Nike a raportat o scădere de 10% a vânzărilor trimestriale și și-a retras prognoza anuală marți.Am recuperat această frază dintr-un articol al Financial Times din octombrie anul acesta. Dacă aș fi fost în sala de clasă, un student "grăbit" ar veni cu întrebarea: "Dar ce legătură are asta cu marketingul, Poli? Aceasta este o temă pentru ora de finanțe!”. În această situație, tăcerea funebră a acestui profesor, chiară că pentru câteva momente, ar fi suficient pentru a genera o profundă regret în mintea elevului „neastâmpărat”. Cu toată certitudinea care poate exista, acest student și-ar aminti de o frază celebră a profesorului său: „Marketingul este fratele geamăn al finanțelor”, ceea ce este justificat prin faptul că termenul „profit” este prezent în cele mai clasice definiții ale marketingului
Cine cineva ar putea imagina că o companie deținătoare a unei mărci atât de puternice și admirate, cu o poveste atât de captivantă, să devină știre din motive atât de nefericite
Îndrăznesc să risc, fără cea mai mică intenție de a valoriza oasele meseriei mele, de ce motivele se învârt în jurul unor probleme eminente legate de marketing. Citind și recitind câteva articole despre subiect, anumite fapte care ar putea trece neobservate, cu siguranță pentru cei care cred că marketingul se desfășoară doar în lumea digitală, mi-au captat atenția. Unele dintre ele ajung să fie incredibile
Partea din justificarea „corporativă” a NIKE în fața situației actuale se învârte în jurul scăderii cererii pentru produsele sale, ceva ce am bănuit imediat. Într-o căutare rapidă pe Google se ajunge la următorul fapt: „În primul rând, piața de modă fitness ar trebui să crească de la 13 USD,00 miliarde în 2023 pentru impresionanta sumă de 16 milioane USD,30 de miliarde până în 2028.” Logo, este ușor să concluzionăm că, aproape întotdeauna, răspunsul cel mai evident este cel mai fragil. Vinovăția vine întotdeauna din altă parte sau este a cuiva, nu este adevărat
Eliminată variabila principală incontrolabilă din ecuație, trebuie să se considere maxima că „rezultatul de astăzi este consecința planificării de ieri”. În lumina acestui, materiile jurnalistice menționate indică faptul că CEO-ul care a preluat conducerea NIKE în ianuarie 2020, adică, cu câteva momente înainte de celebra pandemie, a fost inițial lăudat pentru conducerea gestionării afacerii, accelerând rapid schimbarea către vânzările directe către consumator
Nu este vorba despre un fapt nou, având în vedere că numeroase mărci au făcut-o de asemenea într-un mod foarte competent. Cu toate acestea, o mare parte dintre ele a căzut în tentația diabolică că ar putea crește și prospera fără prezența în canalele tradiționale de distribuție după pandemie. A nu se mai trebuie să plătească taxa de trecere pentru angrosişti şi comercianţi cu amănuntul a fost cu adevărat cântecul sirenei pentru unele dintre ele. Chiară chiar și pentru marca al cărei nume face referire la o zeitate din mitologia greacă. Se pare că, chiar și zeii se înșală
A rămâne în afara canalelor tradiționale de distribuție în timpul pandemiei a fost ceva aproape obligatoriu, chiar că prezența în aceleași canale în forma sa digitală era de asemenea. Dar însă tentația a venit tocmai din posibilitatea de a avea propriile canale de distribuție „electronice”. Până la urmă, nu există nimic ca a te relaționa direct cu cele mai diverse publicuri țintă. Depășind provocările logistice, are totul pentru a merge bine, cum adică s-a întâmplat
Tentatia a devenit și mai seducătoare când s-a început să se creadă în așa-zisul „nou normal”, atât de propagat, difuzat și apărat de numeroși analiști și guru ai lumii digitale. Ideea pe care acest profesor plin de sine, care se consideră scriitor, a bănuit întotdeauna, în principal după ce am citit câteva articole de antropologi serioși care au descris contexte istorice apărute după pandemii anterioare. Am exprimat această idee clar într-o frază dintr-un proiect de consultanță pentru cel mai mare producător de băuturi din această țară: „După pandemie, oamenii vor dori viețile lor înapoi
Cererea pentru spectacole și turism sunt exemple, mai mult decât evidente, că încăpățânarea de a înota împotriva curentului ideilor evidente nu a fost în zadar. A insistență de a rămâne pe canalele digitale proprii, neglijând întoarcerea la canalele tradiționale de distribuție, și-a cerut prețul. Până la urmă, oamenii au început din nou să se plimbe prin centrele comerciale, mai mult ca niciodată. A nu exista în comerțul fizic implică în mod necesar că cineva va fi. În acest caz specific, mărci precum On și Hoka, în principal în țările Unchiului Sam și în Marea Chineză. Conform articolul din FT, aceste mărci au obținut creșteri semnificative în „post-pandemie”, faptul opus celui întâmplat la NIKE
Așa cum ar spune Isaac Newton, două corpuri nu pot ocupa același loc în spațiu. Recuperarea spațiului pe rafturi a devenit o mare provocare pentru NIKE. Asta va costa mult timp, cu atât mai mult când trebuie să te confrunți cu resentimentele comercianților odată abandonați. Este vremea, în acest caz, este este literalmente bani. Aș risca să spun că este un moment bun pentru a cumpăra acțiuni ale acestei companii cu scopul de a obține un bun randament în viitor, în termen de doi până la trei ani, dar este subiect, este prudent să nu credeți în mine
În cele din urmă, o altă justificare implică gestionarea portofoliului. Unii analiști susțin ideea că NIKE a fost prea îndrăzneață în ceea ce privește tendințele de modă de „nivel intermediar”, segment care a fost, de asemenea, invadată de mărci mai premium și atrăgătoare pentru consumatorii din acest segment. În lumina acestui, alți analiști subliniază că „conceptul de a oferi totul tuturor” nu mai este valabil pentru sectorul în cauză, încă mai mult pentru grupul strategic al NIKE. În alte cuvinte, o șoc derivat din desnudarea unora împotriva ridicării altora. Confes că o astfel de analiză este complexă și necesită un studiu foarte consistent pentru a ajunge la astfel de concluzii. Deocamdată, să credem în analiști
NIKE a pus întotdeauna accent pe dezvoltarea de produse inovatoare în ceea ce privește designul și tehnologia. De mult timp, a preferat să lase procesele sale de fabricație și distribuție separate de afacerea principală, la fel ca face COCA-COLA și astăzi
Între timp, „Adidas raportează o creștere de 10% a vânzărilor în trimestrul trei și își crește prognoza pentru a treia oară în acest an“, spune alt articol, publicată la sfârșitul lunii octombrie de către Footwearnews
În lumea afacerilor, la felul în care este viața, totul este permis, dar nu este totul convenabil
