Marketingul digital în B2B a „ridicat standardele” în 2024. Ceea ce înainte era considerat aproape suficient (a gândi la campanii și a genera leaduri), astăzi nu mai funcționează ca înainte. Companiile se confruntă cu un dilema mai complexă: cum să educe piața și să creeze un diferențial competitiv real când comunicarea digitală a devenitmarfă?
Tendințele pentru 2025 în marketingul digital nu sunt foarte diferite comparativ cu cele de anul trecut, cu excepția Inteligenței Artificiale (IA), ceea ce ar trebui să accelereze o serie de schimbări în ceea ce privește productivitatea
Chiar și așa, se poate continua să se parieze că totul începe de la bază: afacerea. Puține companii reușesc să conecteze comunicarea și marketingul la strategiile care cu adevărat impulsionează creșterea. Aici este locul unde mulți eșuează
În diagnosticările la care am participat, modelele de erori sunt clare
- Exces de concentrare pe conținuturi și canale digitale, fără o strategie definită
- Indicatori Cheie de Performanță (KPI) care nu se susțin
- Multe investiții în media plătită, dar aproape nimic în date despre Profilul Ideal de Client (ICP) și inteligența de piață
- Marketing și Comercial lucrând fără integrare, dublând eforturile, cu mesaje și viziuni diferite
- Gestionarea relațiilor cu clienții (CRM) prost gestionată, cu date proaste care rezultă înperspectivedistorsionați
- Asistența de presă (PR) subutilizată în strategia digitală
- Brandingpus în plan secund
Conform cercetarea „Starea marketingului în Brazilia”, conduită de Hubspot, aproximarea echipelor din diverse specialități este vitală pentru creștere, având în vedere că 59% dintre profesioniștii intervievați sunt de acord că lucrul în echipă pentru a crește calitatea datelor este esențial în drumul spre o înțelegere solidă a clientului.
De aceea, uma possível solução é a prática do marketing ambidestro que equilibra execução eficiente com exploração inovadora:
- Execuția eficientă garantează funcționarea zilnică: Campanii regulate, anunțuri plătite și conținuturievergreen. Aici, Rentabilitatea Investiției (ROI) tinde să dea semne de viață
- Explorarea creativă deschide calea pentru idei noi, cum este Marketingul Bazat pe Conturi (ABM) personalizat și IA pentru a hrăni lead-uri: Este ceea ce construiește diferențierea pe termen lung
În acest fel, a atinge succesul necesită
- Alinierea și mai mult a domeniului de marketing cu domeniul de afaceri: Strategiile de comunicare sunt instrumente, nu sunt sfârșitul în sine
- A investi în ambele părți: Execuția fără inovație este previzibilă; inovația fără execuție este nesustenabilă
- Întrebați mereu: Când a fost ultima dată când echipa dumneavoastră a propus ceva disruptiv
- Testa, a ajusta și a învăța: Este în consistență că apar rezultatele
Comunicarea în B2B nu este un cost, este este un investiție. Genera rezultate mai bune atunci când este aliniată la afacere și ghidată de o strategie ambidextră
Și tu? Explori noi posibilități în timp ce stăpânești execuția sau ești prins în tactici care nu mai oferă rezultate? Viitorul aparține celor care unesc măiestria și îndrăzneala, cu accent pe ceea ce contează cu adevărat: afacerea
