Aflați 5 pași inovatori și strategici pentru compania dvs. pentru a stimula vânzările

Pe o piață din ce în ce mai dinamică și competitivă, companiile mijlocii și mari se confruntă cu provocarea constantă de a-și optimiza inițiativele de vânzări pentru a asigura o creștere durabilă și a depăși concurența. Complexitatea operațiunilor și acoperirea extinsă a acestor companii necesită abordări sofisticate și bine structurate pentru a valorifica în mod eficient vânzările, adică productive, eficiente și de calitate. Identificarea și implementarea practicilor testate și dovedite este esențială pentru a îmbunătăți performanța afacerii și pentru a maximiza rentabilitatea investițiilor. 

De la analiza detaliată a pieței până la instruirea echipei de vânzări și încorporarea tehnologiilor avansate, fiecare aspect sau element joacă un rol crucial în construirea unei conducte de vânzări robuste și în crearea unei propuneri de valoare diferențiate. Adoptarea unui set strategic de acțiuni poate transforma modul în care o companie se raportează la clienții săi și își desfășoară operațiunile de vânzări.

Prin urmare, Max Bavaresco, fondator și CEO al fonică, o firmă de consultanță specializată în dezvoltarea și implementarea planificării strategice, evidențiază Top 5 pași pentru a valorifica vânzările companiilor mijlocii și mari, concentrându-se pe creștere și relevanța pieței. Verificați:

1 – Dezvoltați o propunere de valoare clară și unică: Propunerea de valoare este atât un aspect al strategiei de afaceri, cât și nucleul oricărei tactici eficiente de vânzări. Companiile de succes sunt capabile să articuleze clar și obiectiv ceea ce le face unice și modul în care produsele sau serviciile lor rezolvă problemele specifice ale clienților. În rezumat: de ce ar trebui cineva să-și cumpere produsul sau serviciile în loc de ceea ce oferă concurentul lor direct?;

2 – Definiți o poziție de marketing și mențineți consistența: La fel de strategic, acest aspect datează de la o combinație de variabile, una constantă și altele putând varia în funcție de context, audiență, canal, ocazie, prezentare, funcție, printre alte atribute și/sau diferențe. Se referă la prețuri, care trebuie să fie consistente, adică nu pot fi cel mai ieftin, cel mai scump sau orice altceva în aceeași oră sau în fiecare zi. la fel cum este necesar să se egalizeze prețurile cu diferențialele produselor și serviciilor sale și cu tot ce există pe piață”;

3 – Integrați între marketing, vânzări, identitate și management: Știi acea expresie în engleză “Walk the Talk”? Așadar, unul dintre primele slogane pe care le-am creat în consultanța mea și care deservește orice companie a fost: “Fă-ți afacerea să meargă pe brandul pe care îl vorbești”. În portugheză bună: “Fă-ți marca să livreze ceea ce promite.” Comunicarea, echipa, managementul și marca trebuie să funcționeze în simfonie. Dacă una dintre aceste discipline eșuează, cealaltă nu poate compensa”;

4 – Concentrați-vă pe ceea ce contează – Client și experiență: Fii corect și asumă-ți greșelile, rezolvă problema și depășește așteptările pe care le-ai generat singur, adică desface-ți ambalajul, sosește produsul, răspunde la telefon, rezolvă reclamația, returnează banii din vânzarea anulată, acoperi suma pe care ai anunțat-o etc. Chiar și cu toată evoluția ultimelor decenii în termeni de afaceri, nimic nu depășește lucrurile de bază, bine făcute”;

5 – Înțelegeți că vânzările implică metodologie, măsurare și disciplină: Execuția părților care alcătuiesc strategia trebuie organizată, cu procese clare pentru a se asigura că toți cei implicați își înțeleg responsabilitățile, obiectivele, obiectivele, vremurile și mișcările, mecanismele de stimulare și consecințele cauzei și efectului. Dacă o alegere rezolvă termenul foarte scurt, probabil că va pune în pericol termenul mediu și lung. Care este succesul inițiativelor, colectarea de date și informații, efectuarea de ajustări, întotdeauna. Înțelegeți că în fiecare zi, săptămână, lună și an, totul începe din nou. și că proiecțiile financiare aproape niciodată nu iau în considerare regresia la medie”.

Max Bavaresco spune că valorificarea vânzărilor la companiile mijlocii și mari necesită o abordare strategică și cu mai multe fațete, care depășește practicile convenționale. “Prin adoptarea unei analize aprofundate a pieței, rafinați propunerea de valoare, investiți în formarea în echipă, folosiți tehnologia avansată și aliniați marketingul și vânzările, companiile pot crea o bază solidă pentru creșterea durabilă. Capacitatea de a se adapta la schimbări și de a inova constant este, de asemenea, esențială pentru a menține competitivitatea”, subliniază strategul.