În ultimii ani, peisajul rețelelor sociale s-a schimbat drastic. Dacă înainte mărci și creatori de conținut reușeau să ajungă la audiențe mari în mod organic, astăzi această realitate pare să fie din ce în ce mai departe. Algoritmul principalelor platforme – ca Instagram, Facebook, TikTok și chiar LinkedIn – a redus semnificativ acoperirea gratuită a postărilor, forțând companiile și influencerii să investească în media plătită pentru a asigura vizibilitate. Dar însă ce se află în spatele acestei schimbări și care sunt alternativele pentru cei care doresc să continue să crească fără a depinde exclusiv de reclame
Reach-ul organic, numărul de persoane care vizualizează o publicație fără promovare, a căzut an după an. Nu pe Facebook, de exemplu, acest număr a fost deja superior la 16% în 2012, dar se învârte în jur de 2 până la 5% pentru paginile de afaceri. Instagramul urmează aceeași cale, prioritizând din ce în ce mai mult conținutul plătit sau viral. TikTok, care a apărut ca o alternativă mai democratică, a ajustat de asemenea algoritmul său pentru a privilegia conținutul sponsorizat și creatorii care investesc în platformă
Această scădere a acoperirii organice nu este o coincidență. Rețelele sociale sunt companii și, ce mai faci, trebuie să genereze venituri. Principala formă de monetizare a acestor platforme provine din vânzarea de anunțuri, ceea ce înseamnă că cu cât un profil are mai puțin reach gratuit, dar va fi încurajat să plătească pentru a-și atinge publicul
De aceea, rețelele sociale au pierdut statutul de „rețea” și au devenit, de fapt, „rețele sociale“, unde vizibilitatea este din ce în ce mai condiționată de investiția financiară. Conceptul original de a conecta oameni a fost înlocuit de un model de afaceri care prioritizează afișarea de conținut sponsorizat, transformând traficul plătit într-o necesitate pentru cei care doresc să crească pe platforme
Marile mărci, cu bugete robuste de marketing, reușesc să absoarbă acest impact și să investească masiv în media plătită. Mici întreprinderi și creatori independenți, pe de altă parte, se confruntă cu provocări din ce în ce mai mari pentru a crește și a angaja publicul fără a cheltui bani
Cu toate acestea, este de observat că traficul plătit pe rețelele sociale este încă accesibil. Astăzi, cu mai puțin de 6 RON pe zi, orice mică afacere poate promova un conținut și atinge clienți potențiali. Aceasta a democratizat accesul la publicitatea digitală, permițând ca mai mulți antreprenori să aibă vizibilitate. Cu toate acestea, această dependență de platforme înseamnă de asemenea că, fără investiție, expoziția poate fi extrem de limitată
Un alt efect secundar al acestei schimbări este omogenizarea conținutului. Cu rețelele prioritizând conținuturi sponsorizate sau extrem de virale, feed-urile devin din ce în ce mai standardizate, îngreunând diversificarea vocilor și a nișelor
În ciuda dificultăților, unele strategii pot ajuta în continuare mărci și creatori să crească fără a depinde exclusiv de reclame plătite. În metoda pe care o folosesc și o predau, apel de Metamorfoză Social Mediaaccesați aici), susțin că pentru a avea mai mult succes pe rețelele sociale, mărci trebuie să urmeze o ordine importantă pentru a-și crește acoperirea
1 – A fiÎnainte de orice altceva, mărci trebuie să își exprime clar valorile, comportamente și misiune. Publicul se conectează cu autenticitate, și nu doar cu produse sau servicii.Esența mărcii trebuie să fie demonstrată în practică, și nu doar în discursuri
2 – SabieÎmpărtășirea cunoștințelor și a expertizei, oferind conținuturi care rezolvă probleme și adaugă valoare publicului
3 – VindeNumai după ce construiești autoritate și relații, oferta de produse sau servicii devine mai naturală și eficientă. Când când marca a demonstrat deja cine este și ce știe, vânzarea devine o consecință
Adică,înainte de a vorbi despre ce vinde, marca trebuie să arate ce este și ce știe.Această abordare generează mai multă conexiune și angajament, întărind prezența digitală
În plus, câteva strategii pot ajuta în continuare la extinderea acoperirii organice fără a depinde exclusiv de anunțuri plătite
Pariază pe conținutul de valoarePublicații care generează interacțiune genuină, cum sondaje, întrebări și dezbateri, încă obțin un bun reach
Utilizarea strategică a Reels și ShortsFormate scurte și dinamice, în special cei care urmează tendințele, continuă să fie impulsionați de platforme
Comunitate și implicareCreatorii care întăresc relația cu publicul lor – răspunzând la comentarii, interacționând în Stories și încurajând participarea – tind să mențină un interval mai stabil
SMO (Optimizarea rețelelor sociale) pentru rețele socialeUtilizarea cuvintelor cheie în bio, legendele și hashtag-urile corecte ajută la îmbunătățirea descoperirii conținutului
Explorarea de noi platformePe măsură ce rețelele precum TikTok și LinkedIn își ajustează algoritmii, noi spații pot apărea cu oportunități mai bune de atingere organică
Explorarea de noi platformeÎn loc să pariezi totul pe o singură rețea, ca Instagram, este esențial să diversifici prezența digitală. Platforme precum TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads și YouTube oferă noi vitrine pentru afaceri
Fiecare rețea socială care apare este o nouă vitrină pentru afacerea ta. Toate acestea sunt indexate de Google și, când distribuiți conținut pe diverse platforme, prezența ta digitală devine mai robustă. Din păcate, multe încă văd marketingul digital ca un sinonim pentru Instagram, ceea ce limitează potențialul de creștere. A paria doar o o rețea poate fi riscant, deoarece orice modificare a algoritmului poate afecta direct rezultatele
Scenariul actual arată clar că atingerea organică nu va reveni la ceea ce era înainte. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că el va dispărea complet. Provocarea pentru mărci și creatori va fi să echilibreze investițiile în media plătită cu strategii care să mențină relevanța și conexiunea cu publicul, asigurându-se că mesajul dvs. ajunge în continuare la persoanele potrivite – cu sau fără investiții în reclame
Vinícius Taddone este director de marketing şi fondator al VTaddone®www.vtaddone.com.br
