Įmonės, investavusios į turinio kūrėjus, geriau pasirodė socialinėje žiniasklaidoje per Juodojo penktadienio akcijas. Tai parodė „HypeAuditor“, pasaulinės lyderės influencerių rinkodaros analizės ir optimizavimo srityje, atlikta apklausa, pagrįsta praėjusiais metais šioje srityje vykdytų kampanijų analize.
Tyrime buvo vertinami „Instagram“ įrašai nuo 2024 m. spalio 1 d. iki gruodžio 15 d., naudojant su tema susijusias grotažymes, įskaitant #blackfriday, #cybermonday, #blackweek, #blacknovember, #promotion ir kitas, siekiant nustatyti prekių ženklų ir influencerių elgesį tuo laikotarpiu.
Apklausa parodė, kad vidutinis prekės ženklų paskyrų „Instagram“ tinkle skelbiamų reklamų įsitraukimo rodiklis buvo tik 0,19 %, tris kartus mažesnis nei užfiksuotas tarp influencerių. Nepaisant to, prekės ženklų įrašų skaičius vis tiek buvo dvigubai didesnis nei turinio kūrėjų, o tai rodo, kad daugelis įmonių vis dar neišnaudoja influencerių potencialo savo „Juodojo penktadienio“ strategijose.
„Daugelis prekių ženklų vis dar mano, kad influencerių kampanijos skirtos tik didelėms įmonėms, tačiau duomenys rodo ką kita. Darbas su skirtingų nišų ir dydžių kūrėjais suteikia didelę galimybę bet kokio dydžio įmonėms, siekiančioms ryšio ir našumo reklamos laikotarpiais“, – pabrėžia Maria Marques, „HypeAuditor“ rinkodaros vadovė Lotynų Amerikai.
Scenoje dominuoja nano ir mikro influenceriai.
Tyrimo duomenimis, įžymybės sudarė 329 įrašus apie Juodąjį penktadienį. Šie įrašai pasižymėjo dideliu pasiekiamumu, tačiau mažesniu įsitraukimu ir didesnėmis sąnaudomis. Kita vertus, nano ir mikro influenceriai sutelkė didžiąją dalį kampanijų – su šia data buvo susijusi daugiau nei 80 000 įrašų.
Prekių ženklai, investavę į žinomus vardus, tokius kaip „Pichau“, „Chilli Beans“, „Mercado Livre“ ir „TV Globo“, sustiprino savo dėmesį nacionaliniam pasiekiamumui. Kita vertus, rinkos tendencijos rodo pokytį: investicijų diversifikavimas tarp kelių mažesnių kūrėjų pasirodė esąs efektyvesnis įsitraukimo ir konversijos srityse, o tai taip pat atveria galimybes įvairaus dydžio ir segmentų įmonėms efektyviai ir strategiškai investuoti į influencerių rinkodarą.
„Reklaminėmis datomis geriausiai veikia spontaniškesnis turinys, kuriame vartojama prieinama ir nuoširdi kalba, kai nuomonės formuotojas įgyja laisvę „išnaudoti savo magiją“, t. y. sukurti autentišką produktą apie konkretų prekės ženklą ar segmentą. Tai rodo, kad tikras ryšys su auditorija viršija sekėjų bazės dydį“, – pateikia Maria Marques pavyzdį.
Emocinės kalbos galia
Įrašų tekstinė analizė atskleidė, kad kūrėjai labai remiasi skubumo ir trūkumo žinutėmis, vartodami tokias frazes kaip „tik šiandien“, „paskutinės valandos“ ir „ribotas kiekis“, kurios skatina FOMO (santrumpą, reiškiančią „baimę praleisti ką nors“). Tokie terminai kaip „nemokamas pristatymas“, „pinigų grąžinimas“ ir „nuolaida iki 90 %“ taip pat pasikartojo, sustiprindami apčiuopiamą naudą ir vartotojo suvokiamą vertę.
Nuomonės formuotojai vartoja paprastą, emocingą ir į veiksmą orientuotą kalbą, pritaikytą prie mobiliųjų įrenginių elgsenos ir greito slinkimo socialinėje žiniasklaidoje – šis derinys pasirodė esąs labai svarbus „Juodojo penktadienio“ kampanijų sėkmei 2024 m.
Be to, „Reels“ formatas įsitvirtino kaip efektyviausias dėmesio ir konversijų pritraukimo būdas, pirmaujantis įrašų, sulaukiančių daugiausiai patiktukų, peržiūrų ir komentarų, sąrašuose. Trumpi ir dinamiški vaizdo įrašai leidžia pasakoti istorijas, demonstruoti produktus ir perteikti emocijas – tai trys esminiai sėkmingų sezoninių kampanijų ramsčiai.
