Pesquisa do TikTok mostra que anúncios feitos por influenciadores têm 70% mais cliques que publicidades tradicionais

Um recente relatório divulgado pela TikTok aponta que anúncios conduzidos por criadores de conteúdo, os chamados “creator-led ads”, geram 70% mais cliques (click-through rate, CTR) do que campanhas tradicionais produzidas por marcas, mantendo o mesmo custo por mil impressões (CPM). Além disso, essas campanhas entregam 159% mais engajamento do que anúncios não criados por influencers.

O relatório, que analisou dados de campanhas entre fevereiro de 2024 e janeiro de 2025, atribui a diferença principalmente a três fatores: o domínio que os creators têm sobre a cultura e o formato da plataforma, sua capacidade de gerar conteúdo de alta frequência de forma ágil, e, sobretudo, o nível de confiança que construíram junto aos seguidores.

Para Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da agência Viral Nation e veterano do mercado de marketing de influência, esses números confirmam uma tendência já perceptível.

“O que estamos vendo é que campanhas com influenciadores entregam mais do que visibilidade, elas entregam resultado. O CPM igual mostra que o custo não sobe; o que muda é a eficácia. Um anúncio feito por um creator conecta de verdade com o público, fala a língua dele, e tem autoridade. Isso gera cliques, conversões e valor real para a marca”, afirma.

No contexto do TikTok, o CPM — ou seja, o custo por mil impressões — continua sendo usado como referência de planejamento de mídia. Mas o relatório destaca que, mesmo mantendo esse parâmetro, os anúncios criados por influencers têm desempenho muito superior. Isso redefine a forma como marcas devem avaliar retorno sobre investimento em publicidade digital. 

O relatório da TikTok também demonstra que, muitos times de marketing internos têm dificuldade de replicar a agilidade de produção e o formato autêntico dos creators. A capacidade dos influenciadores de conceber, gravar e publicar como parte de seu dia a dia entrega escala e agilidade que dificilmente seriam alcançadas por roteiros convencionais de marcas.

“No modelo tradicional, você sofre com burocracia, aprovação de layout, produção, deadlines longos. Um creator domina todo o ciclo, desde a ideia até a publicação. Isso acelera resultados. Além disso, ele entrega esse conteúdo no contexto da confiança já construída com a sua comunidade, o que aumenta muito a efetividade da mensagem”, pondera Fabio.

Para agências do mercado, esses dados reforçam a importância de integrar a criação de conteúdo por creators ao planejamento estratégico de marcas. Segundo Fabio, essa é a nova era da publicidade: “Não basta ter o melhor produto ou o maior orçamento, é fundamental contar com vozes autênticas e verdadeiras. Na Viral Nation, entendemos que nosso papel agora é conectar marcas a criadores que de fato dialoguem com seu público, dar o suporte necessário e garantir que a campanha seja escalável, qualificada e eficiente.”

Com resultados expressivos e custo competitivo, os “creator-led ads” no TikTok apontam para um futuro em que a influência e a criatividade individual redefinem o desempenho da publicidade online.

A pesquisa completa pode ser acessada em: https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage?redirected=1.