A începe ostartupeste o o călătorie provocatoare care necesită nu doar o idee inovatoare, dar și colaborarea persoanelor cu abilități complementare. În întreaga traiectorie a startup-ului său, colaboratorii vor fi esențiali pentru dezvoltarea propunerii de valoare pe care compania dumneavoastră intenționează să o ofere pieței.
Cu toate acestea, în afară de colaboratori, există alte persoane indispensabile în creșterea startup-ului tău: asociații tăi. Alegerea asociaților poate părea ceva simplu, adesea intuitiv, alte, doar convenabil, dar se se înșela: asociatul este un factor determinant în succesul sau eșecul unei startup.
Datele platformei PitchBookse evidențiază că 90% dintre startup-urile lansate anul trecut au dat faliment. Cu asta, puțin peste 27 miliarde de dolari în capital de risc au fost investiți în 3,2 milioane de startup-uri care au falimentat în 2023, conform studiul. Atunci, pentru ca startup-ul tău să nu intre în această statistică, a alege un partener bun este esențial.
- Complementaritatea abilităților
Alegerea partenerilor cu abilități complementare este esențială pentru succesul oricărei startup-uri. În timp ce un partener poate fi un geniu al tehnologiei, celălalt poate avea abilități excepționale în marketing sau finanțe. Această complementaritate permite ca startup-ul să abordeze diferite aspecte ale afacerii cu expertiză, îmbunătățind eficiența și eficacitatea în operațiuni.
Considerați o startup de tehnologie. Un partener poate fi responsabil pentru dezvoltarea produsului, în timp ce celălalt se concentrează pe strategii de piață și atragerea de fonduri. Această împărțire a responsabilităților bazată pe abilități specifice garantează că toate aspectele critice ale afacerii sunt gestionate în mod eficient.
Un exemplu în acest sens este cazul Airbnb. Cofondatorii Brian Chesky și Joe Gebbia au adus abilități complementare companiei. Chesky, cu pregătirea sa în design, e Gebbia, cu expertiza sa în marketing și experiența utilizatorului, s-au completat perfect. La ei s-a alăturat Nathan Blecharczyk, un inginer de software foarte priceput. Această combinație de abilități a fost crucială pentru dezvoltarea unei platforme inovatoare și pentru crearea unei mărci recunoscute la nivel global.
- Alinierea valorilor și viziunii
Pentru ca un parteneriat să fie de succes, este esențial ca asociații startup-ului să împărtășească valori și viziuni similare. Diferențe substanțiale în etica muncii sau în direcția strategică pot provoca conflicte dăunătoare startup-ului.
Asociații cu viziuni aliniate tind să colaboreze mai bine împreună, a lua decizii mai coerente și a naviga prin toate provocările care implică lansarea, creșterea și expansiunea startup-ului. Un alineament clar ajută la definirea culturii companiei încă de la început, ceea ce tinde să atragă talente și investitori care împărtășesc aceeași viziune.
O startup Quirky, fondată în 2009, este este un exemplu de cum lipsa de aliniere între asociați poate duce la eșec. Quirky era o o platformă care permitea inventatorilor să depună idei de produse, care erau dezvoltate și vândute de companie. Cu toate acestea, asociații aveau viziuni divergente cu privire la direcția strategică a afacerii. În timp ce un partener dorea să se concentreze pe o creștere rapidă și pe diversificarea produselor, celălalt credea că organizația ar trebui să se concentreze pe un număr mai mic de produse de înaltă calitate.
- Încredere și transparență
Încrederea este baza oricărei relații de afaceri de succes. Prin urmare, pentru ca startup-ul tău să crească, asociații trebuie să aibă încredere. Asociații care au încredere unii în alții pot delega sarcini mai eficient, a se concentra pe domeniile lor respective de specializare și să se simtă în siguranță în deciziile lor.
Transparența în comunicare și în operațiuni este esențială pentru a construi și menține această încredere. Întâlniri regulate și discuții deschise despre starea companiei, provocările și oportunitățile sunt practici recomandate pentru a încuraja un mediu de încredere.
Un exemplu de succes în care încrederea între asociați a fost esențială pentru creșterea companiei este cazul WhatsApp. O startup a fost fondată de Jan Koum și Brian Acton în 2009. Koum și Acton au lucrat împreună la Yahoo! pentru aproape un deceniu înainte de a fonda WhatsApp, ceea ce le-a oferit o bază solidă de încredere reciprocă care a ajutat startup-ul să crească și să devină una dintre cele mai mari aplicații de mesagerie din lume.
- Reziliență și suport reciproc
Calea unei startup este plină de provocări și întorsături. O oră afacerea ta poate fi la un pas de a decola, și în cealaltă la un pas de a se închide. Asociații rezilienți care oferă sprijin reciproc sunt mai predispuși să depășească aceste obstacole. Resiliența în echipă întărește capacitatea startup-ului de a se adapta la schimbări și de a continua să crească.
