521TP3 T de tineri din Generația Z au achiziționat deja un cadou pe baza recomandării unui influencer, constată un nou studiu

Un nou sondaj realizat de platforma de influență Mavely a relevat că 281TP3 T dintre consumatori au cumpărat un cadou pe baza recomandării unui creator de conținut în anul 2023. Acest număr crește la 521TP3 T numai când vine vorba de Generația Z, persoane care s-au născut între 1995 și 2010, aproximativ. în plus, studiul a subliniat că 341TP3 T dintre respondenți au încredere în influenceri pentru a avea idei de cadou; printre Generația Z, numărul este de 58%.

Sondajul a avut ca scop înțelegerea tendințelor de cumpărături pentru sezonul de sărbători și în special rolul influențelor în deciziile de cumpărături. Un alt punct culminant al sondajului a fost cum și unde majoritatea consumatorilor intenționează să cumpere cadouri în acest an. În mod surprinzător, în timp ce mai mult de jumătate (541TP3 T) dintre consumatori intenționează să facă majoritatea achizițiilor de vacanță prin internet și în persoană, Generația Silent (născută între 1925 și 1945, aproximativ), conduce achizițiile online doar cu 301TP3 T, dublu (151TP3 T) din Generația Z. 

A pesquisa também aponta a influência dos creators para além das recomendações diretas. 56% dos consumidores relatam que uma parte dos presentes de fim de ano são itens que foram promovidos por influenciadores. A Geração Z mostra o maior engajamento com conteúdo de influenciadores, com 47% usando guias de presentes para tomar decisões de compras nos feriados de final de ano, em comparação com 25% dos consumidores de todas as idades.

De acordo com Fabio Gonçalves, diretor de talentos internacionais da Viral Nation e especialista no mercado de marketing de influência, o motivo para a Geração Z confiar mais em influenciadores se dá pelo fato de que essas pessoas já cresceram em um ambiente digital, onde criadores de conteúdo ocupam um espaço central nas redes sociais, que cada vez mais tomam o lugar da mídia tradicional.

“Para eles, influenciadores não são apenas figuras de mídia, mas pessoas com as quais sentem que podem se conectar de maneira mais pessoal e autêntica. Esse relacionamento cria uma confiança natural, uma vez que veem os criadores de conteúdo como fontes confiáveis, que compartilham experiências reais e dicas práticas. O estilo de vida aspiracional dos influenciadores, combinado com a forma como interagem diretamente com seus seguidores, cria uma forte relação de credibilidade”, explica.

Este cenário projeta uma necessidade de investimento cada vez maior no segmento de marketing de influência, pois apesar da confiança em influenciadores, a Geração Z não é tão influenciável quanto parece. A mesma pesquisa da Mavely revela que 23% dos consumidores mais jovens dizem que precisam ver um produto promovido de quatro a cinco vezes antes de considerar uma compra; entre a maioria dos compradores (36%) esta média é diminuída para de duas a três vezes. Nesse sentido, Fabio explica o porquê dos jovens serem mais criteriosos e relaciona com a necessidade de mais pesquisa e investimento por parte das marcas.

“Esta geração é mais criteriosa em suas decisões de compra pois foi exposta a um excesso de informações desde criança e desenvolveu uma postura crítica e consciente em relação ao consumo. Eles valorizam autenticidade e transparência, e tendem a precisar ver um produto promovido várias vezes antes de considerarem uma compra, pois pesquisam mais e verificam a consistência das recomendações. Essa seletividade faz com que as marcas precisem investir em campanhas de marketing de influência sustentadas, que criem confiança e relevância ao longo do tempo, em vez de promoções rápidas. Além disso, garantir liberdade criativa para o influenciador é crucial, já que isso permite que ele promova o produto de forma autêntica e alinhada ao seu estilo. Escolher o creator correto, que ressoe com o público-alvo da marca, também faz toda a diferença para o sucesso da campanha”, finaliza.

METODOLOGIA

A TEAM LEWIS entrevistou 1.000 pessoas, com mais de 18 anos, nos Estados Unidos. A amostra foi equilibrada pelo censo por idade e gênero. A TEAM LEWIS coletou dados por meio de uma pesquisa online realizada de 28 de agosto a 4 de setembro de 2024.