7 sfaturi de la experți în piață pentru a vinde inteligent și a scala de Black Friday

Black Friday nu mai este un “dia of” promotions și a devenit un ciclu competitiv care poate pârghie lunile următoare.cu un calendar timpuriu, război pentru trafic, algoritmi mai exigenți și consumatori din ce în ce mai informați, vânzarea bine în piețe necesită pregătire timpurie, controlul operațiunilor și utilizarea strategică a automatizării. Potrivit experților de pe piață, secretul performanței constă în convergența dintre prețul competitiv, inteligența datelor, logistică și reputație.

Pentru Jasper Perru, specialist în Performanță de creștere la ANYTOOLS, cel mai mare ecosistem de pe piața braziliană, cea mai mare învățare a ultimelor ediții este simplă: cei care ajung pregătiți devin o prioritate a platformelor. “Nu este suficient să reacționezi la data. Cei care se pregătesc din timp, își stăpânesc mixul, automatizează procesele și au o funcționare solidă câștigă proeminență, cupoane, fonduri și vizibilitate pentru profil, spune el.

Expertul a subliniat că unele fronturi de impact care, combinate, cresc vânzările și reduc pierderile, în special pentru cei care lucrează cu vânzări online.Perru a pregătit 7 perspective pentru a scala vânzările cu marjă și predictibilitate:

1 „Operațiunea ca diferență competitivă

Pentru Jasper, o operațiune organizată valorează mai mult decât orice reducere agresivă. Aceasta include termene de încredere, catalog complet (cu fotografii bune, descrieri și videoclipuri) și planificare minimă de 45 de zile. De asemenea, evidențiază importanța mixului și kiturilor potrivite cu curba A + coadă lungă, care măresc biletul mediu și consolidează SEO în cadrul piețelor.

În plus, cataloagele trebuie personalizate pe canal, nu duplicate.“ Fiecare piață are propriul algoritm. Când vânzătorul ignoră acest lucru, își pierde relevanța chiar înainte de pricing”, spune el. Strategiile logistice au evoluat și ele: transportatorii regionali acționează acum împreună, iar multi-CD câștigă putere pentru a reduce termenele limită, taxele și costurile de transport.

2 Competitivitate: concurența nu înseamnă scăderea prețului

Prețul va fi întotdeauna decisiv în campanii, cu toate acestea, scenariul competitiv adaugă alte variabile la fel de importante ca făcând clic pe butonul de cumpărare. Jasper întărește că Buy Box depinde și de reputație, logistică, rate și servicii. evidențiază rolul automatizării în monitorizarea concurenței și a ajustărilor dinamice. “Concurența nu este impulsivitate, este sincronizare. fără date, vânzătorul greșește.”

În plus, negocierea cupoanelor, reducerilor, campaniilor oficiale și parteneriatelor afiliate face operațiunea mai agresivă, fără a distruge marja.

3 „Experiența consumatorului a devenit o măsură de vizibilitate

Actuala Black Friday nu îi recompensează pe cei care vând mai mult, ci pe cei care vând bine Perru explică faptul că evaluările și post-vânzarea influențează expunerea anunțului.“O prezența a devenit un motor de vizibilitate.Rezolvați rapid vinde mai mult decât oferiți discountan”. Utilizarea AI pentru răspunsuri, screening și prevenirea anulărilor este deja un instrument indispensabil în perioada respectivă.

4 „Vender mult nu este suficient: trebuie să profiți

Expertul spune că mulți vânzători petrec Black Friday sărbătorind volumul și apoi descoperă pierderea. Costurile inverse, taxele, tarifele și transportul trebuie prezise cu exactitate. Jasper recomandă reconcilierea automată, DRE actualizat și calcularea efectivă a marjei înainte de a intra în campanii.

5 Piața ca scenă de marcă

Pentru specialistul ANYTOOLS, tratarea pieței doar ca un canal de volum pierde potențial. magazinele oficiale și curatarea vânzătorilor evită falsurile, protejează prețul și consolidează poziționarea. subliniază că mărcile consolidate folosesc canalul ca o strategie de capilaritate cu control, și nu ca concurență directă din partea comerțului electronic.

6 'AI și automatizare: scară cu profit

Automatizarea extinde conversia cu costuri mai mici: catalogarea inteligentă, regulile de preț pe canal, alegerea automată a celui mai ieftin CD și prezența cu AI sunt principalii declanșatori pentru a scala în siguranță. Potrivit lui Jasper, “o automatizare evită erorile umane tocmai atunci când volumul este atât de mare încât nu există timp pentru a le corecta.”

7 - Sfatul final

“Pregătiți-vă în avans și pe toate fronturile.consumatorul a devenit mai inteligent, piețele pariază doar pe cine este rotund și orice greșeală este costisitoare. cine ajunge gata profită de trafic; cei care ajung improvizați plătesc preț”, rezumă Jasper Perru.