Vaid kaks kuud pärast TikTok Shopi käivitamist Brasiilias on mõned brändid tööriista juba omaks võtnud, struktureerinud sotsiaalmeedia strateegiad ja loonud partnerlusprogrammid, et sisuloojate müügijõudu ära kasutada. Kohalikud müüjad on ühe tootega teeninud juba üle miljoni Brasiilia reaali ja paljud loojad on hakanud müügikomisjonitasudelt rohkem tulu teenima kui sisupartnerlustelt.
Olen umbes kaks aastat töötanud Ameerika Ühendriikides TikTok Shopi loovstrateegia kallal ja olen näinud, kuidas sellised brändid nagu Goli Nutrition on muutunud müügifenomeniteks, laiendades oma ostukanaleid avastuskaubanduse kaudu – mudeli abil, kus kasutajad saavad osta videoid vaadates nende voost või otseülekannetest.
Alates 2021. aastast on TikTok Shop tegutsenud Ühendkuningriigis, Tais, Vietnamis, Malaisias, Singapuris ja Filipiinidel. 2023. aastal jõudis see Ameerika Ühendriikidesse ja 2025. aastal käivitati see Mehhikos, Hispaanias, Saksamaal, Prantsusmaal, Itaalias ning alates maist ka Brasiilias. Kuigi Põhja-Ameerika turg on ostujõu ja tarbijakäitumise poolest kuumem, on brasiillastel loojatega usalduslik suhe, mis positsioneerib tööriista kui üht peamist lubadust e-kaubanduse ümberkujundamiseks riigis.
Sisu loojale rohkem äri.
TikTok Shop annab sidusettevõtete loojatele, kelle peamine sissetulek tuleb kolmandate osapoolte toodete müügist saadavatest vahendustasudest, ning annab hoogu ka neile, kellel on juba muid tuluallikaid. Varem ühekordsetest partnerlussuhetest sõltuvad loojad saavad nüüd kogu protsessi kontrollida, kasutades platvormi infrastruktuuri müügi, vahendustasude ja otseste konversioonilinkide haldamiseks erinevate brändidega, muutes tulude jälgimise ja strateegilise äriplaani väljatöötamise lihtsamaks.
Loojate ja brändide vaheline suhe peab olema kõigile kasulik: bränd väldib toodete levitamist müügipotentsiaalita partneritele ja partnerid ei investeeri aega ebaatraktiivsetesse või madala vahendustasuga toodetesse. Samal ajal õpetavad YouTube'i kanalid ja profiilid, nagu Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara), loojatele ja müüjatele platvormi kasutamist, jagades lugusid tuludest, mis ulatuvad 100–30 000 randi suuruste komisjonitasudega vähem kui kuuga, isegi vaid mõne tuhande jälgijaga publiku korral.
Brändide jaoks lahendus ja väljakutse.
Ostetavad videod võimaldavad kasutajatel kogu ostuteekonna otse videolingi kaudu läbida, välistades välised lehed ja omistamisprobleemid. Integratsioon e-kaubandusplatvormidega parandab tulemuste tõlgendamist ja muudab koostöö loojatega tõhusamaks. TikToki algoritm vähendab lõhet viirusvideo ja müügi genereerimise vahel, kuna kogu ulatus on seotud ostulingiga.
Lisaks videotele on võimalik müüa otseülekannete kaudu, mille on tootnud bränd või looja, ja video kohal asuval tööriistaribal ligipääsetavate poeavade kaudu. Kauplustes on ka reklaamivormingud nagu GMV Max, mis reklaamib tooteid voos, ja Live GMV Max, mis võimendab otseülekandeid.
Kuigi TikTok Shop kõrvaldab sotsiaalmeedia ostukogemusest müra ja pakub partnerlusnumbrite prognoositavust, peavad brändid leppima sellega, et nad on kaotanud narratiivi üle täieliku kontrolli. Edu sõltub loojatele teabe pakkumisest, mis aitab neil toota tõhusat sisu, hallata partnerprogramme ja valida tooteid, mis on kooskõlas ostuotsuse kontekstiga: emotsionaalne, impulsiivne ja üldiselt madalama keskmise hinnaga.
Mis peab veel Brasiiliasse jõudma
Ameerika Ühendriikides rahastas platvorm brändidega koostöös allahindlusi, pakkus peaaegu sümboolseid saatmiskulusid ja määras kasutamise ergutamiseks kategooriate kaupa müügiesindajad. Brändid müüsid tooteid isegi TikTok Shopi subsideeritud allahindlustega. Isegi kahe aasta möödudes saab Ameerika ettevõte endiselt igakuiseid värskendusi ja paljud lubatud tööriistad peaksid Brasiiliasse jõudma.
Brasiilia turul on juba selge jaotus Müüjakeskuse (tootehaldus, tarned ja logistika) ja Partnerkeskuse (loojate otsing ja haldamine) vahel. Saadaval olevate kategooriate hulka kuuluvad ilu ja tervis, mood, kodu ja sisustus, elektroonika ja sport ning reaalajas ostlemise funktsioon avaldati paar nädalat pärast turuletoomist.
Üks väga oodatud funktsioon, millel veel avaldamiskuupäeva pole, on „tagastatavad näidised”: brändid saadavad tooteid algajatele loojatele ja pärast teatud müügi- või avaldatud sisu eesmärkide saavutamist saavad nad taotleda raha tagasi ja liituda jäädavalt partnerprogrammiga.
Seega lühendab TikTok Shop meelelahutuse ja ostlemise vahelist distantsi, kuid see nõuab brändidelt kohanemist narratiivi kontrolli kadumisega ja loojatelt ettevõtjatena tegutsemist. Need, kes sellest dünaamikast kiiresti aru saavad, kipuvad parimaid tulemusi saavutama.
* Danilo Nunes on ESPM-i professor, loojamajanduse teadur ning Thruster Creative Strategy , mis on agentuur, mis on spetsialiseerunud tulemuspõhisele loomingulisele tööle nii riiklikul kui ka rahvusvahelisel tasandil.
