“Pe lângă experiența mea, istoria însăși ne arată că momentele de adversitate pot fi și catalizatori pentru inovație și creștere”, evidențiază multi-antreprenorul și antreprenorul Reginado Boeira, care, de origini umile și după căderi majore și diagnosticul de cancer (acum în remisie) a depășit provocările și este acum președinte al KNN Group, o companie holding care administrează mai mult de 20 de companii. Printre acestea, Boeira a început rețeaua de idioame KNN în Brazilia, care în puțin peste 10 ani ocupă deja una dintre cele mai înalte poziții în clasamentul francizelor lingvistice din țară și face o factură de aproximativ 1,2 miliarde de lei pe an.
Transformarea provocărilor în oportunități
Reginaldo Boeira, care este și vorbitor și ajută mulțimile să “facă bani și succes”, spune că crizele, oricât de provocatoare ar fi, pot fi văzute ca oportunități de reinventare și creștere. Unele dintre cele mai eficiente strategii pentru a transforma provocările în oportunități includ:
- Inovație și adaptare: Criza cere companiilor să se adapteze rapid la noile realități ale pieței. Inovația în produse, servicii și modele de afaceri devine esențială pentru a satisface noile cerințe ale consumatorilor. Un exemplu este KNN Idiomas în sine, una dintre companiile lui Reginaldo Boeira, care s-a remarcat pe piață pentru angajamentul față de umanizare în învățarea unei a doua limbi și a unei metodologii de învățare practică și exclusivă pentru nativii din portugheză.
- Concentrare pe client: Înțelegerea nevoilor clienților și a durerii într-o perioadă de criză este esențială. Companiile care se pot conecta cu clienții lor într-un mod mai profund și oferă soluții personalizate tind să fie consolidate. În cazul lui Reginaldo Boeira, un exemplu de succes a fost lansarea unei alte companii ale sale, Boeira Construtora. Atunci când și-a dat seama de o mare apreciere a proprietăților imobiliare de pe coasta Santa Catarina și a prețurilor din ce în ce mai mari, antreprenorul a inovat aducând întreprinderi de ultimă generație, totuși, cu valori mai accesibile celor practicați în zonele centrale, în locații strategice și cu potențialul de profitabilitate ridicată pentru clienți.
- digitizare comercială: Pandemia a accelerat transformarea digitală în mai multe sectoare. Companii care au investit în e-commerce, Instrumentele de marketing digital și de colaborare la distanță au reușit să-și mențină operațiunile și chiar să-și extindă afacerea. Cu toate acestea, atunci când a evaluat că izolarea socială a adus și nevoia de socializare, Reginaldo Boeira a adus modele de afaceri care amestecă digitalul cu cel în față, la fel ca și cazurile oferite de KNN Idiomas. În plus, în domeniul turismului, când a înțeles că pandemia i-a stimulat și pe oameni să investească mai mult în timp liber și în calitatea vieții, a îmbunătățit serviciile și atracțiile de la Rancho Otto din Serra Catarinense, cazare de lux.
- Optimizarea costurilor: În vremuri de criză, este esențial să se optimizeze costurile și să se mărească eficiența. Revizuirea proceselor și căutarea de soluții alternative, dar care nu interferează cu calitatea pot ajuta compania să depășească vremurile dificile.
- Construirea rețelelor de relații: Colaborarea cu alți antreprenori, parteneri și furnizori este un alt avantaj competitiv, așa cum ghidează Boeira. Construirea unei rețele solide de contacte poate deschide porți către noi oportunități de afaceri.
“Crizele, oricât de provocatoare, pot fi oportunități pentru antreprenorii care sunt dispuși să inoveze, să se adapteze și să construiască relații solide. Prin transformarea provocărilor în oportunități, companiile pot fi consolidate și mai rezistente”, adaugă el.
Sfaturi pentru antreprenori în vremuri de criză:
- stai informat. Urmărește știrile despre piață, concurenții săi și tendințele din sector.
- Fii agil. Fii pregătit să iei decizii rapide și să-ți adaptezi planurile în funcție de schimbările pieței.
- Investește în echipa ta. Încurajați creativitatea și colaborarea între angajații dvs.
- caută sprijin. Nu vă fie teamă să căutați ajutor de la mentori, consultanți și alte companii.
- Păstrați pozitivitatea. O atitudine pozitivă este esențială pentru a depăși provocările și pentru a găsi noi oportunități.
