Cine nu a intrat vreodată pe un site cu un interes în minte, dar finalizat achiziția cu articole diferite de cele planificate? Așadar, să știi că această acțiune nu se întâmplă întâmplător, și de multe ori este rezultatul așa-numitei retail media, strategia care se referă la practica de a prezenta conținuturi publicitare direct la punctul de vânzare. Conceptul câștigă o amplo spațiu în cadrul mediului digital, în special în piețele online precum Amazon, Piața Liberă, Shopee și alte mari rețele de vânzări.
Cu scopul de a influența comportamentul consumatorului în parcursul achiziției, media retail poziționat în punctele de vânzare online devine puternic prin faptul că permite brandurilor să ajungă la consumatori într-un mod mai precis și relevant, maximizarea conversiei și fidelizării. Conform lui Gabriel Lima, CEO și fondator alENEXT, consultanță specializată în full digital, principalul atractiv al acestei strategii este contextul. Consumatorii sunt deja predispuși la cumpărare, ceea ce face ca această strategie să fie extrem de eficientă pentru a crește conversiile și a asigura o relevanță mai mare în expunerea produselor, explică
Nu fără motiv, Retail Media este una dintre cele mai înfloritoare domenii în marketingul digital. Conform datelor cercetării Newtail 2024, investiția globală în strategie trebuie să depășească 50 de miliarde de dolari până în 2025, cu America Latină reprezentând o parte semnificativă din această sumă. Mergând în acest încălzire, o cercetare a ENEXT, în parteneriat cu Newtail, 79% dintre industriile braziliene lucrează cu Retail Media, în același timp, 100% dintre ele cred că conceptul este noua tendință în retail
ENEXT a jucat un rol central în implementarea media de retail în unele dintre cele mai importante mărci ale țării. Ca agenția cu cele mai multe certificări în Amazon și Mercado Livre Ads, consultanța a dezvoltat strategii bazate pe inteligența datelor, personalizare și optimizare continuă. Această muncă a permis marilor mărci să își extindă vizibilitatea și să își maximizeze rezultatele pe cele mai importante piețe online din țară.
Nivea: Creștere Expresivă pe Amazon și Mercado Livre
Una dintre cele mai mari mărci de frumusețe și îngrijire a pielii de pe planetă, Nivea a obținut un avans semnificativ în prezența sa digitală în țară prin intermediul strategiilor de retail media. Numai pe Amazon, marca a înregistrat o creștere de 110% în vânzări comparativ cu anul anterior, cu Hidratantul Corporal Milk pentru Piele Uscată 400ml devenind al treilea produs cel mai vândut pe platformă. Munca de segmentare ne-a permis să ajungem la publicul potrivit în momentul potrivit, maximizând rata de conversie și extinzând prezența noastră pe piețele online, detaliază executivul. Pe piața liberă, creșterea a fost de aproape 80%, cu echipa de media responsabilă pentru 73% din tot sell out-ul mărcii. Rezultatele au fost rodul unei colaborări cu ENEXT, sprijinit pe segmentarea precisă și optimizarea anunțurilor, care au permis Nivea să își îmbunătățească vizibilitatea, atinge publicuri strategice și se consolidează ca o referință în cadrul piețelor alese
Eucerin: Protagonism în Sectorul de Frumusețe
Eucerin a obținut, de asemenea, beneficii semnificative prin investiția în media de retail, cu o o creștere de 197% a vânzărilor pe Amazon față de anul anterior, consolidându-și prezența printre cele mai mari din sectorul de frumusețe. Această performanță a făcut ca Eucerin să ocupe a opta poziție între cele mai vândute mărci de frumusețe pe platformă, inclusiv cu unul dintre produsele sale figurând în top 15 vânzări. Inteligența datelor și optimizarea continuă au fost determinante pentru a atinge aceste rezultate semnificative, asigurându-se că fiecare investiție în media era transformată în returnare reală pentru marcă, subliniază CEO-ul ENEXT. În acest sens, munca agenției a permis mărcii să își extindă participarea pe piața online și să își poziționeze produsele într-un mod strategic pentru o relevanță și un angajament mai mare cu consumatorii.
