Când când antreprenorul Iuri Lenzi a fondat Zinz în ianuarie 2020, cu siguranță nu mă așteptam că, trei luni mai târziu, o o pandemie (cea de covid-19) s-ar răspândi pe planetă și ar activa semnalul de alarmă în afaceri. Pentru că compania, în prezent, o platformă care facilitează viața francizaților în executarea lucrărilor și renovărilor, nu doar că a depășit acest moment de turbulență globală, ci ajunge la patru ani de viață în expansiune
„Trebuie să încheiem 2024 cu peste 6 milioane de lei în lucrări”, afirmă fondatorul și CEO-ul Zinz. Această sumă reprezintă o treime (33,3%) mai mult decât cel înregistrat în 2023, de comanda de 4 R$,5 milioane, și de peste opt ori valoarea din 2022 (700 de mii de R$). Și să ne amintim că, în primul an, am rămas fără a înregistra practic nimic, amintește-ți de el. A venit 2021, încă cu multe dificultăți, până în 2022, decizia de a direcționa platforma către segmentul francizelor a dat un nou impuls Zinz
Astăzi, Zinz funcționează ca un marketplace care conectează francizații cu furnizorii de servicii pentru executarea lucrărilor și renovărilor magazinelor de franciză. Focalizarea este pe lucrări de dimensiuni medii. Intermediăm de la început până la sfârșitul lucrării, de la buget până la plata finală. Plățile sunt efectuate furnizorului de servicii doar după ce serviciile sunt aprobate de către clientul însuși, explică Lenzi (verifică pașii în caseta de la finalul acestui articol)
În această operațiune intermediată de Zinz, în afară de comercianții francizați, ce sunt clienții platformei, alte companii sunt francizorii și furnizorii de servicii de construcții și renovări. Franchizorii (sau „finderii”) utilizează platforma ca recomandare pentru francizați, pentru ca aceștia să poată evalua și contracta lucrările. Deja prestatorii de servicii acționează cotând, la Zinz, bugete pentru a răspunde cererilor francizaților
CEO-ul Zinz detalia: „Francizorul nu plătește nimic către Zinz. Compania noastră este remunerată printr-o comision de vânzare al prestatorului.Francizatul nu are niciun cost de utilizare.În plus, ea folosește Zinz ca avantaj competitiv, în plus de a fi utilizat și ca gestionare a lucrărilor pentru francizații săi – astfel știu exact starea lucrării, în mod remote. Furnizorii de servicii au profilul lor pe platforma Zinz și pot primi evaluări de la clienți pe măsură ce realizează lucrări
Ca indicator al viabilității și sustenabilității afacerii, Zinz lucrează cu calculul că piața francizelor are 4 mii de mărci, fiindcă în jur de 3,8 mii dintre ele sunt din magazine fizice. Adică, unități care au nevoie de lucrări și renovări pentru a fi conforme cu standardele arhitecturale și de identitate vizuală stabilite de francizori. „Și tendința este ca piața francizelor să continue să se extindă“, proiectează CEO-ul
În plus, se estimează că în medie, pe an, aceste francize deschid cinci alte magazine, totalizând un pia de 19 mii de magazine noi pe an. Unele cresc, alte nu, dar un calcul conservator indică acest număr, punctuează, reiterând că aceste extinderi necesită, prin urmare, pentru lucrări noi.
De aceea, compania lucrează cu un obiectiv îndrăzneț: până în 2030 să ajungă la marca de 1 milion de metri pătrați reabilitați prin intermediul platformei. În prezent, acest număr este în 10,5 mii de metri pătrați.
Ce face Zinz – și cumVerifică pașii unul câte unul, 100% digital
- Clientul intră pe site-ul Zinz și solicită o ofertă, trimitând proiectul arhitectural al magazinului tău
- Zinz realizează un buget de referință pentru client, informând cât, în medie, va costa pentru a efectua această renovare
- Cu aprobarea clientului, Zinz solicită furnizorilor de servicii să facă oferta
- Pe platforma Zinz, constructorii pot trimite oferta lor. Clientul (francizat) va avea acces la o comparație a fiecărei propuneri
- Clientul alege constructorul sau antreprenorul pe care dorește să-l angajeze
- Clientul selectează metoda de plată și depune această sumă pe platformă
- Zinz revizuiește valorile pentru furnizorul angajat – aceasta doar atunci când clientul aprobă serviciile efectuate de prestator
