Muitas decisões no marketing digital são guiadas por dados que revelam o comportamento dos clientes. Novas ferramentas, quando integradas a plataformas inteligentes como a Ticto, permitem mapear cada passo do usuário: desde o primeiro clique até a compra. Essas informações ajudam quem vende a entender o que funciona – e o que não funciona –, reduzindo custos e melhorando os resultados.
A atenção ao que os dados revelam sobre o público alvo e seu interesse no produto vem se mostrando bastante lucrativa. Um estudo da McKinsey & Company mostra que as empresas que utilizam dados para direcionar campanhas conseguem melhorar a eficiência dos gastos em até 30%. Esses números reforçam a importância de adotar uma abordagem baseada em dados para aumentar o retorno sobre o investimento (ROI).
Renatto Moreira, CMO e co-fundador da Ticto, explica como a análise de dados pode mudar o jogo para os infoprodutores, que vendem cursos e mentorias em um espaço digital saturado. “Os dados ajudam a tomar decisões mais precisas. Você identifica os canais que trazem resultados reais e consegue evitar desperdícios de recursos em estratégias que não funcionam”, afirma.
Dados em tempo real melhoram as oportunidades
Uma das ferramentas mais utilizadas para essa coleta de dados é o pixel do Facebook. Trata-se de um código inserido em sites que registra as interações dos usuários e as conecta às campanhas publicitárias. Ele permite que os produtores acompanhem o comportamento dos clientes desde o primeiro clique até a finalização da compra, gerando dados como taxas de conversão, nível de engajamento e motivos para o abandono de carrinho.
Com essas informações cruzadas com os relatórios da Ticto, é possível identificar padrões que ajudam a ajustar estratégias. Por exemplo, entender que muitos clientes desistem da compra em determinados horários permite mudar o envio de mensagens ou criar alertas de urgência no momento certo.
“Dados em tempo real também permitem identificar novas oportunidades que não estavam no radar inicial. Por exemplo, você pode descobrir um perfil de cliente com potencial para vendas que antes era ignorado. Essa visão permite corrigir problemas e ampliar o alcance das campanhas. Essa rapidez é ainda mais importante durante os lançamentos, quando cada minuto conta “, explica Moreira.
Redução de custos de aquisição
A análise de dados também ajuda a reduzir os custos de aquisição de clientes. Ao identificar as páginas ou ofertas que convertem mais, os infoprodutores podem concentrar recursos nos canais que realmente trazem resultados.
Um exemplo comum é perceber que testemunhos em vídeo aumentam a eficiência da página de vendas. Com essa informação, os criadores podem gerar campanhas focadas nesses elementos, otimizando o uso do orçamento publicitário.
Moreira reforça a importância de interpretar bem os dados para melhorar o desempenho das campanhas. “Reduzir custos é uma consequência natural quando você sabe exatamente onde investir. Os dados mostram o caminho,” comenta.
Otimização de funis de vendas
Outra vantagem da análise de dados é identificar gargalos no funil de vendas. Isso permite fazer melhorias pontuais, como simplificar o checkout ou ajustar a apresentação de ofertas, para evitar que potenciais clientes desistam da compra.
“Pequenas mudanças podem gerar grandes resultados. Um ajuste simples, como trocar a cor de um botão ou simplificar uma etapa, pode aumentar as conversões”, afirma Renatto. Ele ressalta que ferramentas como a Ticto facilitam essas alterações.
Além disso, as plataformas permitem personalizar campanhas de acordo com o perfil do cliente, tornando as mensagens mais relevantes para diferentes públicos e aumentando as chances de conversão.
O futuro das campanhas de infoprodutores
Com a evolução das ferramentas de análise, os infoprodutores passam a contar com soluções mais sofisticadas que combinam automação e inteligência artificial. Essas tecnologias permitem que as plataformas identifiquem padrões de comportamento e ajustem automaticamente as campanhas.
Moreira explica que muitas dessas funcionalidades já fazem parte de plataformas como a Ticto, que alia dados em tempo real à IA para sugerir ações como segmentações otimizadas ou alterações em criativos. “Estamos caminhando para uma realidade onde os produtores não precisam se preocupar com operações manuais. As ferramentas fazem ajustes automáticos com base nos dados coletados, deixando mais tempo para focar no conteúdo e no relacionamento com os clientes”, destaca.
Essa evolução também favorece os pequenos produtores que, até então, não tinham acesso a recursos tão avançados. Com a integração de tecnologias acessíveis, o mercado digital se torna cada vez mais competitivo e inclusivo.
