3 em cada 4 influenciadores buscam agenciamento para representação comercial.

Um novo estudo realizado pela Brunch e YOUPIX mostrou que 3 em cada 4 (73,72%) influenciadores digitais buscam um agente ou agência como representante comercial. Embora seja o desejo da maior parte, esta ainda não é a realidade da maioria, já que a mesma pesquisa revela que 74,25% não possui agenciamento na carreira. Um criador anônimo, respondente do levantamento, ressalta o papel de um empresário na carreira digital.

“Ter uma agência que de fato entende o mercado foi uma virada de chave para mim. Não só nas negociações, volume de jobs, e volume de R$, mas também na segurança de ter alguém que sabe o que está fazendo, me representando e falando por mim”, disse. Segundo Fábio Gonçalves, diretor de talentos internacionais da Viral Nation, o agenciamento é fundamental para o crescimento e profissionalização da carreira do influenciador: “Ter um agente que entende o mercado não só facilita negociações e amplia o volume de oportunidades, mas também oferece segurança e a confiança de estar sendo bem representado em um cenário tão dinâmico. Além disso, a agência auxilia na proteção do influenciador, blindando-o de contratos maléficos e marcas que agem de má-fé. Nosso papel é justamente defender seus interesses e fazer com que o trabalho deles não seja subvalorizado”.

Essa representação não se define por um modelo único; existem algumas vertentes, conforme a pesquisa evidencia. Segundo ela, em 57,89% dos acordos, a agência ou agente tem exclusividade para negociar trabalhos em nome do influenciador, enquanto em 42,11% dos casos, várias agências podem ofertar o perfil do criador de conteúdo no mercado. 

De acordo com Fábio, a escolha entre exclusividade e não exclusividade na representação comercial de influenciadores apresenta vantagens e desafios: “Com exclusividade, o criador de conteúdo ganha uma visão integrada do negócio e a confiança de ter um parceiro estratégico conduzindo as negociações. No entanto, isso pode gerar dependência da agência para decisões importantes. Já sem exclusividade, o influenciador se beneficia de múltiplos canais de venda e diversas plataformas para expor seu trabalho, mas perde o controle sobre como sua imagem é apresentada no mercado”.

O modelo de negócios das agências com os influenciadores também foi mapeado pela pesquisa. Cerca de 9 em cada 10 criadores (90,53%) remuneram seus agentes apenas por comissão sobre os contratos fechados, enquanto 8,42% pagam um valor fixo mensal pelo serviço, além de um percentual por trabalho realizado. Apenas 1,1% paga um valor fixo mensal independente do faturamento. 

Esses percentuais podem variar bastante de acordo com os negócios fechados. Conforme a pesquisa, 36,04% dos influenciadores pagam menos de 5% de comissão ou nem pagam a empresa pelo negócio fechado. Por outro lado, 26,31% desses creators pagam entre 16% e 20% de comissão e 17% paga entre 21% e 30% de percentual, um número bem elevado para os padrões do mercado. Especialista do mercado de marketing de influência, Fábio explica que essas variações ocorrem devido ao tipo de contrato e ao valor das negociações.

Quando a receita é baixa, as porcentagens podem ser menores, ou até mesmo inexistentes, pois as comissões se baseiam no sucesso das negociações. Porém, quando os acordos são maiores ou mais complexos, as comissões podem ser mais altas, refletindo o valor e o esforço envolvidos na negociação e na representação do influenciador. 

Letícia Gomes, influenciadora que viralizou na internet por suas transformações usando apenas maquiagem, é uma das agenciadas de Fábio na empresa canadense Viral Nation. Segundo ela, o representante foi crucial para a virada de sua carreira digital: “Ele trouxe a confiança necessária para lidar com grandes negociações e ajudou a abrir portas que eu nem imaginava. Com um profissional que entende o mercado, pude focar no meu conteúdo, enquanto ele cuidava de todo o lado comercial. Hoje, minha carreira tem uma dimensão muito maior, e sou grata por ter alguém tão capacitado me representando.”

METODOLOGIA

A pesquisa, realizada pela agência Brunch e pela consultoria YOUPIX, contou com 369 respostas válidas de criadores de todo o país, em um questionário aplicado entre 13 de agosto e 23 de setembro.