Ne apropiem de una dintre cele mai importante date pentru retailul brazilian: Black Friday. Cu toate acestea, este necesar să înțelegem că dinamica pieței s-a schimbat în ultimii ani, iar agenții de publicitate trebuie să se adapteze la aceste transformări pentru a profita la maximum de oportunitățile perioadei.
Putem spune că în ultimii doi ani weekendul de Black Friday a generat o oarecare frustrare, scăzând sub așteptările generale și totuși performanța retailului în întreaga lună a înregistrat maxime consistente an de an.
În 2023, Black Friday a mutat 4,5 miliarde R$ în comerțul online, cu 14,4% sub cel gestionat în anul precedent. Cu toate acestea, luând în considerare întreaga lună noiembrie 2023, retailul brazilian a înregistrat o creștere de 2,2% față de aceeași perioadă a anului 2022, potrivit IBGE un sondaj global realizat de RTB House acesta a arătat că noiembrie generează mai multe conversii până în 201TP3 T decât al doilea cel mai înalt vârf al anului (decembrie), reflectând importanța planificării strategice care depășește ziua de vineri.
Pentru mulți consumatori, Noiembrie negru este o oportunitate de a economisi și de a face investiții mai mari, deoarece mulți așteaptă această perioadă pentru a face achiziții semnificative. Având în vedere acest lucru, dacă înainte ca așteptarea să fie limitată la o singură zi de oferte, astăzi data este diluată, consumatorii așteptând o perioadă mai lungă de promoții.
Planificarea și anticiparea sunt cheia
Pentru a asigura succesul eforturilor dvs. într-unul dintre cele mai importante momente pentru comerțul electronic, este esențial să planificați strategii pe termen scurt, mediu și lung. Pentru a profita de întregul potențial în jurul datei, este important să vă pregătiți marca și site-ul dvs. pentru oportunitatea la scară de vânzări pe care o urmărim în noiembrie.
Datele RTB House de Black Friday acestea arată că advertiserii care investesc în campanii de prospectare începând cu al treilea trimestru al anului tind să obțină rezultate mai bune în luna noiembrie, în special prin construirea unei baze mai mari de utilizatori potențiali pentru a scala campaniile de conversie, cum ar fi retargeting-ul.
Acest lucru se datorează faptului că în timpul lunii noiembrie negre există o creștere de 4,5 ori a numărului de utilizatori care interacționează cu mărcile și de 3,7 ori dacă ne uităm la utilizatorii inactivi, ceea ce subliniază potențialul datei de a crește baza de clienți din campaniile de prospectare și implicare.
Lista de verificare pentru planificarea media pentru Black Friday
- Diluați-vă investițiile: în loc de o dată fixă, investiți într-o abordare Black November și începeți ofertele cu câteva zile sau săptămâni înainte;
- Creșteți și încălziți baza de utilizatori în avans: din trimestrul al treilea, investiți în campanii de prospectare pentru a îngrășa pâlnia de vânzări și pentru a permite extinderea volumului de conversie în noiembrie;
- Diferentiaza-te de concurenta: creați oportunități sau reduceri exclusive, cum ar fi pagini specifice de reduceri cu mărci partenere (co-branding);
- Cunoaște-ți publicul: efectuați testarea A/B în avans pentru a înțelege ce mesaje, creativi și oferte funcționează cel mai bine cu publicul dvs.;
- Includeți alte domenii în planificare: verificați integrarea inventarului și logisticii cu comerțul electronic pentru a evita etichetarea și defecțiunile de alimentare;
