga primii clienți, și este din aceste conexiuni că apar primele afaceri.”
Conform datelor de la Meetz, afaceri originare din networking au o rată de conversie de 30,23%, evidențiind importanța construirii de relații solide pentru creșterea afacerii. Aceste numere arată cum conexiunile umane nu sunt doar o activitate socială, dar un component critic pentru creșterea sustenabilă a afacerilor, evidentiază Juliano Dias. Acest ciclu virtuos de recomandări, deși eficient, poate prezenta limitări pe măsură ce compania crește.
Provocarea scalabilității
Deși succesul inițial a fost impulsionat de networking, Juliano avertizează că această strategie poate atinge un punct de saturație dacă nu este completată de procese de prospectare structurate. Este este comun ca startup-urile ajung la un plafon, unde rețeaua de contacte, de sine stătător, nu mai susține ritmul de creștere. Lipsa de previzibilitate poate sufoca afacerea, observă CEO-ul
Juliano subliniază importanța adoptării unor practici care să garanteze venituri recurente și previzibilitate în noi oportunități. „Când dezvoltăm un proces de prospectare mai structurat, am reușit să prezicem câte întâlniri vor avea loc și câte afaceri vor fi încheiate. Diferențiat de networking, prospecția generează o stabilitate care permite accelerarea creșterii companiei într-un mod mai constant.”
Importanța planificării și a parteneriatelor pe termen lung
În afară de a întări rețeaua de contacte, întâlnirile față în față sunt oportunități valoroase pentru a crea parteneriate durabile. Timpul de conversie este de obicei mai scurt atunci când un client vine prin recomandare sau networking. Încrederea în relație facilitează încheierea de noi afaceri, afirmă Juliano. Studii aleHarvard Business Reviewcoroborează această viziune, subliniind că pregătirea și investiția în networking pot crește probabilitatea de conectare cu investitorii, recrutarea de talente și identificarea oportunităților.
Scenariul de creștere a micilor afaceri în 2024 reflectă importanța planificării și adoptării unor strategii eficiente de prospectare. „Vedem o piață înfloritoare, și este esențial ca micii antreprenori să știe cum să folosească instrumentele de networking și prospectare pentru a se evidenția, finalizează Juliano Dias. Companiile care reușesc să își structureze operațiunile cu previzibilitate și consistență sunt cele care devin jucători mari pe piață.”
