IA, datele și arta de a cuceri și a păstra mari mărci în agențiile de publicitate

Dacă există o adevăr universal pentru agenții, este niciun contract cu un client nu durează pentru totdeauna. Mai devreme sau mai târziu, aparește o cerere de propunere (RFP) care inițiază cunoscutul proces de recâștigare a încrederii clientului. Cu toate acestea, pe măsură ce metodele de negociere publicitară și abordările de segmentare evoluează, a continua să facă „ceea ce a fost întotdeauna făcut” nu mai este suficient

Tradiționalmente, clienții apelează la agenții din două motive principale. Primul este accesul privilegiat la inventare de media, datorită relațiilor exclusive cu posturile de televiziune, canais e plataformas — fruto de décadas de parcerias. A doua este capacitatea de a oferi strategii de segmentare și audiență cu tehnologii care răspund nevoilor specifice de acoperire și performanță. Însă, inovația tehnologică a redus progresiv avantajul competitiv al agențiilor în ambele aspecte

Odată cu creșterea investițiilor în tehnologii programatice și tranzacțiile bazate pe licitații devenind standard, relațiile personale au pierdut relevanță, até mesmo nas negociações tradicionais de TV. Pentru agențiile care au investit devreme în inteligența artificială (IA), aparește percepția că acum oferă servicii foarte asemănătoare cu cele ale concurenților lor, inclusiv alte agenții și mari jucători din tehnologia publicitară

Momentul este de acțiune: agențiile trebuie să utilizeze tehnologia pentru a crea sau a consolida noi capacități care să le mențină competitive. Între acestea, cel mai important estepotențialul datelor creative. Provocarea constă în adaptarea răspunsurilor la RFP-uri pentru a evidenția acest diferențial esențial

Clienții caută agenții capabile să urmărească ciclul constant de noi instrumente și inovații, așa cum a fost demonstrat de boom-ul startup-urilor de inteligență artificială generativă în ultimii doi ani. Este de înțeles că agențiile încorporează tehnologie de vârf în prezentările lor: 70% dintre decidenții agențiilor din SUA utilizează IA generativă pentru a dezvolta concepte inițiale, și 59% le folosesc pentru a optimiza informațiile despre public, conform Forrester

Adoptarea inteligenței artificiale corecte este crucială, dar implementarea și utilizarea ei în mod eficient poate fi o provocare. În plus, se așteaptă ca agențiile să nu doară îmbunătățească eficiența, dar și să stimuleze creșterea clienților. Conform Coca-Cola, agențiile trebuie să ia în considerare următoarele aspecte atunci când evaluează tehnologiile

• Soluția de IA trebuie să aibă un scop clar și definit
• A se integra perfect în operațiunile existente, atât de la agenție cât și de la client
• A demonstrarea eficacității cu rezultate dovedite și respectarea standardelor etice
• A fi scalabil și adaptabil la diferiți clienți

Calitatea creativă este recunoscută pe scară largă ca principalul motor al eficacității marketingului, cu 80% dintre profesioniști o clasifică ca fiind esențială, în conformitate cu laSăptămâna Marketingului. De aceea, agențiile trebuie să se evidențieze prin capacitatea lor de a măsura și optimiza campaniile bazate pe date creative

Patru întrebări la care trebuie să răspundă prezentările agențiilor

1. Soluția ta încorporează date creative în stiva de marketingSepararea istorică între echipele de media și creație face ca mulți profesioniști din media să considere că problemele creative nu sunt responsabilitatea lor. Această viziune limitează impactul și eficiența campaniilor. Răspunsurile la RFP-uri trebuie să demonstreze procese integrate, unde echipele rafinează și îmbunătățesc anunțurile în timp real, folosind perspective constante din date creative
   
2. Utilize date creative în timp real pentru a optimiza anunțurile și a informa producțiileLipsa de optimizare creativă în timp real este o problemă comună. Progrese recente în învățarea automată și procesarea datelor permit analize aproape instantanee, ajutând agențiile să demonstreze agilitate în ajustarea campaniilor creative pe baza unor informații imediate
   
3. Cum poți măsura și minimiza risipa de media, în special cu accent pe sustenabilitateCu consumatori mai conștienți de mediu, agențiile trebuie să demonstreze cum își ating obiectivele de sustenabilitate, optimizarea creativelor pentru a reduce risipa de media și energie. Datele creative oferă perspective asupra performanței mesajelor, eliminând risipa de resurse în conținuturi ineficiente
   
4. Asiguri că anunțurile sunt adaptate scopului și canaluluiAdecvarea la canal trebuie să fie o prioritate, dar multe ori este neglijată. Propunerile trebuie să detalieze cum asigură guvernanța mărcii și respectarea specificităților fiecărei platforme, inclusiv cerințe de orientare a ecranului, une locație de conținut

Pașii următoriA depăși concurența necesită mai mult decât relații bune și eficiență operațională. Incorporarea datelor creative în procesele centrale ale agenției permite oferirea unei propuneri diferențiate și valoroase pentru mărci care caută soluții robuste și orientate spre performanță. Demonstrar uma estratégia integrada de dados criativos — desde a otimização em tempo real até insights futuros — posiciona as agências como parceiras indispensáveis no sucesso dos clientes