Creștere rapidă și durabilă a companiilor: înțelegeți Growth Hacking în 8 pași

În vremuri de bugete slabe și obiective ambițioase, companiile de toate dimensiunile au căutat modalități creative și rapide de creștere. Unul dintre cele mai utilizate concepte în acest scenariu este Growth Hacking.Născut în 2010, abordarea combină marketingul, analiza datelor și dezvoltarea produselor pentru a stimula creșterea accelerată a afacerilor, în special startup-urile și companiile aflate în stadiu incipient.

Propunerea este simplă: creșteți mai mult cheltuind mai puțin Pentru aceasta, trebuie să testați strategii, să automatizați procese și să acționați rapid Mai mult decât o tehnică, este o mentalitate orientată spre experimentare și îmbunătățire continuă.

Mai jos, Raphael Lassance, partener și mentor al Sales Clube, cea mai mare comunitate de vânzări din Brazilia, evidențiază 8 Pași cheie pentru a aplica Growth Hacking într-un mod practic, verificați:

1. Stabiliți un obiectiv clar de creștere: primul pas este să definiți ceea ce doriți să realizați Poate fi creșterea numărului de utilizatori, îmbunătățirea ratei de conversie sau creșterea biletului mediu.cu scopul bine definit, este mai ușor să direcționați eforturile;

2. Înțelegeți profund cine este clientul dvs.: a ști cu cine vorbești este esențial. aceasta include cunoașterea obiceiurilor, durerilor, nevoilor și motivațiilor. Cu cât mai multe detalii, cu atât testele și abordările sunt mai bune;

3. Harta întregii călătorii a clienților: de la primul contact la loialitate, identificați punctele de fricțiune și oportunitățile de câștigAdesea, micile schimbări în pași specifici generează impacturi majore;

4. Testați constant: crearea ipotezelor și validarea lor prin testare este baza Growth Hacking. merită testat de la modificările butoanelor de pe site la noi formate de campanie și abordări comerciale;

5. Deciziile de bază pe date reale: intuiția ajută, dar datele sunt cele care indică modul. metrici precum rata de conversie, CAC (Costul de achiziție al clientului) și LTV (Valoarea vieții clientului) ar trebui monitorizate îndeaproape;

6. Automatizați ceea ce puteți: instrumentele de automatizare vă permit să câștigați scară fără a crește costurile operaționale. Acest lucru se aplică e-mailurilor, proceselor interne, prospectării și serviciilor;

7. Explorați canale alternative de creștere: pe lângă marketingul tradițional, merită să pariați pe strategii precum marketingul de recomandare, parteneriatele strategice, conținutul și SEO. Adesea, canalul potrivit face toată diferența;

8. Învață din greșeli și scalează loviturile: creștere Hacking este făcut de încercare și eroare. prin urmare, este esențial să se urmărească rezultatele și să păstreze ceea ce funcționează, aruncând ceea ce nu aduce înapoi.

„O Growth Hacking se prezinta ca o alternativa strategica pentru cei care doresc sa creasca inteligent, testand ipoteze cu agilitate si invatand cu fiecare pas Aceasta abordare a fost consolidata ca o cale viabila si necesara pentru companiile care doresc sa se scaleze fara a se baza pe investitii mari.Secretul este sa inceapa de mici dimensiuni, sa invete rapid si sa nu inceteze niciodata sa optimizeze”, spune Raphael Lassance.