Yritykset, jotka investoivat sisällöntuottajiin, menestyivät paremmin sosiaalisessa mediassa Black Friday -kampanjoiden aikana. Tämä kävi ilmi HypeAuditorin, maailmanlaajuisen vaikuttajamarkkinoinnin analyysin ja optimoinnin johtajan, tekemästä kyselytutkimuksesta, joka perustui viime vuonna tällä alueella toteutettujen kampanjoiden analyyseihin.
Tutkimuksessa arvioitiin Instagram-julkaisuja 1. lokakuuta ja 15. joulukuuta 2024 välisenä aikana ja käytettiin aiheeseen liittyviä hashtageja, kuten #blackfriday, #cybermonday, #blackweek, #blacknovember ja #promotion, brändien ja vaikuttajien käyttäytymisen kartoittamiseksi kyseisenä ajanjaksona.
Kysely osoitti, että bränditilien Instagramissa julkaisemien promootioiden keskimääräinen sitoutumisprosentti oli vain 0,19 %, mikä on kolme kertaa vähemmän kuin vaikuttajien. Silti brändien julkaisujen määrä oli kaksinkertainen sisällöntuottajien julkaisuihin verrattuna, mikä osoittaa, että monet yritykset eivät vieläkään hyödynnä vaikuttajien potentiaalia Black Friday -strategioissaan.
”Monet brändit uskovat edelleen, että vaikuttajakampanjat ovat vain suuryritysten yksinoikeus, mutta tiedot osoittavat toisin. Eri niche- ja kokoluokkien sisällöntuottajien kanssa työskentely tarjoaa merkittävän mahdollisuuden kaikenkokoisille yrityksille, jotka etsivät yhteyksiä ja menestystä kampanja-aikoina”, korostaa Maria Marques, HypeAuditorin Latinalaisen Amerikan markkinointipäällikkö.
Nano- ja mikrovaikuttajat hallitsevat skeneä.
Tutkimuksen mukaan julkkikset vastasivat 329 Black Friday -aiheisesta postauksesta. Postauksilla oli korkea tavoittavuus, mutta alhaisempi sitoutuminen ja korkeammat kustannukset. Nano- ja mikrovaikuttajat puolestaan keskittivät suurimman osan kampanjoista, ja niissä oli yli 80 000 päivämäärään liittyvää postausta.
Brändit, jotka ovat investoineet tunnettuihin nimiin, kuten Pichau, Chilli Beans, Mercado Livre ja TV Globo, ovat vahvistaneet keskittymistään valtakunnalliseen tavoittavuuteen. Toisaalta markkinatrendit osoittavat muutosta: sijoitusten hajauttaminen useiden pienempien sisällöntuottajien kesken on osoittautunut tehokkaammaksi sitoutumisen ja konversion kannalta, mikä avaa myös mahdollisuuksia eri kokoisille ja segmenteille kuuluville yrityksille investoida vaikuttajamarkkinointiin tehokkaasti ja strategisesti.
”Mainospäivinä parhaiten toimii spontaani sisältö, jossa käytetään helposti lähestyttävää ja aitoa kieltä. Siinä vaikuttaja saa vapauden tehdä taikojaan eli luoda aidon tuotteen tietystä brändistä tai segmentistä. Tämä osoittaa, että todellinen yhteys yleisöön ylittää seuraajakunnan koon”, Maria Marques havainnollistaa.
Tunnekielen voima
Postausten tekstianalyysi paljasti, että sisällöntuottajat luottavat vahvasti kiireellisyyteen ja niukkuuteen painottaviin viesteihin. Ilmaisut, kuten "vain tänään", "viimeiset tunnit" ja "rajoitettu erä", herättävät pelkoa jäädä paitsi jostakin (FOMO, fear of missing out). Myös termit, kuten "ilmainen toimitus", "cashback" ja "jopa 90 % alennus", olivat toistuvia, mikä vahvisti konkreettisia hyötyjä ja kuluttajan havaitsemaa arvoa.
Vaikuttajat käyttävät yksinkertaista, tunteellista ja toimintakeskeistä kieltä, joka on mukautettu mobiilikäyttäytymiseen ja sosiaalisen median nopeaan vierittämiseen. Tämä yhdistelmä osoittautui ratkaisevaksi Black Friday -kampanjoiden menestykselle vuonna 2024.
Lisäksi Reels-formaatti on vakiinnuttanut asemansa tehokkaimpana tapana herättää huomiota ja konversioita, ja se on johtanut eniten tykkäyksiä, katselukertoja ja kommentteja saaneiden julkaisujen listoja. Lyhyet ja dynaamiset videot mahdollistavat tarinankerronnan, tuote-esittelyn ja tunteiden välittämisen, jotka ovat kolme olennaista pilaria onnistuneille kausikampanjoille.
