Хар баасан гарагийн сурталчилгааны үеэр контент бүтээгчдэд хөрөнгө оруулалт хийсэн компаниуд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр илүү сайн ажилласан. Үүнийг нөлөөллийн маркетингийн шинжилгээ, оновчлолын чиглэлээр дэлхийд тэргүүлэгч HypeAuditor-ийн өнгөрсөн жил энэ чиглэлээр явуулсан кампанит ажлын дүн шинжилгээнд үндэслэн хийсэн судалгаагаар харуулсан.
Судалгаагаар 2024 оны 10-р сарын 1-ээс 12-р сарын 15-ны хооронд #blackfriday, #cybermonday, #blackweek, #blacknovember, #promotion зэрэг сэдэвтэй холбоотой хэштег бүхий Instagram нийтлэлүүдийг үнэлж, тухайн үеийн брэндүүд болон нөлөөлөгчдийн зан төлөвийг харуулсан байна.
Судалгаанаас үзэхэд Instagram дээр бренд дансаар нийтэлсэн сурталчилгааны дундаж оролцоо ердөө 0.19% буюу нөлөөлөгчдийн дунд бүртгэгдсэнээс гурав дахин бага байна. Гэсэн хэдий ч брэндүүдийн нийтлэлийн хэмжээ контент бүтээгчдийнхээс хоёр дахин их байсан нь олон компаниуд Хар Баасан гарагийн стратегидаа нөлөөлөгчдийн боломжийг ашиглаж чадахгүй байгааг харуулж байна.
"Олон брэнд нөлөөллийн кампанит ажил нь зөвхөн томоохон компаниудад зориулагдсан гэж үздэг ч өгөгдөл нь эсрэгээр байгааг харуулж байна. Өөр өөр хэмжээтэй, өөр өөр хэмжээтэй бүтээгчидтэй ажиллах нь сурталчилгааны хугацаанд холболт, гүйцэтгэлийг эрэлхийлдэг ямар ч хэмжээтэй бизнес эрхлэгчдэд чухал боломж юм" гэж HypeAuditor-ийн Латин Америк дахь Маркетингийн менежер Мариа Маркес онцолжээ.
Энэ үзэгдэлд нано болон микро нөлөөлөгчид давамгайлж байна.
Судалгаанаас үзэхэд хар баасан гаригийн тухай 329 постыг алдартнууд эзэлж байгаа нь өндөр мэдээлэлтэй ч оролцоо бага, зардал өндөртэй байжээ. Харин нано болон бичил нөлөөлөгчид кампанит ажлын дийлэнх хэсгийг төвлөрүүлж, огноотой холбоотой 80,000 гаруй бичлэг хийсэн байна.
Pichau, Chilli Beans, Mercado Livre, TV Globo зэрэг нэр хүндтэй нэр хүндэд хөрөнгө оруулалт хийсэн брэндүүд үндэсний хэмжээнд хүрэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж байна. Нөгөөтэйгүүр, зах зээлийн чиг хандлага өөрчлөгдөж байгааг харуулж байна: хэд хэдэн жижиг бүтээгчдийн дунд хөрөнгө оруулалтыг төрөлжүүлэх нь оролцоо, хөрвүүлэлтэд илүү үр дүнтэй болох нь батлагдсан бөгөөд энэ нь өөр өөр хэмжээ, сегментийн компаниудад нөлөөлөгч маркетингд үр дүнтэй, стратегийн хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг нээж өгч байна.
"Сурталчилгааны өдөр хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй байх хандлагатай зүйл бол нөлөөлөгч нь "өөрсдийн ид шидийг үзүүлэх" эрх чөлөөг олж авдаг, өөрөөр хэлбэл тодорхой брэнд эсвэл сегментийн талаархи жинхэнэ бүтээгдэхүүн юм. Энэ нь үзэгчидтэй жинхэнэ холболт нь дагагчдын баазын хэмжээнээс давж байгааг харуулж байна" гэж Мария Маркес жишээлэв.
Сэтгэл хөдлөлийн хэлний хүч
Нийтлэлүүдийн текстийн дүн шинжилгээ нь бүтээгчид FOMO-г ("алагдахаас айх" гэсэн үгийн товчлол) өдөөдөг "зөвхөн өнөөдөр", "сүүлийн цаг", "хязгаарлагдмал нөөц" гэх мэт илэрхийлэл бүхий яаралтай болон хомсдлын мессежүүдэд ихээхэн найддаг болохыг олж мэдсэн. Мөн "үнэгүй хүргэлт", "бэлэн мөнгө буцаан олгох", "90% хүртэл хямдрал" гэх мэт нэр томьёо байнга давтагдаж, бодит үр өгөөж, хэрэглэгчийн хүлээн зөвшөөрсөн үнэ цэнийг бататгасан.
Нөлөөлөгчид хөдөлгөөнт зан төлөвт тохирсон энгийн, сэтгэл хөдлөл, үйлдэлд чиглэсэн хэл, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хурдан гүйлгэхийг ашигладаг нь 2024 оны Хар Баасан гарагийн кампанит ажлын амжилтад чухал нөлөө үзүүлсэн.
Цаашилбал, Reels формат нь хүмүүсийн анхаарлыг татах, хөрвүүлэхэд хамгийн үр дүнтэй гэдгээрээ алдартай бөгөөд хамгийн их таалагдсан, үзэлт, сэтгэгдэлтэй нийтлэлүүдийн жагсаалтыг тэргүүлдэг. Богино бөгөөд динамик видеонууд нь улирлын чанартай кампанит ажлыг амжилттай явуулахад чухал гурван тулгуур болох түүхийг өгүүлэх, бүтээгдэхүүнээ харуулах, сэтгэл хөдлөлийг харуулах боломжийг олгодог.
