Iniţiază unul pornire este o călătorie provocatoare care necesită nu numai o idee inovatoare, ci și colaborarea unor persoane cu competențe complementare. pe parcursul traiectoriei startup-ului dvs, angajații vor fi esențiali pentru dezvoltarea propunerii de valoare pe care compania dvs. intenționează să o ofere pieței.
Cu toate acestea, pe lângă angajați, există și alte persoane indispensabile în creșterea startup-ului dvs. Partenerii dvs. Alegerea partenerilor poate părea simplă, adesea intuitivă, alții, doar convenabilă, dar nu vă înșelați: partenerul este un factor determinant în succesul sau eșecul unui startup.
Datele platformei PitchBook, de ex, ei subliniază că 901TP3 T dintre startup-urile lansate anul trecut au dat faliment.cu aceasta, puțin peste 27 miliarde US1TP4 T în capital de risc au fost investite în 3,2 mii de startup-uri care au dat faliment în 2023, potrivit studiului. Deci, pentru ca startup-ul dvs. să nu intre în această statistică, alegerea unui partener bun este fundamentală.
- Complementaritatea competențelor
Alegerea partenerilor cu abilitati complementare este esentiala pentru succesul oricarui startup. in timp ce un partener poate fi un geniu al tehnologiei, celalalt poate avea abilitati exceptionale in marketing sau finante.aceasta complementaritate permite startup-ului sa abordeze diferite aspecte ale afacerii cu expertiza, sporind eficienta si eficacitatea in operatiuni.
Luați în considerare un startup tehnologic. un partener poate fi responsabil pentru dezvoltarea produselor, în timp ce celălalt se concentrează pe strategiile de piață și strângerea de fonduri. Această împărțire a responsabilităților bazată pe competențe asigură că toate aspectele critice ale afacerii sunt gestionate eficient.
Un exemplu în acest sens este cazul Airbnb. cofondatorii Brian Chesky și Joe Gebbia au adus abilități complementare companiei. Chesky, cu experiența sa în design, și Gebbia, cu expertiza sa în marketing și experiența utilizatorului, s-au completat perfect reciproc. li s-a alăturat Nathan Blecharczyk, un inginer software foarte priceput. Această combinație de abilități a fost crucială pentru dezvoltarea unei platforme inovatoare și pentru crearea unui brand recunoscut la nivel global.
- Alinierea valorilor și a vederii
Pentru ca un parteneriat să aibă succes, este esențial ca partenerii startup-ului să împărtășească valori și viziune similare. Diferențele substanțiale în etica muncii sau direcția strategică pot provoca conflicte dăunătoare startup-ului.
Partenerii cu viziuni aliniate tind să lucreze mai bine împreună, să ia decizii mai coezive și să navigheze în toate provocările legate de lansarea, creșterea și extinderea startup-ului. O aliniere clară ajută la definirea culturii companiei de la început, care tinde să atragă talente și investitori care împărtășesc aceeași viziune.
Startup-ul Quirky, fondat în 2009, este un exemplu al modului în care lipsa de aliniere între parteneri poate duce la eșec. Quirky a fost o platformă care a permis inventatorilor să trimită idei de produse, care au fost apoi dezvoltate și vândute de companie. cu toate acestea, partenerii au avut opinii divergente cu privire la direcția strategică a afacerii. în timp ce un partener a dorit să se concentreze pe creșterea rapidă și diversificarea produselor, celălalt a considerat că organizația ar trebui să se concentreze pe un număr mai mic de produse de înaltă calitate.
- Încredere și transparență
Încrederea este fundamentul oricărei relații de afaceri de succes. prin urmare, pentru ca startup-ul dvs. să crească, partenerii trebuie să aibă încredere. Partenerii care au încredere unul în celălalt pot delega sarcini mai eficient, se pot concentra pe domeniile lor de expertiză respective și se pot simți în siguranță în deciziile lor.
Transparența în comunicații și operațiuni este esențială pentru construirea și menținerea acestei încrederi. Întâlnirile regulate și discuțiile deschise despre starea companiei, provocările și oportunitățile sunt cele mai bune practici pentru promovarea unui mediu de încredere.
Un exemplu de succes în care încrederea între parteneri a fost cheia creșterii companiei este cazul WhatsApp. Startup-ul a fost fondat de Jan Koum și Brian Acton în 2009. Koum și Acton au lucrat împreună la Yahoo! timp de aproape un deceniu înainte de a fonda WhatsApp, care le-a oferit o bază solidă de încredere reciprocă care a ajutat startup-ul să devină una dintre cele mai mari aplicații de mesagerie din lume.
- Reziliență și sprijin reciproc
O oră afacerea dvs. poate fi la un pas de decolare, iar următorul pas mai aproape Partenerii rezistenți care oferă sprijin reciproc au mai multe șanse să depășească aceste obstacole Reziliența echipei întărește capacitatea startup-ului de a se adapta la schimbare și de a continua să crească.
