Startup-urile care tânjesc creștere accelerată de obicei au în drum câteva obiective importante și instrumente pentru a ajunge la ele. Unul dintre ele este câștigul de market share și creștere a vitezei de ofertă de produse. Una dintre modurile de a le atinge sunt M&As, adică, achizițiile de întreprinderi
Pentru o M&A să reușească, este esențial să începi prin a răspunde câteva întrebări cheie. De ce efectua o fuziune şi achiziţie? Cum acest îndeplinește obiectivele și strategiile întreprinderii? Acesta este momentul potrivit pentru a da acest pas? Pot asigura că ‘casa mea este în ordine ⁇ pentru a trece prin această reformă de expansiune? Ceo voi avea nevoie să fac pentru a asigura o bună integrare de sisteme şi teams? Toate acestea necesită multă lecţie de acasă.
Presiunea externă întreprinderii joacă, de asemenea, un rol important. Investitorii adesea au așteptări ridicate și cer rezultate rapide, ceea ce poate adăuga un nivel suplimentar de complexitate la M&A.
Conform unui sondaj al ACE Ventures, care a intervievat peste 200 de antreprenori de startups, 57% dintre respondenţi intenţionează să vând sau să efectueze o fuziune cu alte companii în următorii cinci ani, arăt cum această strategie este încă prioritară pe piaţă. În orice caz, momentul încă este de pariu în eficiență operațională, economia de resurse şi căutarea neîncetată pentru soluţii şi tehnologii, fiind cele mai căutate cele de inteligență artificială. Aici vine și întrebarea: trebuie să urmez această mișcare a pieței sau afacerea mea are alte urgențe și oportunități? Oare că, înainte de a aduce AI în business,avem lucruri mai fundamentale de rezolvat
Odată definite priorităţile de afaceri şi strategii ale întreprinderii, e timp să evaluăm momentul actual. Pentru a începe, merită amintit că unul dintre cele mai rele momente pentru a efectua o M&A este atunci când compania merge rău, şi fuziunea şi achiziţia este gândită ca tablă de salvare. E ca având economia domestică în criză și aduc încă o familie pentru a împărți casa. Cumpărarea unei noi companii aduce noi colaboratori, cultur, produse și mai mulți factori care trebuie să fie echilibrați pentru o situație care deja era complicată.
Un scenariu bun pentru a efectua un M&A este un pic înainte de momentul că ⁇ peste bani ⁇. Întreprinderea este într o poziție financiară relativ stabilă, dar vede oportunitatea de a îmbunătăţi şi mai mult situaţia sa înainte de a atinge un vârf financiar. Acest permite ca întreprinderea să profite la maximum de achiziţia, investind în mod strategic pentru a crește și extinde operațiunile sale
În afară de partea economică, decizia trebuie să alinieze Go to Market (GTM), adică, care va fi strategia întreprinderii pentru a integra noile produse, servicii sau piețe ale companiei achiziționate în modelul său de afaceri. Pentru a fi o mişcare îndrăzneaţă, poate solicita o investiție semnificativă. Dar, când făcută corect, ea poziționează întreprinderea în față de concurenți, permitând o creştere accelerată şi noi oportunităţi de piaţă
În unele situaţii, aștepta ca riscurile să se disipească înainte de a lua o decizie poate duce la pierderea unei oportunități valoroase. În contextul de M&A, o întreprindere uneori ezită să încheie un acord din cauza incertitudinilor sau riscuri percepute, dar această ezitare poate deschide spațiu pentru ca concurenți să capteze oportunitatea mai întâi
Înainte să lovească ciocanul, nu subestimează importanța unei due diligence minuțioase și cuprinzătoare. Acest proces este coloana vertebrală a oricărei tranzacții de fuziune sau achiziție reușită. Tot timpul investit pentru a evalua în detaliu aspectele financiare, legale, operaţionale şi culturale ale firmei ţintă este bine cheltu. O due diligence riguroasă nu numai protejează investiţia, precum oferă, de asemenea, claritatea necesară pentru a lua decizii strategice bine fundamentate, îmbunătăți semnificativ șansele unei integrări armonioase și de a levanta o creștere durabilă pe termen lung
În ceea ce priveşte faza fuziunii (merge, în engleză, recunoscută ca mare șoc de realitate și cea mai mare provocare a M&A, sfatul este efectua o bună planificare, delegând sarcini clare la C-Levels, fără să uite niciodată să prioritizeze și să păstreze talentele. A cumpăra companii şi tehnologii este doar începutul. Prioritizarea integrării oamenilor și conduceri este marea cheie aici, căci sunt ele care fac inovaţia să se întâmple. Până la urmă, jocul cere un pic de risc, foarte pregat, casă aranjată, dialog cu stakeholderii și înțelegerea de cum să amestece și consolide culturi corporative și talente diverse.
