د برازیل د ادغام او استملاک (M&A) بازار وده ته دوام ورکوي او په زیاتیدونکي توګه د مصنوعي استخباراتو (AI) ایکوسیستم سره مدغم کیږي. د AWS لخوا ترسره شوې څیړنې "په برازیل کې د مصنوعي ذهانت د احتمالي وړتیا خلاصول" له مخې، د برازیل له نیمایي څخه ډیر نوي شرکتونه دا ټیکنالوژي کاروي، او 31٪ د مصنوعي ذهانت پر بنسټ محصولات رامینځته کوي. څیړنه دا هم ښیې چې د سروې شویو شرکتونو 78٪ پدې باور دي چې د نویو ټیکنالوژیو کارول کولی شي په راتلونکو پنځو کلونو کې د دوی په سوداګرۍ کې د بدلون کلیدي وي. 

سروې یو بل اړونده ټکی هم څرګندوي: پداسې حال کې چې ۳۱٪ شرکتونه د مصنوعي ذهانت پر بنسټ نوي محصولات رامینځته کوي، ۳۷٪ لا دمخه د ټیکنالوژیکي پراختیا کې د استعدادونو د جذبولو لپاره هڅې کوي، او خپل تمرکز د مصنوعي استخباراتو له کارولو هاخوا پراخوي. 

د کوارټزو کیپیټل اجرایوي رییس مارسیل مالکزویسکي مشاهده کوي چې هغه نوي شرکتونه چې په عملیاتي موثریت کې پرمختګ کوي، د معلوماتو پراساس خپل پریکړه کول جوړښتوي، او اتوماتیک او ټیکنالوژیک شخصي کول شاملوي، ډیر سیالي کونکي موقعیت رامینځته کوي او په پایله کې، د پانګوالو څخه ډیر پام ځانته را اړوي. "په ځانګړي توګه په ډیر انتخابي پانګې چاپیریال کې، مګر د M&A حرکتونه یوازې هغه وخت ارزښت رامینځته کوي کله چې د پانګې مؤثره تخصیص شتون ولري،" مالکزویسکي د M&A ستراتیژیو په اړه د لیکچر په جریان کې وویل، چې د سه شنبې په ورځ (2) په کوریتیبا کې ترسره شو.

د ټي ټي آر ډیټا لخوا د خپاره شوي راپور له مخې، په دریمه ربع کې، برازیل د ټیکنالوژۍ په سکتور کې ۲۵۲ معاملې ثبت کړې. پدې موده کې، په هیواد کې ټولټال ۱۳۰۳ M&A معاملې ثبت شوې.

تمه کیږي چې د M&A وده به په ۲۰۲۵ کې معتدله پاتې شي.

د TTR ډیټا څخه وروستی راپور، چې په اکتوبر کې خپور شو، په برازیل کې د ادغام او استملاک بازار کې د 2024 کال د ورته مودې په پرتله یو څه وده ښیي. د کال په لومړیو 10 میاشتو کې، 1,475 معاملې ثبت شوې، چې د تیر کال د ورته مودې په پرتله د معاملو په شمیر کې 5٪ زیاتوالی او د پانګې په متحرک کولو کې 2٪ زیاتوالی څرګندوي. د راپور له مخې، په دې موده کې په برازیل کې د معاملو له لارې تولید شوی حجم 218 ملیارد R$ و.

د کوارټزو کیپیټل د مدیریت شریک ګوستاوو بډزیاک په وینا، یو له هغو اصلي عواملو څخه چې پانګه اچوونکي د M&A معاملې په ترسره کولو کې ویره لري د سود لوړه کچه ده. په تیرو دریو کلونو کې، د سیلیک نرخ ریکارډ لوړې کچې ته رسیدلی، چې له 10.2٪ څخه تر 15٪ پورې توپیر لري، د مرکزي بانک (BC) د معلوماتو له مخې، د تیرو شپږو میاشتو لپاره یې اعظمي کچه ساتلې ده. "د سیلیک نرخ ساتل پانګه اچوونکي اندیښمن کوي، او دوی په پای کې د M&A معاملې کې د خطر پرځای خپلې پیسې بې کاره پریږدي، کوم چې یو خطرناک اقدام دی،" بډزیاک اشاره وکړه.

