Networking: se spune multe, se înțelege puțin

Dacă ai un cuvânt care circulă liber în mediul corporatist, dar care este rareori înţeles în profunzime, este rețearepetată până la epuizare la evenimente, prelegeri și manuale de carieră, expresia capătă adesea tonuri generice, aproape goale.

În practică, a ști să cultivi o rețea bună de conexiuni poate fi diferența dintre creșterea sau stagnarea pe piață. „Networking-ul nu înseamnă a avea contacte. Este vorba de a avea conexiuni care au sens, care adaugă reputație, care îți amintesc când apare o oportunitate bună“, spune Paulo Motta, antreprenor și fondator al The Networkers, care conectează lideri din diferite sectoare și mută peste 500 de milioane de lei pe an în afaceri.

Potrivit consultanței The Adler Group, aproximativ 851TP3 T de locuri de muncă deschise astăzi sunt ocupate prin intermediul rețelelor și nu prin anunțuri publice. Un sondaj Harvard Business Review întărește impactul acestor conexiuni: profesioniștii cu rețele active au 421TP3 T mai multe șanse de a câștiga o promovare. pe lângă accelerarea creșterii carierei, crearea de rețele extinde, de asemenea, accesul la oportunități, informații strategice și contribuie la dezvoltarea abilităților interpersonale, potrivit datelor de la Global Mentoring Group.

Antreprenorul constată că provocarea constă tocmai în excesul de informații superficiale pe subiect: “Oamenii confundă networking-ul cu socializarea. Ei cred că este doar schimbul de carduri sau având mulți adepți. Și nu este. este un proces de construcție care necesită livrare, ascultare și claritate cu privire la ceea ce reprezinți“.

Paulo, partener al lui Marcos Koenigkan la evenimentele Market & Opinion din Sao Paulo, care reunesc lideri de nivel corporativ înalt responsabili pentru 351TP3 T din PIB-ul național, este, de asemenea, în fruntea afacerilor precum IMvester, Agenția Blays și Roga Village.cu o traiectorie marcată de acțiune directă în rețelele de influență și generare de afaceri, acumulează experiență practică în tema.“Ceea ce am învățat în acești ani este că oamenii buni atrag oameni buni.dar, pentru aceasta, este necesar să ai consistență și intenție.nu atragi conexiuni bune dacă prezența ta pe piață este superficială”, este o.

În opinia sa, crearea de rețele eficiente are loc în trei straturi:

Vizibilitate cu scop: Nu este suficient sa apari.trebuie sa ti se reaminteasca ceea ce livrezi. intr-o piata saturata de informatii si promisiuni goale, a iesi in evidenta nu inseamna sa fii cel mai vazut, ci cel mai relevant.vizibilitatea cu scop implica consecventa, coerenta si o identitate profesionala bine definita.este sa fii in locurile potrivite, cu continutul potrivit si din motivele potrivite.

Reputație comună: Cine vă prezintă spune multe despre dvs. Şi invers. la acest nivel, networking-ul încetează să mai fie individual şi devine colectiv.puterea reţelei este în încrederea care se construieşte şi se împrumută.când se face o conexiune, reputaţiile se întrepătrund.prin urmare, importanţa de a fi înconjurat de oameni care împărtăşesc valori similare şi acţionează cu credibilitate, ceea ce sporeşte nu numai acoperirea, ci şi ponderea oportunităţilor care vin.

Reciprocitate activă: Networking-ul nu este despre a întreba.este vorba despre a oferi înainte de a aștepta întoarcerea. aici, accentul este pus pe generozitatea strategică. în loc să declanșezi rețeaua doar atunci când ai nevoie de ceva, valoarea reală constă în a fi util, a deschide uși, a împărtăși contacte și a contribui cu inteligența. această postură creează un mediu de încredere și recunoaștere reciprocă, în care legăturile sunt consolidate pe baza unui schimb autentic și nu a încărcării silențioase.

Contrar a ceea ce cred mulți, networking-ul nu necesită etape mari.poate începe cu gesturi mici, atâta timp cât există o intenție reală. „Uneori un mesaj bine plasat, o punte făcută cu generozitate sau feedback sincer deschide uși pe care niciun argument de vânzare nu le-ar putea atinge“, spune el.

Cu un limbaj direct și concentrarea pe relații care generează valoare reală, Paulo susține că networking-ul bine făcut depășește accelerarea afacerilor: repoziționează oamenii și brandurile pe harta deciziilor relevante. pe o piață din ce în ce mai competitivă, aceasta poate fi diferența dintre a fi pe margine sau a ocupa centrul conversațiilor care mișcă oportunitățile. alerta, potrivit lui, nu lasă loc de îndoială. „Networking-ul nu este opțional, astăzi, vizibilitatea este putere. Dacă nu construiești punți, accepți să fii invizibil pentru cele mai bune oportunități de pe piața de profil, conchide el.