O E-commerce na Prática, referência em educação para e-commerce no Brasil, apresenta uma série de orientações para empreendedores que utilizam o WhatsApp como canal de vendas. As recomendações foram elaboradas para ajudar pequenos e médios negócios a profissionalizar o atendimento, reduzir perdas de vendas em um dos aplicativos mais usados pelos consumidores brasileiros. Segundo a Retrospectiva Nuvemshop 2025, o celular foi o grande protagonista da jornada de compra: 88% dos pedidos foram realizados via smartphone, demonstrando a consolidação do mobile como principal canal de descoberta, navegação e conversão.
“O WhatsApp pode ser a maior máquina de vendas de um negócio, desde que seja usado de forma estratégica. Um detalhe mal executado derruba resultados, enquanto ajustes simples podem multiplicar o faturamento em poucos dias”, afirma Camilla Maia Magalhães, especialista em vendas do E-commerce na Prática.
A seguir, 10 dicas aprofundadas que podem ser aplicadas imediatamente por qualquer empreendedor:
1. Utilize o WhatsApp Business para transmitir profissionalismo: o número pessoal prejudica a credibilidade e gera confusão. O WhatsApp Business permite criar um perfil completo com horário de atendimento, site, endereço e descrição da empresa. Também oferece catálogo e mensagens automáticas, que profissionalizam o atendimento e organizam a rotina.
2. Priorize respostas rápidas: velocidade é decisiva no digital. “Configure mensagens automáticas e respostas rápidas para dúvidas frequentes, garantindo que o cliente receba atenção imediata. Quanto menor o tempo de espera, maior a chance de fechamento das vendas”, explica
3. Apresente sua empresa logo no primeiro contato: a mensagem inicial deve deixar claro quem você é, o que vende e por que o cliente deve confiar na sua loja. Uma apresentação clara reduz a insegurança e acelera a tomada de decisão, principalmente para novos clientes.
4. Mantenha um catálogo completo e atualizado: ele funciona como vitrine dentro do WhatsApp. Conecte automaticamente ao catálogo da loja virtual e adicione fotos nítidas, descrições completas, tamanhos, cores, variações e preços. “Quanto menos o cliente precisar sair do aplicativo para buscar informações, maior a taxa de conversão”, comenta a especialista.
5. Facilite o contato usando o link direto (wa.me/): o link direto evita que o cliente tenha que copiar e colar o número. Ele deixa o processo simples e rápido, aumentando o volume de conversas iniciadas. Inclua o link em biografias, publicações e materiais de divulgação.
6. Crie urgência com prazos reais: ofertas sem prazo perdem a força. Informe claramente até quando o preço ou benefício será válido e cumpra o prazo anunciado. Urgência aplicada de forma profissional aumenta a ação imediata e reduz a procrastinação do cliente.
7. Varie os formatos (textos, áudios, vídeos e provas sociais): apenas o texto pode gerar uma comunicação fria. “Mostre o produto em vídeo, envie áudios curtos explicando detalhes e compartilhe prints ou depoimentos de clientes satisfeitos. Essa combinação humaniza o atendimento e aumenta a confiança”, aponta a especialista.
8. Publique diariamente no Status para manter o cliente aquecido: o status tem alta taxa de visualização e permite mostrar bastidores, novidades, lançamentos, estoque real e promoções-relâmpago. É um canal simples que ajuda a manter a marca sempre presente na mente do cliente.
9. Utilize listas de transmissão para alcançar toda a base e grupos promocionais: com a lista de transmissão e grupos promocionais no WhatsApp, é possível enviar mensagens individualizadas para dezenas de clientes de uma só vez. É ideal para avisar sobre lançamentos, cupons e conteúdos semanais. Mas lembre-se que o cliente só vai receber mensagens da sua lista de transmissão se o seu contato estiver salvo no celular dele, então crie uma estratégia para garantir que o cliente salve seu número.
10. Faça follow-up consistente e profissional: grande parte das vendas não concluídas pode ser recuperada com follow-up. “Crie um protocolo de retorno, após 24h, 48h e 72h, utilizando mensagens curtas, diretas e com valor agregado. Isso demonstra atenção e aumenta a taxa de conversão sem parecer insistente”.
Ao estruturar o WhatsApp de forma profissional e estratégica, empreendedores conseguem ampliar o alcance, melhorar a experiência do cliente e transformar cada conversa em uma oportunidade real de negócio. Para quem deseja entrar em 2026 com processos mais sólidos e vendas escaláveis, este é o momento ideal para colocar as boas práticas em ação e aproveitar todo o potencial do aplicativo.