În momente de criză, asociații care se sprijină reciproc pot face diferența între depășirea unei obstacole sau colapsul întreprinderii. Această parteneriat puternic oferă forța necesară pentru a persista și a găsi soluții inovatoare.
Povestea Netflix este un exemplu excelent de cum reziliența și sprijinul reciproc între asociați pot duce la succes. Fondată de Reed Hastings și Marc Randolph în 1997, Netflix a început ca un serviciu de închiriere de DVD-uri prin poștă. La începutul anilor 2000, compania a întâmpinat provocări semnificative, inclusiv bula punctelor com și o concurență intensă din partea Blockbuster, gigantul din sector la acea vreme.
Hastings și Randolph au demonstrat o reziliență și o capacitate de adaptare incredibile. În 2000, Hastings a sugerat să vândă compania către Blockbuster pentru 50 de milioane de dolari, dar oferta a fost refuzată. În loc să renunți, ei au pivotat modelul de afaceri al Netflix pentru streamingul video în 2007, anticipând o o schimbare tehnologică care ar transforma modul în care conținutul era consumat.
Reziliența fondatorilor a fost primordială în momentele de adversitate. Ei au menținut concentrarea pe inovație și pe adaptarea la schimbările pieței. Această capacitate de a depăși obstacolele și de a continua să evolueze a fost un factor-cheie pentru creșterea explozivă a companiei.
În plus, Hastings și Randolph au oferit suport reciproc în deciziile strategice și operaționale, întărind echipa și asigurându-se că organizația rămâne unită în timpul perioadelor de criză. Astăzi, Netflix este unul dintre liderii mondiali în streaming video, cu milioane de abonați din întreaga lume.
- Rețea de contacte și resurse
Asociații conectați pot aduce contacte valoroase și resurse pentru startup. Aceasta include accesul la potențiali investitori, clienți, mentori și parteneri strategici.
Asociații cu rețele de contacte complementare pot extinde considerabil raza de acțiune a startup-ului. Un partener poate avea conexiuni importante în industria tehnologică, în timp ce altul poate fi bine conectat în domeniul marketingului sau vânzărilor, creând un ecosistem robust de suport și oportunități.
PayPal, cofondat de Peter Thiel, Max Levchin și Elon Musk, este este un exemplu perfect de cum unirea asociaților cu o rețea extinsă de contacte susține creșterea startup-ului. Peter Thiel a adus o rețea extinsă de contacte în sectorul financiar și în capitalul de risc. El este bine conectat în Valea Siliciului și are experiență în investiții și strategie financiară, ceea a ajutat PayPal să obțină finanțare și credibilitate pe piață.
Max Levchin, pe de altă parte, este un geniu al tehnologiei cu o înțelegere profundă a criptografiei și securității. Rețeaua ta de contacte este centrată pe tehnologii și dezvoltatori, ce a fost crucial pentru construirea infrastructurii tehnice robuste a PayPal. Elon Musk are o rețea puternică de contacte în sectorul tehnologic și o abilitate excepțională de a atrage atenția mass-media și a investitorilor. Viziunea ta ambițioasă și capacitatea de a crea buzz au ajutat la poziționarea PayPal ca o companie inovatoare și cu o creștere rapidă.
- Distribuția sarcinii de lucru
Alegerea asociaților permite o distribuire echilibrată a sarcinii de lucru. A începe și a opera o startup este o sarcină monumentală, și împărțirea responsabilităților poate preveni burnout-ul și crește productivitatea.
Asociații care împart sarcina de lucru într-un mod echilibrat reușesc să se concentreze mai bine pe domeniile lor specifice, asigurându-se că niciun aspect al afacerii nu este neglijat. Aceasta duce la o operare mai eficientă și la o creștere mai sustenabilă.
Zirtual era o o companie care oferea servicii de asistenți virtuali pentru clienți ocupați. Cu toate acestea, divizarea responsabilităților între fondatori și echipa de conducere nu era echilibrată. Maren Kate Donovan a preluat multe dintre responsabilitățile critice singură, inclusiv gestionarea financiară, operațiuni zilnice și conducere strategică. Aceasta a dus la o suprasolicitare a muncii și la o lipsă de concentrare în domenii esențiale precum finanțele și controlul costurilor.
În 2015, Zirtual a fost nevoită să își suspende operațiunile brusc din cauza unor probleme financiare grave, și a continuat să funcționeze doar pentru că a fost cumpărată de Startups.ce. Lipsa unei împărțiri echilibrate a sarcinii de muncă a dus la erori de management și eșecuri operaționale care ar fi putut fi evitate cu o echipă de conducere mai bine structurată și responsabilități distribuite într-un mod mai echitabil.
Prin urmare, alegerea partenerilor este una dintre cele mai critice decizii în formarea și creșterea unei startup-uri. Asociați cu abilități complementare, valori aliniate, încredere reciprocă, reziliența și rețelele de contacte robuste pot impulsiona semnificativ creșterea și succesul unei startup-uri. Într-un mediu de afaceri extrem de competitiv, parteneriatul potrivit poate fi diferențiatorul care duce o startup la conducerea pieței.
