Sfârșitul anunțului așa cum îl știți: va supraviețui compania dvs. epocii intenției?

Dacă ocupați un Consiliu sau un scaun de nivel C într-o companie cu o cifră de afaceri mai mare de 100 milioane R$, știți că eficiența operațională nu mai este singurul termometru de succes. Ceea ce poate nu ați pus deja pe agenda întâlnirilor este că modul în care compania dvs. generează noi afaceri este pe cale să sufere o întrerupere definitivă.

În calitate de vicepreședinte al consiliului de administrație TrendsInnovation și partener al Elementar Communication, am provocat o reflecție: modelul de publicitate care a susținut creșterea ultimelor decenii este pe moarte.

Exemplul călătoriei: când consumatorul încetează să vadă reclame

Pentru a înțelege ce se întâmplă, doar uitați-vă la propriul comportament. Imaginați-vă că doriți să planificați o călătorie de vacanță. în modelul actual, faceți căutări pe Google, deschideți zeci de file, sunteți afectați de anunțurile hoteliere și aeriene și, în cele din urmă, luați o decizie. Există un “pedagio publicitar la fiecare clic.

Acum, proiectați-vă până în 2027. Îi veți spune doar agentului dvs. de inteligență artificială: “Planificați călătoria mea în sudul Franței în mai, concentrându-vă pe crame și hoteluri de tip boutique” Acest asistent digital nu va naviga pe site-uri web și nu va face clic pe bannere. va procesa date, va compara reputația și va prezenta trei opțiuni gata de plată.

Vă întreb: unde a ajuns investiția publicitară pe care a făcut-o compania dumneavoastră dacă “decisor” este acum un algoritm care ignoră bannerele?

Criza salariilor din publicitate

Această schimbare creează un blocaj pentru Consiliu: cum să măsoare și să remunereze efortul de marketing? “costul pe click” sau “impresii” își pierde sensul atunci când călătoria de cumpărare este mediată de agenți sintetici Publicitatea tradițională devine invizibilă și, în consecință, imposibil de justificat financiar în modul actual.

Ieșim din “Economia ATENȚIEI”, unde câștigi cine țipă mai tare sau plătește mai mult pentru anunț, pentru “Economia Intenției”. În ea, ceea ce contează este cine rezolvă cel mai bine problema clientului. Dacă marca ta nu este “lizibilă” și în care asistenții AI au încredere, pur și simplu va înceta să mai existe în recomandările de cumpărare.

Modelul centaurului: eficiență și criterii într-un singur loc

Dacă publicitatea tradițională este în frâu, modul în care lucrează echipele dvs. trebuie, de asemenea, să se schimbe Model Centaur. nu este vorba despre înlocuirea talentului uman cu inteligența artificială, ci despre crearea unei simbioze: puterea de procesare și scara AI cuplate cu judecata critică, etica și sensibilitatea umană.

O organizație care privește spre viitor știe că timpul talentelor sale este prea valoros pentru a fi cheltuit pe sarcini pe care o mașină le îndeplinește în câteva secunde. în Modelul Centaur, AI preia munca manuală de comunicare, adică face analiza datelor brute și personalizarea în masă, în timp ce oamenii își asumă rolul de curatori și strategi. Te-ai întrebat vreodată dacă echipa ta pierde timpul “făcând ceea ce mașina face deja” în loc să te gândești la următoarea mișcare a pieței?

Rolul consiliului: de la funcționare la autoritate

Dacă reclamele își pierd avânt, ce a mai rămas? Răspunsul este autoritatea și conservarea informațiilor.

Consider că Consiliile trebuie să conducă tranziția către comunicare care nu este doar “zgomot de”“, ci o bază a integrității. Aceasta implică adoptarea de tehnologii de verificare (cum ar fi C2PA) pentru a se asigura că comunicarea dvs. nu este confundată cu conținutul sintetic sau fals. Într-o lume în care totul poate fi simulat, adevărul dovedit este cel care susține longevitatea unei facturări de nouă sau zece cifre.

Ce să fac acum?

Tachinarea pe care o las este simplă: echipa ta de marketing încă încearcă să atragă atenția clienților prin întreruperi sau își pregătește infrastructura de date pentru a fi alegerea evidentă a unui agent AI?

Nu vorbim de un viitor îndepărtat, ci de o fereastră care se închide între 2026 și 2030 Guvernanța modernă impune ca comunicarea strategică să nu mai fie privită ca o cheltuială variabilă și să fie înțeleasă acum ca una dintre bazele necesare pentru permanența sa pe piață.

Pentru a înțelege nuanțele tehnice și sociologice ale acestei tranziții, vă invit să citiți studiul complet: “O a treia mare pauză: Raport strategic privind viitorul comunicării, cunoașterii și piețelor (2026-2030)”, produs de Elementary.

Viitorul nu va astepta urmatorul ciclu bugetarCum se va pozitiona compania dvs. in acest nou scenariu?

Leandro Herculano este consilier, strateg comercial și managing partner al Elementar Communication, o firmă de consultanță care transformă directorii în influenți corporativi.