Social commerce e ‘efeito trend’ transformam Carnaval em data estratégica para o varejo digital

O Carnaval deixou de ser apenas uma data do calendário cultural para se consolidar como uma temporada relevante para o comércio brasileiro. Segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), o faturamento do setor cresceu 13,1% no período carnavalesco de 2025 em relação ao ano anterior, evidenciando o peso econômico da data e seu impacto direto no mercado, inclusive no ambiente digital.

Impulsionadas por trends nas redes sociais, lançamentos de curta duração e forte apelo visual, as compras nesse período seguem uma lógica concentrada e de decisão rápida. Categorias como fantasias, acessórios e bebidas registram picos de demanda, acompanhadas por uma busca crescente por itens de consumo consciente, como glitter biodegradável.

Uma pesquisa do Sebrae aponta que 73% dos consumidores brasileiros já realizaram compras influenciados por conteúdos em plataformas como o Instagram, reforçando o papel do social commerce na tomada de decisão em janelas sazonais altamente visuais.

Esse comportamento impõe desafios específicos à gestão online. A performance passa pela capacidade de ajustar sortimento, comunicação e distribuição quase em tempo real, acompanhando o que ganha relevância nas redes. Nesse contexto, a logística de last mile ganha protagonismo, com modalidades como Same Day Delivery e Click & Collect se tornando diferenciais competitivos.

“Este é um período decidido em dias, não em meses. Diferentemente da Black Friday, não há espaço para campanhas longas. As marcas que performam melhor são aquelas que recalibram o sortimento e o investimento em mídia em tempo real para capturar os picos de demanda, com uma logística preparada para acompanhar a velocidade do fechamento de vendas”, afirma Alexandre Mendes, Sócio-CMO da Lope Digital Commerce.

Além da estratégia, a comunicação também passa por ajustes. Linguagem alinhada ao momento cultural, campanhas mais dinâmicas e forte presença em canais digitais ajudam a reter a atenção de um público que decide em poucos minutos, muitas vezes diretamente pelo celular.

“O Carnaval expõe o quanto o comércio eletrônico está conectado à cultura e ao comportamento online. Quem consegue trabalhar nessa dinâmica leva esse aprendizado para o restante do ano, com mais agilidade, menos estoque parado e campanhas mais eficientes”, finaliza Mendes.