A deschide o startup este un proces plin de provocări, una dintre cele mai mari dificultăți întâmpinate de antreprenori este atragerea de fonduri. De aceea, a avea un plan bine structurat este crucial pentru a asigura că afacerea dumneavoastră poate crește și se poate stabili pe piață.
În contextul actual, investitorii sunt mai precauți și vor să vadă adevăratul potențial al startup-ului înainte de aportul financiar. Aceasta trebuie să demonstreze că soluția sa rezolvă efectiv o problemă de piață și că are potențial de scalabilitate. În acest fel, ea trebuie să câștige primii clienți pentru a atrage investitori buni.
În numitul iarnă a startup-urilor, nu avem mai multe investiții într-o idee doar în PDF. Este necesar să aveți un produs minim viabil și un client activ pentru ca piața să creadă că banii dumneavoastră vă vor aduce profituri.
Între timp, antreprenorul va trebui să-și finanțeze propria întreprindere — este este numimbootstrapping, sau autofinanțare. Când te finanțezi în primii pași ai călătoriei, arată pieței de investiții că crede atât de mult în afacerea sa, care se scoate din propriul buzunar ceea ce are nevoie pentru a începe. Este clar că are și partea sa proastă: ideile bune pot muri din lipsă de resurse, deoarece nu toți pot să se întrețină.
O altă cale comună este să cauți resurse la prieteni și familie, investiția FFFprieteni, familie și nebuni). Deși poate fi o soluție rapidă, este important să formalizăm toate acordurile și să clarificăm riscurile implicate, în afară de a avea grijă ca această investiție să nu dăuneze sănătății taletabelă de capitalizarecu o participare decapital propriufoarte înaltă.
Când startup-ul are nevoie de finanțare pentru tracțiune, adică, a câștiga mai mulți clienți și a angaja echipe de vânzări și marketing, intră așa-numiții investitori-anghel — indivizi care își investesc propriile resurse în startup-uri în schimbul unei participații la capital. În general, ei se interesează de proiecte în stadii incipiente, cu un mare potențial de creștere, dar și de înalt risc.
În acest punct, există de asemenea posibilitatea de a obține resurse subvenționate de guvern, o sursă excelentă de venit fără a disponibilizacapital propriu. Finanțări cudatorie de risc, care pot fi riscante, deoarece sunt resurse provenite din împrumut, sunt de asemenea o opțiune.
De acolo înainte, piața de capital de risc este deja atentă la startup-urile promițătoare, cele care au înregistrat rezultate bune în vânzări, ce pot atingepunct de echilibruîn curând și a urma pentru scalabilitate. Acest moment apare atunci când startup-ul prezintă o rată de creștere lună de lună, atât în venituri, cât și în clienți noi. Este este când ea trebuie să îmbunătățească produsul, a crește echipa și a avea guvernanță.
În această fază, capitalul de risc este cel mai bun loc pentru a căuta investiții pentru creștere. O altă alternativă este să căutăm companii pentru a vinde participații în schimbul deschiderii de uși pentru clienții acestora, sau până la vânzarea produsului tău pentru ele.
De aici înainte, este nevoie să ne concentrăm pe strategia de direcție, unde vrei să îți duci afacerea și care este calea taieșire. Atragerea de resurse pentru o startup necesită strategie, planificare și o înțelegere clară a opțiunilor disponibile. Importante este să cunoști bine nevoile afacerii tale și să evaluezi care surse de capital sunt cele mai potrivite pentru fiecare etapă de dezvoltare. Prin combinarea diferitelor abordări, este posibil să construiești o structură financiară solidă și să asiguri creșterea durabilă a companiei tale.
