E-commerce entra em 2026 com vendas em alta e margens sob pressão

O comércio eletrônico brasileiro manteve um ritmo consistente de expansão em 2025, movimentando R$ 100,5 bilhões apenas no primeiro semestre do ano, segundo dados oficiais da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm). O desempenho reforça o canal digital como um dos principais motores do varejo nacional e ajuda a explicar por que, no início de 2026, empresas de diferentes setores passaram a revisar suas estratégias de venda. Em um ambiente cada vez mais competitivo, a busca agora é por modelos capazes de oferecer maior previsibilidade financeira, retenção de clientes e menor dependência de campanhas pontuais de aquisição.

Para Luan Gabellini, cofundador da Betalabs Tecnologia, plataforma SaaS pioneira e líder em soluções para e-commerce e vendas recorrentes, o volume alcançado pelo setor indica que o mercado digital entrou em uma nova fase de maturidade, que impõe desafios mais complexos às empresas que atuam online. “O patamar atingido pelo e-commerce em 2025 mostra que crescer deixou de ser apenas uma questão de escalar mídia ou ampliar sortimento. Cada vez mais, o crescimento passa por estratégias que sustentem o relacionamento com o cliente ao longo do tempo e tragam previsibilidade para o negócio”, afirma.

Nesse contexto, modelos baseados em vendas recorrentes ganham espaço como resposta natural à profissionalização do comércio eletrônico brasileiro. A Betalabs atua oferecendo software, treinamento e assessoria para vendas online de produtos e serviços recorrentes, atendendo desde pequenos empreendedores até grandes marcas. A adoção desse tipo de estrutura permite que empresas organizem melhor seus fluxos de caixa, planejem o crescimento com mais consistência e desenvolvam relações de longo prazo com seus consumidores, acompanhando a evolução do comportamento de compra no ambiente digital.

Segundo Gabellini, o início de 2026 marca um ponto de inflexão para empresas que desejam se manter competitivas no e-commerce nacional. “Quando o mercado atinge esse nível de escala e concorrência, a recorrência deixa de ser apenas uma alternativa operacional e passa a ser uma escolha estratégica. Ela desloca o foco da venda pontual para a construção de valor contínuo, trazendo mais controle, eficiência e sustentabilidade para o crescimento”, conclui.