په هرصورت، د ماهر په وینا، پانګه اچوونکي د M&A عملیاتو لپاره بدیلونه لټوي، په ځانګړې توګه SaaS او fintechs. "د دې شرکتونو د ارزښتونو کمښت دوی د M&A عملیاتو لپاره ډیر زړه راښکونکي کړي دي، مګر موږ د شرکتونو دننه بدلون هم ګورو چې نه یوازې د نورو پیرودلو په لټه کې دي، بلکه د دوی په محصولاتو کې د شاملولو لپاره د نوي ټیکنالوژیو په لټه کې خپل CVCs (کارپوریټ وینچر کیپیټل) رامینځته کوي."

د مصنوعي استخباراتو د مشهورېدو، د مصرف کونکو د عادتونو بدلولو، او د مشخصو پایلو لپاره د فشار زیاتوالي سره، ډیجیټل بازار موندنه د لږ خپاره شوي تولید او ډیر عاید لرونکي ستراتیژۍ نوي پړاو ته ننوځي، دا حرکت دمخه د PX/BRASIL ، چې یو نوښت او مدغم بازار موندنې اداره ده، د B2B شرکتونو سره په خپل کار کې. د HubSpot په وینا، په ساحه کې له 41٪ څخه ډیر مسلکي کسان د پلور له لارې د دوی د مینځپانګې ستراتیژۍ بریالیتوب اندازه کوي. په هرصورت، دا ستراتیژي پیرودونکي ته په هغه سفر کې لارښوونه کوي چې دوی سره د پیرود پریکړه کولو کې مرسته کوي.

د شرکتونو لپاره اوس ننګونه دا ده چې بازار موندنه او پلور د یو ګډ هدف شاوخوا وصل کړي - د وړ، وړ وړ، او د اندازې وړ پایپ لاین د PX/BRASIL اجرایوي رییس ریکو اراجو ، دا بدلون د شرکتونو دننه د ذهنیت بدلون ته اړتیا لري. "ډیجیټل بازار موندنه نور یوازې د لیدونکو راجلبولو په اړه ندي. په 2026 کې، دا اړتیا لري چې د شهرت او عاید ترمنځ روښانه لاره وي. مینځپانګه بنسټ پاتې کیږي، مګر تمرکز د پانګونې بیرته راستنیدو او د پلور فینل باندې مستقیم اغیز ته بدلیږي،" هغه تشریح کوي.

لاندې، متخصص پنځه لوی رجحانات لیست کوي چې باید په راتلونکي کال کې ډیجیټل بازار موندنه بیا تعریف کړي:

1. ډیجیټل بازار موندنه چې په مرکز کې د ROI سره: نور د باطل میټریکونه نشته.

لید، خوښونه، او د پاڼې لیدونه یوازې هغه وخت ارزښت لري کله چې دوی د روښانه منزل سره د سفر برخه وي: تبادله. په 2026 کې، ډیجیټل بازار موندنه اړتیا لري چې د سوداګرۍ اهدافو باندې مستقیم اغیزه ثابت کړي، او دا یوازې هغه وخت پیښیږي کله چې دا د CRM او د پلور ټیم سره وصل وي.

2. مصنوعي استخبارات د هدف سره: هغه اجنټان چې د انسان ټیم ځواکمن کوي.

AI د اتومات کولو وسیله پاتې شوې او یو ستراتیژیک ملګری شوی دی. د HubSpot د ۲۰۲۵ کال " راپور له مخې، د بازار موندنې ۶۶٪ مشران راپور ورکوي چې دمخه یې په کار کې د مصنوعي استخباراتو کارول PX ، د هر پیرودونکي لپاره مصنوعي استخباراتو اجنټان رامینځته شوي او د پروژې پراختیا کې د متخصصینو ټیم سره یوځای کار کوي. دوی څیړنه ساده کوي، معلومات جوړښتوي، او هدف لرونکي مواد لکه متنونه، سکریپټونه، انځورونه او ویډیوګانې تولیدوي، چې ټول د سوداګرۍ ستراتیژۍ سره سمون لري او د متخصصینو لخوا تایید شوي.

۳. د باور وړ شتمنۍ په توګه مینځپانګه: ډیر ثبوت، لږ ژمنه

د غلط معلوماتو او عمومي AI د زیاتوالي سره، د باور وړ مینځپانګه به د سیالۍ نوی توپیر کونکی وي. د حقیقي نړۍ قضیې مطالعات، د پردې شاته ویډیوګانې، ټولنیز ثبوت، او تخنیکي توکي به د زړه راښکونکو جملو څخه ډیر ارزښت ولري. هغه برانډونه چې د ژوروالي، هدف او ثبوت سره مینځپانګه تولیدوي ډیر وړ لیډونه راجلبوي او CAC (د پیرودونکو د ترلاسه کولو لګښت) کموي.

