Segmentação e revenda: marca de roupas de crossfit fatura R$ 24 milhões ao ano

Focar em um nicho segmentado, construir uma comunidade sólida com clientes fiéis, mais de 500 revendedores e migrar para uma plataforma estável de varejo online fez com que a PWRD By Coffee, linha de roupas especializada em crossfit e cafés especiais, apresentasse um faturamento anual de R$ 24 milhões. No meio do ano, em junho de 2024, após migrar para a Nuvemshop Next, solução para grandes marcas da plataforma de e-commerce líder na América Latina, o faturamento mensal aumentou em 40%. Somente em março de 2025, a marca vendeu mais de R$ 1,2 milhão.

Uma estratégia amplamente utilizada pela marca é o comércio via revendedoras: são mais de 500 espalhadas pelo Brasil e exterior, que adquirem os produtos também pela loja virtual. Ainda em março de 2025, o valor médio gasto por compra, desse público, foi de mais de R$ 2.246,00; no mesmo período, a média do público final ficou em R$ 300,00. Para solidificar a parceria com as revendedoras, a marca não costuma fazer promoções; quando elas ocorrem, como na Black Friday, são um sucesso: mais de R$ 725 mil em vendas para o público final em novembro do ano passado.

A mudança para a plataforma foi fundamental para nos consolidarmos com o público final. Antes, a conversão de vendas era baixa por conta de problemas de infraestrutura do site e o abandono de carrinhos era muito grande. Hoje, não só as consumidoras se beneficiam de uma página organizada, como também nossos revendedores, que sofriam com a instabilidade de outras plataformas”, afirma Amanda Aliperti, cofundadora e diretora criativa da marca.

Segmentação e marketing de influência

A PWRD By Coffee foi desenvolvida em 2017 por Amanda Aliperti. Sua família era proprietária da franquia de cafés Inverno D’Itália. Ela participava ativamente das operações das lojas e, como mãe de duas crianças, enfrentava a falta de tempo; surgiu, então, a ideia de trabalhar com negócios online.

Já estava inserida nesse nicho do café, então criei camisetas com frases relacionadas à bebida. Comecei a conversar com influenciadores para que eles divulgassem a marca, até que um deles aceitou, mas com a condição de eu dar uma aula experimental de CrossFit com ele. Fiz, me apaixonei pelo esporte e vi ali um mercado com muita demanda – o de roupas específicas para a prática de uma modalidade que está tão em alta –, explica Amanda.

Para Amanda, os bons números da loja se devem, principalmente, à dedicação da marca em se comunicar com um nicho específico. A escolha do crossfit, além de refletir uma paixão pessoal, é uma escolha estratégica de concentrar seus esforços em uma comunidade muito unida. “Eu pratico o esporte e sou, ao mesmo tempo, mãe e empreendedora; não tenho um corpo idealizado, faço o que posso com o meu tempo, e escolho ser modelo das roupas da PWRD By Coffee justamente para gerar essa conexão com o público – a grande maioria não é atleta e faz o que pode também”, ressalta Amanda.

Além dos pontos de contato com o público, que podem entrar em canais VIPs de transmissão de novidades da marca, a PWRD By Coffee também tem uma rotatividade muito alta de produtos: a cada 40 dias, uma coleção nova é lançada. Nas redes sociais, a estratégia é impulsionar o conteúdo por meio de parcerias e patrocínios com atletas e influenciadores.

No Instagram, a marca soma mais de 100 mil seguidores e, com a chegada do TikTok Shop ao Brasil, a promessa é expandir também para mais esse canal. "Com os canais de venda – incluindo cinco lojas físicas –, revendedores, e eventos do ramo de crossfit, conseguimos manter um negócio sólido, referência no ramo de crossfit. A meta agora é expandir para mais localidades e seguir crescendo", finaliza Amanda.