În universul marketingului digital, cumpărarea de adepți pe Instagram este o practică controversată, dar mulți utilizatori par să nu înțeleagă, de fapt, impactul – nu – acestei modalităţi. În plină 2024, unde relaţii contează mai mult decât numere, încă este obișnuit ca brandurile și influențatorii să caute o scurtătură ușoară pentru a crește atingerea rețelelor. Vanitatea, adăugat la o presiune socială pentru validare din partea mărimii, a făcut această metodă cotidiană
Pe suprafață, să cumperi adepți pare să fie inofensiv și doar oferi status, dar adevărul e că există o serie de probleme şi fragilităţi care, cale de normă, reducă potenţialul comunicării digitale la o farsă, mascând metricile și compromitând încrederea publicului. Pentru a înţelege acest punct, suficient să ne gândim la conceptul pe care marketingul de influență îi oferă rețelelor sociale. O planificare etică a profilului de Instagram întotdeauna va fi construită pe bază de conexiune, autenticitate şi credibilitate.
Adevărul e că cantitatea, oricât de impresionant ar fi la prima vedere, nu este un indicator sigur de influență sau eficacitate – mai ales atunci când manipulată. Pare evidentă, dar, până la urmă, cine iese pierzând este marketingul de influență
Angajament vs. Status Digital
Studiul ⁇ The 2024 Influencer Marketing Report ⁇, a Sprout Social, arată că aproape jumătate din consumatori (49%) fac cumpăruri motivate de influențători, reflectând intenţia stimulată de interacţiunea genuină. Cu toate acestea, ⁇ faro ⁇ ul ⁇ utilizatorilor internet este deja ascuțit în raport cu agenții de publicitate care inflă conturile cu roboți. În acest an, un studiu global al Adyen și al Centrului de Cercetări Economice și de Afaceri (CEBR) a revelat că 11% din utilizatorii care cumpără în rețele sociale sunt ezitanți din teamă de a suferi fraudă
Cu asta, atunci când există o manipulare în domeniul profilelor, consumatorii tind să pună la îndoială legitimitatea nu doar a influencerului care divulg, ci a companiei care l a angajat. Cumpărarea adepților creează o iluzie de popularitate care poate duce la campanii frustrate, căci schimb interacțiunea încrezătoare cu publicul pentru o deviere de rută care nu susține angajamentul pe termen lung și mai slăbește relația de încredere între mărci și clienți
Atingerea publicului-țintă în modul corect, pentru ca să se intereseze de influencer și de companie în mod autentic, necesită efort, dar strategii clare pot servi ca elemente indispensabile pentru acţiuni credibile şi concrete
Cum să diferențiezi și alegi influencerul ideal
Diferențând un profil autentic de cel care ⁇ a cumpărat ⁇ influență este un pas inițial și necesită atenție la câteva detalii. Doi indicatori principali ajută la detectarea acestui comportament: rata de angajare irregulară, adică, dacă un influencer are mii de adepți, dar un nivel foarte scăzut de like-uri, comentarii și partajări; şi interacţiuni suspecte şi generice, care se repetă cu frecvență sau par să fi fost scrise de inteligență artificial
Este posibil să observați importanța pe care influencerul o aplică adepților respectivi, având în vedere nivelul și calitatea dialogurilor. Comentarii fără răspuns sau lipsă de manifestări din propriul profil asupra postărilor recente pot simboliza lipsa de angajament real cu audiența.
Dar ai grijă! Influencers suferă și fraudă
Există o mare diferență între influențatori care cumpără adepți și cei care suferă cu comentarii automate de roboți: o practică care scapă de controlul profesionistului și care nu implică în manipularea deliberată a numerelor. Recunoașterea acestei distincții ajută la evitarea judecăților pripite și permite ca mărcile să selecteze parteneri pe baza unor criterii mai juste și relevante
Marketingul de influență crede în deplina autenticitate a creatorului de conținut, căci ceea ce el oferă utilizatorilor este adevăratul motiv pentru a construi o relație sigur. Consumatorii de astăzi posedă un ochi critic. Ei sunt complet capabili să perceapă diferența între influențatorii de calitate și cantitate. Când alegi advertiseri, brandurile trebuie să țină cont de metricele care realmente contează: angajamentul concret, calitatea conținutului și capacitatea de a stabili o conexiune transparentă