۴. د هدف سره ملټي چینل: د هوښیار تنظیم کولو دور

پوډکاسټونه، لنډ ویډیوګانې، مقالې، ژوندۍ خپرونې، او بریښنالیکونه باید یو بل سره اړیکه ونیسي. هغه څه چې دوی به توپیر وکړي د فارمیټونو ترمنځ ثبات دی، نه یوازې شتون. د محتوا بیا کارول، تطبیق کول، او ستراتیژیک توزیع کول هغه څه دي چې دا په نفوذ بدلوي.

۵. بازار موندنه + پلور: د جلا عملیاتو پای.

د پلور سره د اړیکې پرته ډیجیټل بازار موندنه د برانډینګ ادارې لپاره مینځپانګه کیږي. په ۲۰۲۶ کې، د بازار موندنې ټیمونه اړتیا لري چې د فنل منطق ماسټر کړي، د پیرود شیبه درک کړي، او د پلور ټیم سره یوځای کار وکړي. د CRM ادغام نور اختیاري نه دی؛ دا زیربنا ده چې پایلې وړاندې کوي.

ریکو اراجو لپاره ، دا همغږي به راتلونکی کال د شرکتونو د بریالیتوب لپاره پریکړه کونکی فاکتور وي. "موږ داسې دور ته ننوځو چې بازار موندنه او پلور باید د یو واحد ارګانیزم په توګه کار وکړي. هغه شرکتونه چې اداره کوي چې معلومات، ستراتیژي او اجرا په همغږي ډول سره یوځای کړي هغه به وي چې په ۲۰۲۶ کې ترټولو ډیر وده کوي،" هغه پای ته رسوي.

د Z نسل د پرچون پلور منطق بدلوي: له یو ځلي معاملې څخه تر دوامداره خبرو اترو پورې. د 18 څخه تر 26 کلونو پورې عمر لرونکو مصرف کونکو لپاره، د محصول کشف، ارزونه او پیرود باید د ملګرو سره د خبرو اترو په څیر طبیعي جریان تعقیب کړي.

او په داسې وخت کې چې هرڅه د مصنوعي ذهانت لخوا اتومات شوي ښکاري، دا لیدونکي دا روښانه کوي: دوی اړیکې غواړي، نه یوازې اتومات کول .

زینویا، یو شرکت چې د 22 کلونو څخه ډیر تجربه لري چې په نیسډاق کې لیست شوی، ټینګار کوي چې د بدلون ټکی د ډیرو چینلونو پرانیستل ندي، بلکه د سفر یوځای کول په یوه واحد خبرو اترو تجربه کې دي، چیرې چې د پیرودونکو خدمت، پلور، او د پلور وروسته ملاتړ د ورته جریان برخه دي.

د خبرو اترو په توګه پیرود: هغه چلند چې سفر بیا تعریفوي.

د نسل Z د فوري پیغام رسولو، ټولنیزو رسنیو، او جوړونکو سره د مصرف کونکي په توګه لوی شو. د PwC معلوماتو له مخې، د برازیل ۴۴٪ ځوان ځوانان غوره ګڼي چې د تلیفون زنګونو پرځای د پیغام رسولو له لارې د برانڈونو سره شکونه حل کړي. او واټس اپ لاهم غالب پاتې دی - د اناتیل په وینا، برازیل په نړۍ کې د اپلیکیشن دوهم لوی بازار دی، چې له ۱۲۰ ملیون څخه ډیر کاروونکي لري.

پایله یې ساده ده: خبرې اترې په پیرود کې پریکړه کونکی فکتور ګرځیدلی دی. دا هغه ځای دی چې د نسل Z مصرف کونکي نرخونه پرتله کوي، نظرونه غواړي، تخفیفونه ګوري، د سټاک شتون تاییدوي، او سفر ته دوام ورکوي — یا مداخله کوي —.

د دې لیدونکو لپاره، د پیرودونکو خدمت یو جلا ګام نه دی: دا د پیرود تجربې یوه اړینه برخه ده. او رګونه د خبرو اترو وړ ندي.

په پرچون پلور کې تر ټولو عامه تېروتنه: د کړکۍ نندارې ته تمرکز کول، د خبرو اترو هېرول.

