Brazilia este o țară care este mândră de creativitatea și rezistența sa, dar când vine vorba de eficiența operațională, mai este un drum lung de parcurs. Companiile de toate dimensiunile continuă să cheltuiască energie dublă pentru sarcini care ar putea fi automate, în special în sectorul de distribuție, unde fiecare minut pierdut în procesele manuale reprezintă milioane de risipite. integrarea între platforme precum OLIST și e-commerce B2B nu mai este un lux sau o tendință trecătoare; este linia care separă o operațiune slabă de o operațiune grea și, în cele din urmă, supraviețuirea companiei pe piață.
Potrivit ABAD/Nielseniq 2025, distribuitorii operează deja pe o piață care depășește R$ 400 miliarde anual. În acest context, eficiența operațională nu este doar de dorit, ci este absolut esențială. Cu toate acestea, multe companii încă își tratează canalele de vânzare ca pe insule izolate, creând costuri invizibile care le erodează marjele și le compromit competitivitatea. Când aceste platforme nu sunt integrate, rezultatul este reprelucrare, foi de calcul nesfârșite și o marjă crescândă pentru eroarea umană. Lipsa de comunicare între OLIST și B2B e-commerce transformă ceea ce ar trebui să fie un proces simplu și eficient într-un coșmar operațional.
Un studiu realizat de Deloitte arată că companiile care adoptă integrarea digitală reduc până la 30% costurile de operare legate de transcrierea și verificarea comenzilor. Aceasta înseamnă că, prin integrarea comerțului electronic OLIST și B2B, companiile pot centraliza datele, pot accelera reaprovizionarea stocurilor și pot reduce defecțiunile de facturare și logistică. Este o eficiență care se traduce în creștere durabilă, permițând companiilor să câștige amploare fără a umfla echipa.
În plus, procesele automate garantează o mai mare acuratețe în serviciu, agilitate în înlocuirea stocului și risc mai mic de defecțiuni în logistică și facturare. Rezultatul este o operațiune care nu numai că supraviețuiește, dar crește sustenabil pe o piață din ce în ce mai competitivă. Alegerea nu este între comerțul electronic OLIST sau B2B, ci între operarea într-un mod fragmentat sau integrat.
Lipsa conexiunii între platforme creează costuri invizibile care erodează marjele și compromit viteza de răspuns pe piață. Companiile care ignoră această integrare tind să se confrunte cu blocaje operaționale care îngreunează extinderea și inovația. Pe de altă parte, această mișcare permite escaladarea operațiunilor fără a fi nevoie să umflați echipa, să mențineți consistența în procese și să accelerați deciziile bazate pe date precise. Este linia care separă operațiunile slabe și eficiente de operațiunile grele și vulnerabile.
Integrarea dintre OLIST și B2B E-Commerce este linia fină dintre eficiență și supraviețuire, iar companiile care înțeleg acest lucru și o încorporează ca o parte fundamentală a strategiei lor vor fi pregătite să facă față provocărilor pieței de distribuție braziliene și să prospere într-un mediu din ce în ce mai competitiv. Cei care nu înțeleg, din păcate, vor fi sortiți să rămână în urmă.
*Rafael Calixto este un specialist în vânzări B2B, cu o experiență vastă în modernizarea proceselor de afaceri, integrarea tehnologiei în vânzări, creator de soluții cu Intelligent Order Agents (AIP) pentru vânzări B2B la scară și CEO al Zydon.