În vremuri de criză, partenerii care se susțin reciproc pot face diferența între depășirea unui obstacol sau prăbușirea întreprinderii. Acest parteneriat puternic oferă puterea de a persista și de a găsi soluții inovatoare.
Istoria Netflix este un prim exemplu al modului în care reziliența și sprijinul reciproc între parteneri pot duce la succes Fondat de Reed Hastings și Marc Randolph în 1997, Netflix a început ca un serviciu de închiriere de DVD-uri prin comandă prin corespondență. La începutul anilor 2000, compania s-a confruntat cu provocări semnificative, inclusiv bula dot-com și concurența intensă din partea Blockbuster, gigantul industriei la acea vreme.
Hastings și Randolph au demonstrat o rezistență și o adaptabilitate incredibileÎn 2000, Hastings a sugerat vânzarea companiei către Blockbuster pentru 50 de milioane US$, dar oferta a fost refuzatăÎn loc să renunțe, au pivotat modelul de afaceri Netflix către streaming video în 2007, anticipând o schimbare tehnologică care ar transforma modul în care conținutul a fost consumat.
Reziliența fondatorilor a fost primordială în vremuri de adversitate. Și-au păstrat concentrarea pe inovare și adaptarea la schimbările pieței. Această capacitate de a depăși obstacolele și de a continua să evolueze a fost un factor cheie pentru creșterea explozivă a companiei.
În plus, Hastings și Randolph au oferit sprijin reciproc în deciziile strategice și operaționale, consolidând echipa și asigurându-se că organizația rămâne unită în perioadele de criză. Astăzi, Netflix este unul dintre liderii mondiali în streaming video, cu milioane de abonați în întreaga lume.
- Rețea de contacte și resurse
Partenerii conectați pot aduce contacte și resurse valoroase startup-ului. Aceasta include accesul la potențiali investitori, clienți, mentori și parteneri strategici.
Partenerii cu rețele complementare pot extinde foarte mult acoperirea startup-ului. Un partener poate avea conexiuni importante în industria tehnologiei, în timp ce altul poate fi bine legat în sectorul de marketing sau vânzări, creând un ecosistem robust de suport și oportunități.
PayPal, co-fondat de Peter Thiel, Max Levchin și Elon Musk, este un exemplu perfect al modului în care parteneriatul cu o rețea extinsă sprijină creșterea startup-ului. Peter Thiel a adus o rețea extinsă de contacte în sectorul financiar și în capitalul de risc. El este bine legat în Silicon Valley și are experiență în investiții și strategie financiară, ceea ce a ajutat PayPal să câștige finanțare și credibilitate pe piață.
Max Levchin, pe de altă parte, este un geniu al tehnologiei, cu o înțelegere profundă a criptografiei și a securității. rețeaua sa de contacte este centrată pe tehnologi și dezvoltatori, ceea ce a fost crucial pentru construirea infrastructurii tehnice robuste a PayPal. Elon Musk are o rețea puternică de contacte în sectorul tehnologiei și o capacitate excepțională de a atrage atenția mass-media și a investitorilor. viziunea sa ambițioasă și capacitatea de a crea buzz au ajutat la poziționarea PayPal ca o companie inovatoare și cu o creștere mare.
- Distribuția sarcinii de lucru
Alegerea partenerilor permite o distribuție echilibrată a volumului de muncă. pornirea și operarea unui startup este o sarcină monumentală, iar împărțirea responsabilităților poate preveni epuizarea și crește productivitatea.
Partenerii care împart volumul de muncă într-un mod echilibrat sunt capabili să se concentreze mai bine asupra domeniilor lor specifice, asigurându-se că niciun aspect al afacerii nu este neglijat. acest lucru are ca rezultat o funcționare mai eficientă și o creștere mai durabilă.
Zirtual a fost o companie care a oferit servicii de asistent virtual clienților ocupațiCu toate acestea, împărțirea responsabilităților între fondatori și echipa de management nu a fost echilibratăMaren Kate Donovan și-a asumat multe dintre responsabilitățile critice singură, inclusiv managementul financiar, operațiunile zilnice și conducerea strategică. Acest lucru a dus la o supraîncărcare de muncă și la o lipsă de concentrare pe domenii esențiale precum finanțele și controlul costurilor.
În 2015, Zirtual a trebuit să suspende brusc operațiunile din cauza unor probleme financiare grave și a continuat să funcționeze doar pentru că a fost achiziționat de Startups.co. Lipsa unei divizii echilibrate a volumului de muncă a dus la erori de management și eșecuri operaționale care ar fi putut fi evitate cu un echipa de conducere structurată și responsabilitățile distribuite mai echitabil.
Prin urmare, alegerea partenerilor este una dintre cele mai critice decizii în formarea și creșterea unui startup. parteneri cu competențe complementare, valori aliniate, încredere reciprocă, reziliență și rețele robuste pot stimula în mod semnificativ creșterea și succesul unui startup. într-un mediu de afaceri extrem de competitiv, parteneriatul potrivit poate fi diferența care conduce un startup la conducerea pieței.