حتی د ګړندي ډیجیټل کولو سره سره، ډیری پرچون پلورونکي لاهم خپلې ستراتیژۍ داسې جوړوي لکه څنګه چې د پیرودونکي سفر یوه مستقیمه کرښه وي: اعلان → کلیک → پیرود. مګر د Gen Z اصلي سفر ګرد، ټوټه شوی، او د پیغام تبادلې لخوا رهبري کیږي.

زینویا د دې لیدونکو لپاره درې مکرر ټکر ټکي په ګوته کوي:

ناسم سرعت: نسل Z هغه وخت خبرې اترې پریږدي کله چې ځواب له څو دقیقو څخه ډیر وخت ونیسي.

د شرایطو شخصي کولو نشتوالی: عمومي وړاندیزونه له پامه غورځول کیږي؛ پیرودونکي تمه لري چې برانډ پوه شي چې دوی څوک دي او هغه څه چې دوی دمخه یې لټولي دي.

میخانیکي خبرې اترې: روبوټیک تعاملات ښکیلتیا کموي او د تبادلې مخه نیسي.

پایله یې څرګنده ده: دا هغه قیمت نه دی چې تبادلې وژني - دا تجربه ده.

ولې واټس اپ د جنرال زیډ لپاره نوی "د پلورنځي لاره" ګرځیدلی؟

د څو کارونو کولو، لید او فوري کولو سربیره، واټس اپ هغه چلندونه متمرکز کوي چې د نسل Z معمول تعریفوي: د لینکونو شریکول، د سکرین شاټونو لیږل، د نظرونو غوښتنه کول، لیستونه جوړول، د ایموجیز سره عکس العمل ښودل، خبرې اترې کول، او پیرود کول.

د میټا په وینا، په ټوله نړۍ کې هره میاشت له یو ملیارد څخه ډیر کاروونکي د WhatsApp او انسټاګرام له لارې له سوداګرۍ سره اړیکه نیسي - او برازیل د دې غورځنګ د مخکښو هیوادونو څخه دی.

دا اپلیکیشن داسې ځای جوړوي چې کشف، غور، خبرې اترې، پیرود، او ملاتړ په یوه جریان کې سره یوځای کوي، پرته له دې چې سکرینونه بدل کړي.

د پرچون سکتور باید دې بدلون ته څنګه ځواب ووایی؟

زینویا د هغو برانڈونو لپاره درې عاجل تعدیلات په ګوته کوي چې غواړي د نسل Z پام ځانته راواړوي:

1. د سفر د بنسټ په توګه خبرې اترې

د مصنوعي ذهانت چیټ بوټونه باید د تعامل د اسانتیا برابرونکو په توګه عمل وکړي، نه د خنډونو په توګه. طبیعي او متني ژبه اړینه ده.

2. په ریښتیني وخت کې شخصي کول

جنرال زی تمه لري چې برانډونه به د خبرو اترو په جریان کې خپل تاریخ، غوره توبونه او اراده ومني - نه وروسته.

3. دوامداره سفر

پیرودونکی کولی شي په انسټاګرام کې پیل وکړي، په واټس اپ کې دوام ورکړي، او په ای کامرس سایټ کې پای ته ورسوي. د دوی لپاره، دا ټول یو واحد خبرې اترې دي، نه د پیرودونکو خدماتو درې مختلف تعاملات.

کله چې پرچون پلورونکي هر تعامل د یوې ځانګړې خبرې اترې برخې په توګه ګڼي، تجربه یوازې فعاله پاتې کیږي او اړونده کیږي. خرڅلاو د پایلې په توګه پاتې کیږي او په دوامداره پروسه بدلیږي.

څه به راشي؟

د زینویا لپاره، هغه پرچون پلورونکی چې د دې خبرو اترو منطق - شخصي، روان او دوامداره - کې مهارت لري هغه به وي چې نه یوازې د نسل Z، بلکې د مصرف نوې بڼه هم وګټي. 

هغه شرکتونه چې په سخت کاري مهالویش یا د پیرودونکو په نه انعطاف منونکي خدماتو ټینګار کوي، د هغو لیدونکو لپاره به پټ شي چې د ټکر زغم نه لري.

دا پیرود په خبرو اترو بدل شوی دی. او هغه کسان چې د خبرو اترو زده کړه نه کوي د بازار ونډه به له لاسه ورکړي - نه د قیمت له امله، بلکې د اړیکو د قطع کیدو له امله.