Marketing de Afiliados: 5 estratégias para impulsionar as vendas de Black Friday

Com a aproximação da Black Friday, a principal data sazonal do ano para o varejo e e-commerce, adotar estratégias de afiliação mais inteligentes, decisivas e orientadas por dados é cada vez mais relevante. É isso que reforça Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising, rede líder global em marketing de performance.

Em um momento de alta competitividade e com o consumidor cada vez mais exigente, a executiva destaca pilares como o papel da tecnologia, dos criadores e da proteção de marca como fatores decisivos para impulsionar o desempenho das campanhas e maximizar o valor gerado no segmento. Segundo dados da Gauge e W3haus, a Black Friday de 2025 movimentará R$ 13,6 bilhões no Brasil — um crescimento de 16,5% em relação a 2024. Nesse cenário, em que o consumidor se mostra mais maduro, exigente e planejado, buscando não apenas preço, mas também conveniência, cashback e confiança na loja, Salomão revela 5 insights de afiliados para impulsionar as vendas na data.

1. Implementar conteúdos com LLM Inteligente

Segundo o profissional, o uso de Modelos de Linguagem Grande (LLMs) é essencial para ampliar a visibilidade e a descoberta das marcas durante a Black Friday. Com milhões de consumidores buscando inspiração para compras e presentes, especialmente em categorias, produzir conteúdos pensados para interagir com ferramentas baseadas em IA se torna necessário. “Essa abordagem aumenta o alcance orgânico e conecta as marcas às novas formas de pesquisa e recomendação que estão moldando o comportamento digital. Para as linhas de produto extensas, por exemplo, uma alternativa é criar os próprios guias de presentes otimizados para IA direcionados a públicos específicos para garantir posicionamento privilegiado nos resultados de pesquisa”, reforça a especialista.

2. Investir em afiliação estratégica e parcerias de valor

Mais do que volume, a afiliação moderna exige credibilidade e personalização. A especialista recomenda priorizar parcerias com criadores de alto desempenho, ajustando comissões de forma estratégica e incentivando colaborações de longo prazo. “Essa abordagem fortalece a confiança entre marcas e afiliados, além de garantir campanhas mais eficientes e alinhadas com o público certo”, enfatiza Salomão.

3. Priorização de criadores em plataformas-chave

Para alcançar consumidores em momentos de intenção real de compra, é fundamental investir em plataformas que influenciam decisões. A Diretora de Publisher Partnerships destaca o Reddit, a Amazon e o YouTube como canais prioritários, principalmente pela relevância nas pesquisas e recomendações de produtos. “A presença ativa nessas comunidades aumenta a probabilidade de descoberta e engajamento, especialmente durante o período de alta demanda da Black Friday”, complementa.

4. Foque em influenciadores que gerem valor e não números

Os influenciadores seguem como peças-chave nas decisões de compra online. Segundo pesquisa recente da Rakuten Advertising, 65% dos consumidores com alta intenção de compra são impactados por influenciadores de beleza, enquanto criadores ligados à moda, saúde, fitness e celebridades também exercem influência significativa. “Apostar em parcerias com perfis autênticos e bem posicionados é essencial para fortalecer a conexão com o público e ampliar o alcance das campanhas de afiliados”, afirma a profissional.

5. Redobre a atenção contra fraudes

Em um cenário de grande volume de transações e alto tráfego, proteger a marca é tão importante quanto gerar resultados. “O uso do Rakuten Detect, por exemplo, que é uma tecnologia alimentada por inteligência artificial atuante em tempo real para identificar e eliminar atividades suspeitas, garante mais segurança e transparência nas operações, preservando a reputação das marcas e a credibilidade das campanhas. Escolha parceiros que tenham fatores de confiabilidade contra esse tipo de risco”, finaliza o especialista.