În ultimii ani, peisajul rețelelor sociale s-a schimbat dramatic. În timp ce brandurile și creatorii de conținut puteau odinioară să ajungă la un public larg în mod organic, astăzi această realitate pare din ce în ce mai îndepărtată. Algoritmii platformelor majore - precum Instagram, Facebook, TikTok și chiar LinkedIn - au redus semnificativ acoperirea gratuită a postărilor, forțând companiile și influencerii să investească în media plătită pentru a-și asigura vizibilitatea. Dar ce se află în spatele acestei schimbări și care sunt alternativele pentru cei care doresc să continue să crească fără a se baza exclusiv pe reclame?
Acoperirea organică – numărul de persoane care vizualizează o postare fără a o promova – a scăzut an de an. Pe Facebook, de exemplu, această cifră era de peste 16% în 2012, dar în prezent se situează în jurul a 2 până la 5% pentru paginile de afaceri. Instagram urmează aceeași cale, prioritizând din ce în ce mai mult conținutul plătit sau viral. TikTok, care a apărut ca o alternativă mai democratică, și-a ajustat și algoritmul pentru a prioritiza conținutul sponsorizat și creatorii care investesc în platformă.
Această scădere a acoperirii organice nu este o coincidență. Rețelele sociale sunt afaceri și, ca atare, trebuie să genereze venituri. Principala metodă de monetizare pentru aceste platforme provine din vânzările de reclame, ceea ce înseamnă că, cu cât un profil are o acoperire gratuită mai mică, cu atât este mai stimulat să plătească pentru a ajunge la publicul său.
Prin urmare, rețelele de socializare și-au pierdut statutul de „rețea” și au devenit, practic, „social media”, unde vizibilitatea depinde din ce în ce mai mult de investițiile financiare. Conceptul original de conectare a oamenilor a fost înlocuit de un model de afaceri care prioritizează afișarea de conținut sponsorizat, făcând din traficul plătit o necesitate pentru cei care doresc să se dezvolte pe platforme.
Marile branduri cu bugete de marketing solide pot absorbi acest impact și pot investi masiv în media plătită. Întreprinderile mici și creatorii independenți, pe de altă parte, se confruntă cu provocări din ce în ce mai mari în a-și dezvolta și a-și implica publicul fără a cheltui bani.
Totuși, merită menționat faptul că traficul plătit pe rețelele sociale este încă accesibil. Astăzi, pentru mai puțin de 6 republicani pe zi, orice mică afacere poate să își îmbunătățească conținutul și să ajungă la potențiali clienți. Acest lucru a democratizat accesul la publicitatea digitală, permițând mai multor antreprenori să câștige vizibilitate. Cu toate acestea, această dependență de platforme înseamnă și că, fără investiții, expunerea poate fi extrem de limitată.
Un alt efect secundar al acestei schimbări este omogenizarea conținutului. Rețelele acordând prioritate conținutului sponsorizat sau extrem de viral, fluxurile de conținut sunt din ce în ce mai standardizate, ceea ce face dificilă diversificarea vocilor și nișelor.
În ciuda provocărilor, unele strategii pot ajuta brandurile și creatorii să crească fără a se baza exclusiv pe publicitatea plătită. În metoda pe care o folosesc și o predau, numită Metamorfoza Rețelelor Sociale ( accesabilă aici ), susțin că, pentru a avea mai mult succes pe rețelele sociale, brandurile trebuie să urmeze o ordine importantă pentru a-și crește acoperirea:
1 – A fi : Înainte de orice altceva, brandurile trebuie să își exprime clar valorile, comportamentele și misiunea. Publicul se conectează cu autenticitatea, nu doar cu produsele sau serviciile. Esența brandului trebuie demonstrată în practică, nu doar în discursuri.
2 – Cunoștințe: Partajați cunoștințe și expertiză, oferind conținut care rezolvă probleme și adaugă valoare publicului.
3 – Vânzarea: Numai după construirea autorității și a relațiilor, oferirea de produse sau servicii devine mai naturală și mai eficientă. Atunci când brandul a demonstrat cine este și ce știe, vânzările devin o consecință.
Cu alte cuvinte, înainte de a vorbi despre ceea ce vinde, brandul trebuie să prezinte ce este și ce știe. Această abordare generează mai multă conexiune și implicare, consolidând prezența digitală.
În plus, unele strategii pot contribui în continuare la extinderea acoperirii organice fără a se baza exclusiv pe reclame plătite:
Investește în conținut valoros: Postările care generează o interacțiune reală, cum ar fi sondajele, întrebările și dezbaterile, au în continuare o acoperire bună.
Utilizarea strategică a videoclipurilor scurte și a celor scurte: Formatele scurte și dinamice, în special cele care urmează tendințele, continuă să fie promovate de platforme.
Comunitate și implicare: Creatorii care își consolidează relațiile cu publicul lor — răspunzând la comentarii, interacționând în Stories și încurajând participarea — tind să mențină o acoperire mai stabilă.
SMO (Social Media Optimization) pentru rețelele sociale: Utilizarea cuvintelor cheie potrivite în biografie, legende și hashtag-uri ajută la îmbunătățirea descoperirii conținutului.
Explorarea de noi platforme: Pe măsură ce rețele precum TikTok și LinkedIn își ajustează algoritmii, pot apărea noi spații cu oportunități mai bune pentru acoperire organică.
Explorarea de noi platforme: În loc să vă concentrați exclusiv pe o singură platformă, precum Instagram, este esențial să vă diversificați prezența digitală. Platforme precum TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads și YouTube oferă noi oportunități de afaceri.
Fiecare rețea socială emergentă oferă o nouă vitrină pentru afacerea ta. Toate sunt indexate de Google, iar prin distribuirea conținutului pe mai multe platforme, prezența ta digitală devine mai robustă. Din păcate, mulți încă consideră marketingul digital ca fiind sinonim cu Instagram, ceea ce limitează potențialul de creștere. Concentrarea exclusiv pe o singură rețea poate fi riscantă, deoarece orice modificare a algoritmului poate avea un impact direct asupra rezultatelor.
Scenariul actual arată clar că acoperirea organică nu va reveni la ceea ce a fost odinioară. Totuși, asta nu înseamnă că va dispărea complet. Provocarea pentru branduri și creatori va fi să echilibreze investițiile în media plătită cu strategii care să mențină relevanța și conexiunea acestora cu publicul lor, asigurându-se că mesajul lor continuă să ajungă la persoanele potrivite - cu sau fără investiții publicitare.
*Vinícius Taddone este director de marketing și fondator VTaddone® www.vtaddone.com.br
