Companiile braziliene se confruntă cu capcane în internaționalizare; expertul explică cum să evitați

Extinderea unei afaceri dincolo de granițele naționale este, pentru mulți antreprenori, un pas firesc către creștere. Cu toate acestea, internaționalizarea necesită mai mult decât ambiție sau un produs competitiv. „Cea mai mare greșeală este să credem că doar traduceți site-ul și deschideți un CNPJ acolo“, spune el a lui Thiago Oliveira, CEO al Saygo, holding brazilian cu peste 23 de ani de experiență în comerț exterior și servicii valutare. 

Potrivit acestuia, lipsa de planificare și înțelegere a riscurilor poate compromite nu numai operațiunea internațională, ci și afacerea în sine din Brazilia.

Companiile braziliene care se lansează pe piața globală se confruntă cu obstacole precum diferențele legislative, cerințele vamale, barierele tarifare și adaptarea culturală. potrivit unui sondaj realizat de Confederația Națională a Industriei (CNI), 641TP3 T dintre companiile care au încercat să exporte în 2024 s-au confruntat cu dificultăți cu regulile sanitare și taxele pe piețele externe. în plus, 571TP3 T a raportat barierele valutare ca fiind unul dintre principalele blocaje.

„Creșterea globală are loc în mod durabil doar atunci când există claritate strategică“, spune Oliveira. El subliniază că procesul începe prin adaptarea produsului sau serviciului la piața țintă 0 de la specificațiile tehnice la ambalare și comunicarea cu consumatorul. „Aceeași soluție care funcționează bine în Brazilia poate eșua în străinătate dacă nu este tropicalizată pentru publicul local“, explică el.

Un alt punct critic este planificarea financiară.fără o politică de schimb bine structurată, companiile sunt expuse volatilității dolarului și a altor valute puternice.“Avem companii cu profit operațional erodat de pierderi valutare care ar putea fi evitate cu o bună gestionare a“, raportează CEO-ul Saygo. Potrivit acestuia, instrumente precum acoperirea, conturile în valută și regimul de drawback, care permite scutirea de taxe pentru exportatori, sunt instrumente fundamentale în acest context.

Cu toate acestea, provocarea extinderii nu se limitează la operațiune. călătoria este influențată și de capacitatea antreprenorului de a construi alianțe strategice. Oliveira susține că parteneriatele cu distribuitorii locali, hub-urile logistice și acceleratoarele internaționale sunt diferențe pentru a reduce riscurile și a câștiga viteză.“ Internaționalizarea este un sport colectiv. Care încearcă să facă totul el însuși, de obicei break-”, rezumă.

Saygo, care consiliază astăzi peste trei mii de companii din Brazilia și din străinătate, a observat o mișcare în creștere a antreprenorilor care caută piețe precum Canada, Europa și Asia de Sud-Est ca alternative la Statele Unite, în fața noilor tarife și a incertitudinilor comerciale. „Diversificarea destinațiilor și a canalelor de intrare este o tendință ireversibilă.

Povestea lui Thiago Oliveira, care și-a început cariera de livrător și astăzi conduce un ecosistem cu operațiuni în valută, tehnologie și impact social, întărește teza că scalarea este diferită de creștere. „Diferența dintre o idee bună și o afacere de impact este în execuție. Și când vine vorba de scalarea în afara țării, această execuție trebuie să fie și mai disciplinată și mai strategică“, conchide el.