În acest an 2026, există un model clar în rândul liderilor companiilor B2 B Tech: îndoiala nu este în ce direcție să se găsească în fața scenariilor financiare, a așteptărilor de creștere și a presiunilor pentru rezultate.
O mare parte a discuției se învârte în jurul a trei teme de bază: poziționarea mărcii, generarea cererii și creșterea conexiunilor mărcii B2 B Tech cu piața țintă.
Ca oameni, avem obiceiul de a judecaJudecând brandurile care nu au investit încă în branding, companiile care nu au o comunicare structurată și afacerile care nu au prioritizat reputația sau prezența continuă pe piață.
În unele cazuri, această judecată are sens.
Nu orice companie este în același timp și acest lucru trebuie luat în considerare
Conform datelor publicate de portalul ECO, o treime din companiile B2 B investesc mai puțin de 11TP3 T din veniturile lor în marketing.
La rândul său, sondajul anual Gartner CMO Spend Survey 2025 relevă faptul că bugetul de marketing a stagnat la 7,71TP3 T din veniturile totale ale companiilor și că 591TP3 T ale directorilor de marketing susțin că bugetul lor actual este insuficient pentru a executa strategia planificată pentru anul.
Este un fapt că o bună parte din companiile B2 B Tech nu au bugetul minim necesar pentru a susține o activitate robustă de brand, conținut, media și relații pe termen lung.
Dar este și adevărat că există companii cu capacitate financiară care nu acordă încă valoarea cuvenită comunicării și marketingului.
În același timp, există operațiuni care cresc în mod durabil aproape exclusiv prin strategii precum evenimente ale comitetelor mici, rețele de înaltă calificare și relații directe cu factorii de decizie.
Ideea este că nu există o singură cale. Există căi în concordanță cu momentul fiecărei companii.
Planificarea serioasa porneste intotdeauna de la scenariul ideal, dar trebuie sa respecte neaparat scenariul posibil.Ignorand acest lucru este sa creezi planuri care mor in primul trimestru.
Respectarea momentului companiei este primul principiu de planificare
În marketingul B2 B Tech, respectarea momentului companiei nu este renunțarea la strategie. Dimpotrivă: este înțelegerea faptului că strategia fără aderarea la realitate “vira pudră”.
Există companii în faza de consolidare, altele în accelerare și unele în izolare. Fiecare dintre ele necesită decizii diferite cu privire la unde să investească energie, timp și resurse.
Aici intervine un punct adesea trecut cu vederea: comercializarea pentru poziționarea construită în jurul ecosistemelor mai mature, valorificând mărcile, publicul și structurile existente.
Acest lucru crește acoperirea și construiește credibilitate prin asociere.
Nevoia de a coexista pe termen scurt și mediu
Gândirea pe termen scurt și mediu în același timp este fundamentală. Există acțiuni posibile chiar și în scenarii bugetare conservatoare.
Studii recente ale unor institute precum Gartner, Deloitte si CMO Survey indica faptul ca, la nivel global, bugetele de marketing au ramas stabile sau in scadere, putine sectoare prezentand o crestere reala a investitiilor.
La B2 B Tech, a fi amintit face o mare diferență pentru a reduce frecarea, a scurta explicațiile și a reduce efortul de afaceri.
Este vorba despre familiaritate, încredere și claritate a propunerii. Când marca ocupă deja un spațiu mental, conversația încetează să înceapă de la zero.
Sfaturi practice pe termen scurt și mediu
Marketing B2 B Tech nu este un pachet închis sau o formulă gata Este o construcție progresivă, care are nevoie să respecte timpul, contextul și maturitatea fiecărei afaceri.
Pe termen scurt, accentul ar trebui să fie pus pe claritatea poziționării, înainte de căutarea volumului stocurilorEste timpul să folosim strategic activele deja existente, acordând prioritate conexiunilor calificate în loc de scara artificială.
Pe termen mediu, calea este de a construi o prezență continuă, deși slabă Investiția în conținut care explică, educă și generează încredere ajută la consolidarea brandului ca un activ care, în timp, reduce efortul și costul vânzării.
Planificarea bine nu este alegerea celui mai frumos plan pe hârtie.Este alegerea celui mai onest plan cu realitatea companiei.
Și adesea, această onestitate este deja cel mai mare diferențial competitiv.
